中國(guó)傳媒聯(lián)盟 據(jù) 河南金融網(wǎng)4月25日消息：直銷(xiāo)時(shí)代的來(lái)臨，配料企業(yè)該何去何從
 

　　青島貝爾特生物科技有限公司市場(chǎng)中心 管青峰  楊海軍
 

　　一、世界經(jīng)濟(jì)一體化的迅猛發(fā)展預(yù)示著直銷(xiāo)時(shí)代的來(lái)臨
 

　　最近的新聞中某大品牌與破產(chǎn)這兩個(gè)在人們的感覺(jué)中毫無(wú)聯(lián)系的詞抱團(tuán)出現(xiàn)，讓人大跌眼鏡。雖然真相還在辟謠中猶抱琵琶半遮面，但往日電子行業(yè)的龍頭企業(yè)竟然與破產(chǎn)的傳聞聯(lián)系到一起，今時(shí)不同往日已是不爭(zhēng)的事實(shí)。往日輝煌無(wú)限，如今卻給人一種日落西山之感，這樣的差距讓人真是無(wú)比感慨。
 

　　但這樣的案例卻真的不少，以電子行業(yè)為例，放眼望去，以前那些讓我們耳熟能詳?shù)拇笈谱?，如某大品牌已?jīng)敗在了數(shù)碼的腳下，昔日著名的某、某、某品牌已鮮見(jiàn)其身影，這些以前在行業(yè)里呼風(fēng)喚雨的大企業(yè)，竟然一個(gè)接一個(gè)的走上了被淘汰的絕境，無(wú)聲無(wú)息的退出歷史的舞臺(tái)，真是讓人唏噓不已，這一切都說(shuō)明什么呢？
 

　　說(shuō)明中國(guó)在經(jīng)過(guò)數(shù)十年的沉寂與摸索之后，終于就要進(jìn)入由消費(fèi)需求決定市場(chǎng)與企業(yè)發(fā)展的嶄新局面了。
 

　　這種局面會(huì)形成一種趨勢(shì)，就像一匹飛速前進(jìn)的馬，你騎在它背上，你就是先驅(qū)，是市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，是時(shí)尚勇敢的弄潮兒。你跟在它后面，你就只能喝風(fēng)吃土，跌跌撞撞，甚至被遠(yuǎn)遠(yuǎn)地甩在后面。
 

　　那么這種趨勢(shì)是什么？又該怎么抓住呢？這就不能不提到直銷(xiāo)這種讓人們有著復(fù)雜看法的營(yíng)銷(xiāo)方式了。
 

　　中國(guó)入世時(shí)，曾經(jīng)承諾三年之內(nèi)對(duì)我國(guó)直銷(xiāo)行業(yè)立法。在世界經(jīng)濟(jì)一體化迅猛發(fā)展的今天，中國(guó)直銷(xiāo)企業(yè)如雨后春筍般橫空出世，截止到2013年，在中國(guó)商務(wù)部已經(jīng)申請(qǐng)直銷(xiāo)牌照的企業(yè)高達(dá)八千多家，北京大學(xué)、浙江大學(xué)、南京大學(xué)等高等學(xué)府都相繼開(kāi)設(shè)了以直銷(xiāo)為主題的行業(yè)發(fā)展研究中心，或設(shè)立直銷(xiāo)課程，各企業(yè)都在摩拳擦掌，想要在直銷(xiāo)行業(yè)一展拳腳，中國(guó)市場(chǎng)大有山雨欲來(lái)風(fēng)滿樓之勢(shì)。
 

　　2015年，中國(guó)直銷(xiāo)模式將全面開(kāi)放。
 

　　回到生物科學(xué)領(lǐng)域，在十二五規(guī)劃中，國(guó)家發(fā)改委已經(jīng)正式宣布，要把營(yíng)養(yǎng)與保健納入將來(lái)重點(diǎn)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，中國(guó)的保健品市場(chǎng)將達(dá)到10000億元。
 

