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——記貴州省赫章縣電信局野馬川支局代辦員姚世康

中國傳媒聯盟據西南在線新聞網（記者李才武）從來沒有想過會走進電信公司，成為一名實實在在的電信代辦員，從來不懂得干一份工作與地方經濟的發展，會有如此大的關聯。姚世康，從一個在商場上打拼，開過大車，賣過貨，也折過本的駕駛員。姚世康，這個赫章山區的普通農民，不但懂得了高科技帶來的好處，而且還打破了內心過往的陳舊觀念，每天用他的實實在在的工作，為中國櫻桃之鄉野馬川的經濟發展做出了看得見也摸得著的貢獻。

不厭其煩向老年人介紹產品

姚世康不懂做生意，但他卻懂得做人比做生意更為重要。近幾年來，在赫章縣東城區野馬川，眾多的通信網絡攤點，有不少是用價格等手段來“沖擊”和擾動市場的，但姚世康卻是通過他的人品來做市場。

回頭客的信任是姚世康的成功秘訣

信息化時代，通信通網，質量是關鍵。推銷電信產品，他習慣于用質量來影響市場。電信網絡，推銷的是搭車的手機和座機，因為每月要交付定量的套餐費，不少精明于價格的人認為價格偏貴，故而在代辦中，姚世康總結出的推銷經驗是：不用費盡口舌向客戶推銷產品，而是用原有客戶的宣傳，和實實在在的售后和維護質量去影響人，帶動人，不斷開發出新客戶，新客戶又帶動新客戶，使得他在野馬川的信譽越來越好。截止目前，在野馬川，誠信營銷的結果，他每月要裝出20余戶寬帶。

“裝寬帶，還是要找姚世康”，野馬川赫之味美食城劉世艷女士告訴記者。赫之味美食城原來裝得有寬帶，但很不穩定，每每影響到美食城通過網絡向外發布商務信息。幾天前，正在舉辦“首屆貴州赫章赫之味櫻桃文化旅游節”的赫之味美食城卻因為在用的網絡，滯后了信息的對外發布，為美食城帶來了經濟損失。為此，赫之味劉世艷女士痛定思痛：再貴也要用電信的寬帶網絡，還是去找姚世康。“找姚世康，裝寬帶！”在野馬川，他已成為電信寬帶穩定、服務質優的品牌代名詞。

姚世康推銷的手機，也如同他推銷寬帶網絡一樣，他向客戶推銷手機，每每首先告訴客戶這種手機的質量，價格，服務。銷一臺，保一臺，誠信營銷，使得他的手機銷售如同他做人樸實無華，聲譽漸佳。

像給親人寫信一般為沒有文化的群眾辦理保險業務

記者在野馬川電信代辦點看到，姚世康還代辦有一個業務，就是為當地農民群眾辦理養老保險。普實、親近，是他影響群眾辦理養老保險的最重要的手段。幾年來，無論是白天，還是黑夜，只要有群眾找到他，他都在上班，很快為群眾辦理好保險業務“就像開大車一樣，我必須把客戶的信任送到目的地！”姚世康告訴西南在線新聞網記者。

從一個農民和大車駕駛員到一位幫助農民走進信息化時代的貼心代辦員，姚世康從個人找錢到服務地方經濟發展，貼心為農民服務，他不但找到了自身的發展定位，還在不知不覺中為野馬川經濟騰飛作出了貢獻！

(責任編輯：夢晶)

像開大車送貨一樣給客戶誠信拓展市場