![]() 劉勝海 中國傳媒聯(lián)盟 據(jù) 商網北京頻道 訊: 44歲的安徽人劉勝海現(xiàn)在是北京創(chuàng)世錦程廣告有限公司的總經理、多家中央級媒體的廣告一級代理商、中國教師人才網的創(chuàng)始人,從90年代開始在廣告圈摸爬滾打,直到今天。 最大限度讓利客戶 從1998年公司創(chuàng)立之初,憑借以往在報社擔任編輯職位時的老關系,劉勝海開始代理紙媒的中縫分類廣告,到現(xiàn)在幾十上百版的銷量讓人眼紅。他和公司這一路的發(fā)展歷程讓他明白,什么叫做“回頭客”,什么叫做“衣食父母”。 “只有真心的為客戶著想,替他花最少的錢,辦最多的事,達到他想要的結果,客戶才能認可你,才能成為公司的回頭客。老想干一錘子買賣,交不了心,也掙不到錢。”劉勝海說。 憑借誠信的人品和踏實的工作作風,劉勝海贏得了媒體的信任與青睞。同時,劉勝海也不獨吞利益,每年都將優(yōu)惠讓利轉移到客戶身上,在貨比三家之后,很多頭回客漸成回頭客。憑借著多年來的口耳相傳,他的業(yè)務越做越大。 對員工“粗放”管理 在位于朝陽北路上百余平米的辦公樓里,并不見其他公司業(yè)務人員那樣焦頭爛額的情景,自由、放松卻不懶散的氣氛讓人印象最為深刻,一二十人的固定業(yè)務團隊就架構起了他的廣告王國,而其余上百號人或從他這里學成歸去另立門戶,或主業(yè)之余兼職其它。即使是離職的人,也在源源不斷的往他這里介紹客戶。這成了一道獨樹一幟的業(yè)務模式。 “我一般不會插手工作人員的事務,每個人的業(yè)務技巧不盡相同,管多了不好。我都讓他們自己發(fā)揮能力,在單子成了之后以同樣的方式對員工讓利,固定員工的提成最高能達到廣告利潤的30%。”劉勝海說。 而如此之高的提成換來的是員工更加積極的各展其能。在為公司贏得訂單,創(chuàng)造效益的同時,員工自己的收入也日漸攀升,小一萬的月薪也已經成了稀松平常之事。 劉勝海介紹,他未來的戰(zhàn)略目標是做大做強教育人才就業(yè)、擇業(yè)的門戶網站——中國教師人才網。“隨著國家對教師制度的改革日漸加深,教育人才的就業(yè)會更加暢通無阻,而我們也正是瞅準了這一商機,把業(yè)務做精做深,創(chuàng)造下一個王國。” |