　　直銷(xiāo)在中國(guó)勢(shì)在必行，也是各個(gè)行業(yè)必需要面對(duì)的新趨勢(shì)。在今天這個(gè)高速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)時(shí)代，不要說(shuō)固步自封，就是慢一點(diǎn)兒都有可能被淘汰出局。如何應(yīng)對(duì)已經(jīng)成了如今各大企業(yè)必需要思考的首要問(wèn)題。
 

　　二、什么是直銷(xiāo)？它的到來(lái)對(duì)企業(yè)意味著什么？
 

　　按世界直銷(xiāo)聯(lián)盟的定義，直銷(xiāo)是指以面對(duì)面且非定點(diǎn)方式，銷(xiāo)售商品和服務(wù)，直銷(xiāo)者繞過(guò)傳統(tǒng)批發(fā)商或零售通路，直接從顧客那里接收訂單。
 

　　它有三個(gè)特點(diǎn)：
 

　　1、有明確的目標(biāo)客戶群體。
 

　　2、沒(méi)有中間銷(xiāo)售環(huán)節(jié)或盡量少的中間環(huán)節(jié)。
 

　　3、可以度量的銷(xiāo)售效果。
 

　　直銷(xiāo)也可以簡(jiǎn)稱為廠家直接銷(xiāo)售，企業(yè)不經(jīng)過(guò)代理，直接與目標(biāo)客戶溝通，以達(dá)到實(shí)踐消費(fèi)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。這種營(yíng)銷(xiāo)方法省略了中間的一大部分環(huán)節(jié)，節(jié)省下的費(fèi)用可以讓企業(yè)和消費(fèi)者獲利，這種短平快卻很有效果的模式給市場(chǎng)注入了新鮮的血液，增添了活力，很快迎來(lái)了飛速成長(zhǎng)的機(jī)遇，尤其是政府通過(guò)政策引導(dǎo)，促使直銷(xiāo)行業(yè)朝著穩(wěn)健良性的方向頂力前進(jìn)。通過(guò)對(duì)直銷(xiāo)的正面宣傳和知識(shí)普及，社會(huì)對(duì)直銷(xiāo)的認(rèn)可度也獲得了空前的提升，大大調(diào)動(dòng)了直銷(xiāo)人員從事直銷(xiāo)的積極性。
 

　　未來(lái)，中國(guó)的直銷(xiāo)行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將會(huì)繼續(xù)擴(kuò)大，一些企業(yè)已經(jīng)迎頭趕上，一些企業(yè)原地觀望，還有一些企業(yè)卻還抱著懷疑排斥的心態(tài)拒絕。而后一種配料企業(yè)占絕大部分，他們認(rèn)為自己的產(chǎn)品去向以配料為主，這塊市場(chǎng)對(duì)自己沒(méi)有太大意義，搶不搶占都沒(méi)有太大的關(guān)系。
 

　　我現(xiàn)在要說(shuō)：這種想法是大大錯(cuò)誤的！如果你是一個(gè)企業(yè)的撐門(mén)人，卻抱著這種想法的話，那對(duì)你的企業(yè)，你旗下的員工可以說(shuō)是一種災(zāi)難。
 

　　以為我在嘩眾取寵嗎？不，看看這些可怕的例子吧，當(dāng)某知名品牌為自己的技術(shù)沾沾自喜時(shí)，被數(shù)碼干掉了；當(dāng)某品牌沉浸在領(lǐng)先的喜悅中時(shí)，被又被某企業(yè)干掉；當(dāng)某品牌稱霸手機(jī)世界時(shí)，又被被新的某品牌干掉了；當(dāng)某品牌獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷時(shí)，某某品牌又扶搖直上。
 

　　淘寶電子商務(wù)剛剛出現(xiàn)時(shí)，有誰(shuí)會(huì)預(yù)想到它會(huì)發(fā)展成今天這個(gè)樣子？但如今它一年上萬(wàn)億的銷(xiāo)量，逼得多少傳統(tǒng)零售巨頭不得不轉(zhuǎn)型？余額寶的出臺(tái)開(kāi)始向銀行叫板，騰訊微信的出臺(tái)，直接打劫了中國(guó)移動(dòng)、電信和聯(lián)通的飯碗。
 

