44歲的安徽人劉勝海現(xiàn)在是北京創(chuàng)世錦程廣告有限公司的總經理、多家中央級媒體的廣告一級代理商、中國教師人才網的創(chuàng)始人，從90年代開始在廣告圈摸爬滾打，直到今天。

　　最大限度讓利客戶

　　從1998年公司創(chuàng)立之初，憑借以往在報社擔任編輯職位時的老關系，劉勝海開始代理紙媒的中縫分類廣告，到現(xiàn)在幾十上百版的銷量讓人眼紅。他和公司這一路的發(fā)展歷程讓他明白，什么叫做“回頭客”，什么叫做“衣食父母”。

　　“只有真心的為客戶著想，替他花最少的錢，辦最多的事，達到他想要的結果，客戶才能認可你，才能成為公司的回頭客。老想干一錘子買賣，交不了心，也掙不到錢。”劉勝海說。

　　憑借誠信的人品和踏實的工作作風，劉勝海贏得了媒體的信任與青睞。同時，劉勝海也不獨吞利益，每年都將優(yōu)惠讓利轉移到客戶身上，在貨比三家之后，很多頭回客漸成回頭客。憑借著多年來的口耳相傳，他的業(yè)務越做越大。

　　對員工“粗放”管理

　　在位于朝陽北路上百余平米的辦公樓里，并不見其他公司業(yè)務人員那樣焦頭爛額的情景，自由、放松卻不懶散的氣氛讓人印象最為深刻，一二十人的固定業(yè)務團隊就架構起了他的廣告王國，而其余上百號人或從他這里學成歸去另立門戶，或主業(yè)之余兼職其它。即使是離職的人，也在源源不斷的往他這里介紹客戶。這成了一道獨樹一幟的業(yè)務模式。

　　“我一般不會插手工作人員的事務，每個人的業(yè)務技巧不盡相同，管多了不好。我都讓他們自己發(fā)揮能力，在單子成了之后以同樣的方式對員工讓利，固定員工的提成最高能達到廣告利潤的30%。”劉勝海說。

　　而如此之高的提成換來的是員工更加積極的各展其能。在為公司贏得訂單，創(chuàng)造效益的同時，員工自己的收入也日漸攀升，小一萬的月薪也已經成了稀松平常之事。

　　劉勝海介紹，他未來的戰(zhàn)略目標是做大做強教育人才就業(yè)、擇業(yè)的門戶網站——中國教師人才網。“隨著國家對教師制度的改革日漸加深，教育人才的就業(yè)會更加暢通無阻，而我們也正是瞅準了這一商機，把業(yè)務做精做深，創(chuàng)造下一個王國。”