　　看到這里，你還堅(jiān)信直銷(xiāo)與配料企業(yè)的未來(lái)毫無(wú)關(guān)系嗎？這是一個(gè)跨界的時(shí)代，每一個(gè)行業(yè)都在整合，都在交叉，都在相互滲透，當(dāng)你覺(jué)得那塊市場(chǎng)不值得浪費(fèi)精力時(shí)，你就失去了搶占的先機(jī)，等別人吞下之后，就會(huì)回過(guò)頭來(lái)擠壓你的市場(chǎng)，這時(shí)你該又何去何從呢？開(kāi)啟了放棄的第一步后，緊接著的就是步步后退，直到無(wú)路可走。
 

　　換個(gè)角路講，直銷(xiāo)時(shí)代的來(lái)臨對(duì)配料企業(yè)也是一個(gè)新的機(jī)遇，只要能抓住這個(gè)時(shí)機(jī)，等著那些固步自封的企業(yè)被擋在新一輪財(cái)富的分配體系之外后，剩下來(lái)的蛋糕是非常可觀的。
 

　　三、配料企業(yè)應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)直銷(xiāo)時(shí)代的來(lái)臨？
 

　　1、自身實(shí)力
 

　　公司是否具有運(yùn)營(yíng)直銷(xiāo)模式的實(shí)力？有沒(méi)有取得直銷(xiāo)牌照？企業(yè)負(fù)責(zé)人的背景、經(jīng)歷、格局以及政商關(guān)系怎么樣？有沒(méi)有隱形資源？人才的配備是否完善？有沒(méi)有一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的成形的發(fā)展計(jì)劃及策略。
 

　　2、產(chǎn)品
 

　　產(chǎn)品的質(zhì)量、口碑怎么樣？是否安全有效，是否持續(xù)不斷的創(chuàng)新與升級(jí)，性價(jià)比是否足夠高？
 

　　3、制度
 

　　分配制度是否人性化，是否穩(wěn)健，是否適合新人生存？能否做到前期賺的快，中期賺的穩(wěn)，后期賺的大？能否繼承給后代？
 

　　4、投資
 

　　是高還是低？風(fēng)險(xiǎn)把控能力是大還是小？有沒(méi)有經(jīng)濟(jì)上的風(fēng)險(xiǎn)？有沒(méi)有個(gè)人信譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)？
 

　　5、教育培訓(xùn)
 

　　公司有沒(méi)有完善的教育體系？培訓(xùn)內(nèi)容是否實(shí)用、易學(xué)、易教、易復(fù)制？
 

　　6、系統(tǒng)
 

　　業(yè)內(nèi)的影響力如何？能否得到體系的大力支持？系統(tǒng)是否有完善的針對(duì)初、中、高級(jí)的階梯培訓(xùn)？
 

　　7、進(jìn)入時(shí)機(jī)
 

　　成長(zhǎng)期進(jìn)入，到爆發(fā)期就最容易積累財(cái)富。
 

　　8、互聯(lián)網(wǎng)
 

　　21世紀(jì)是網(wǎng)絡(luò)的世紀(jì)，能否提供移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)渠道，能否做到線上線下一體化動(dòng)作是衡量未來(lái)能夠獲取多少市場(chǎng)資源的重要指標(biāo)。
 

　　9、整合能力
 

　　未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)，不再是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，不再是渠道的競(jìng)爭(zhēng)，而是資源整合的競(jìng)爭(zhēng)，誰(shuí)能夠持有資源，持有消費(fèi)者，誰(shuí)就能立于不敗之地。
 

　　以青島貝爾特生物科技有限公司生產(chǎn)的硫酸軟骨素為例：
 

　　現(xiàn)在做硫酸軟骨素的企業(yè)大部分以配料為主，已經(jīng)有五十多年歷史了，但它在大多數(shù)消費(fèi)者心中卻是一個(gè)非常陌生的名詞，除了專業(yè)人士以外，幾乎沒(méi)有人知道它是什么？那么，它能否在直銷(xiāo)市場(chǎng)中搶占一席之地呢？讓我們來(lái)詳細(xì)的分析一下，先簡(jiǎn)單的介紹一下硫酸軟骨素。
 

　　硫酸軟骨素（CS）是共價(jià)連接在蛋白質(zhì)上形成蛋白聚糖的一類糖胺聚糖。選用天然無(wú)公害原料，從來(lái)自海洋的鯊魚(yú)中提取，采用國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局專利保護(hù)工藝（專利號(hào)ZL201010258319.6），利用生物酶解法替代傳統(tǒng)的高污染的堿解法，最大限度保留了硫酸軟骨素的結(jié)構(gòu)及活性。
 

　　來(lái)看它的作用：
 

　　1、硫酸軟骨素在醫(yī)學(xué)上主要的應(yīng)用途徑是作為治療關(guān)節(jié)疾病的藥品，與氨基葡萄糖配合使用，具有止痛，促進(jìn)軟骨再生的功效，可以從根本改善關(guān)節(jié)問(wèn)題。
 

　　2、它具有保護(hù)作用，能促進(jìn)基質(zhì)中纖維的增長(zhǎng)，增強(qiáng)通透性，改善血液循環(huán)，加速新陳代謝，促進(jìn)滲透液的吸收及炎癥的消除。
 

　　3、長(zhǎng)期的臨床應(yīng)用發(fā)現(xiàn)，硫酸軟骨素可以治療神經(jīng)性頭疼、三叉神經(jīng)痛、冠心病、心絞痛、心肌缺氧、心腦血管疾病、關(guān)節(jié)痛、動(dòng)脈粥樣硬化及肝炎等癥，其中CS還具有抗凝和抗血栓形成的作用，也可用于因鏈霉素引起的聽(tīng)覺(jué)障礙和肝臟功能受損的輔助治療以及高血脂的輔助治療。
 

　　4、硫酸軟骨素具有增強(qiáng)人體體質(zhì)及抗病菌、美容、抗衰老等作用。改善聽(tīng)力和肌膚干燥。在體內(nèi)可抑制小腸對(duì)脂質(zhì)和葡萄糖的吸收以達(dá)到減肥作用。
 

　　5、鯊魚(yú)軟骨中的軟骨素有抗腫瘤的作用。此外，硫酸軟骨素還應(yīng)用于化妝品以及外傷傷口的愈合劑等。
 

　　現(xiàn)在硫酸軟骨素已經(jīng)大量應(yīng)用在各種藥品、保健品、食品、飲品之中，在國(guó)外，它已被人們熟知，成為人們不可缺少的日用保健品之一，那么在國(guó)內(nèi)，它是否可以做為終端產(chǎn)品，以直銷(xiāo)的方式與消費(fèi)者見(jiàn)面呢？
 

　　完全可以！它不但可以繼續(xù)在配料市場(chǎng)延續(xù)著它的成功，還可以以主角的身份在終端市場(chǎng)大放異彩。
 

　　為終端產(chǎn)品，硫酸軟骨素在國(guó)外的成功完全可以預(yù)見(jiàn)它在國(guó)內(nèi)直銷(xiāo)市場(chǎng)的潛力是非常巨大的，誰(shuí)早一點(diǎn)兒搶占，誰(shuí)就是下一個(gè)保健品直銷(xiāo)界的霸主。
 

　　機(jī)遇總是在迷霧中悄然到來(lái)，轉(zhuǎn)瞬即逝，只有目光犀利的人才能分辨的清楚，只有有準(zhǔn)備的人才能抓住機(jī)會(huì)。在未來(lái)的市場(chǎng)中，你能整合多少資源，多少渠道，就能得到多少財(cái)富，塑造多少傳奇。