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長壽花食品：優(yōu)化產(chǎn)能布局 拓展?fàn)I銷渠道 發(fā)展?jié)摿o限

中國傳媒聯(lián)盟據(jù) 中華發(fā)展報(bào)道網(wǎng) 訊 2014年上半年，山東三星集團(tuán)繼續(xù)推廣長壽花自有品牌，努力提高其知名度、影響力及聲譽(yù)。憑借集團(tuán)拓寬的銷售網(wǎng)絡(luò)及建立的領(lǐng)導(dǎo)品牌地位，加上玉米油作為一種健康食用油愈來愈受歡迎，截至2014年6月30日止6個(gè)月，集團(tuán)自家品牌玉米油銷量繼續(xù)保持穩(wěn)定增長，毛利率達(dá)到22.1%。

下半年，山東三星集團(tuán)長壽花更是全面部署，進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)能布局，強(qiáng)力拓展銷售渠道，加大宣傳和新產(chǎn)品市場培育力度，集團(tuán)自有品牌長壽花呈現(xiàn)出了強(qiáng)勁的發(fā)展勢頭。從進(jìn)入中秋以來的穩(wěn)健業(yè)績，以及新產(chǎn)品稻米胚油上市以來的良好市場反響。足以展現(xiàn)出了其深厚的發(fā)展?jié)摿Α?br />

優(yōu)化產(chǎn)能布局 保持規(guī)模優(yōu)勢

優(yōu)化產(chǎn)能布局。縱觀國內(nèi)的玉米油企業(yè)，在規(guī)模化運(yùn)營方面，長壽花早已走在了前面。長壽花在內(nèi)蒙古鄂爾多斯、通遼、遼寧鐵嶺、山東惠民、鄒平、浙江桐廬等地共建設(shè)了8個(gè)大型生產(chǎn)基地，具有年加工玉米胚芽120萬噸，年產(chǎn)精煉玉米油40萬噸和灌裝小包裝40萬噸的生產(chǎn)能力。這一產(chǎn)能與基地布局優(yōu)勢堪稱行業(yè)內(nèi)絕無僅有。為進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)能結(jié)構(gòu)并減少運(yùn)費(fèi)，長壽花在杭州、廣州增設(shè)了——精煉灌裝生產(chǎn)基地，目前杭州基地已經(jīng)進(jìn)入投產(chǎn)運(yùn)作前的準(zhǔn)備階段，廣州基地運(yùn)作計(jì)劃自2015年開始。

杭州基地投產(chǎn)后可輻射整個(gè)長三角地區(qū)，成為華東與華中地區(qū)的生產(chǎn)供應(yīng)總樞紐。這意味著，通過產(chǎn)能和基地化建設(shè)的不斷延伸，生產(chǎn)觸角的良性對(duì)外擴(kuò)張，鋪設(shè)貫穿南北的玉米油產(chǎn)供銷發(fā)展模式，長壽花形成了從南到北、從東到西的縱橫式網(wǎng)絡(luò)生產(chǎn)布局。生產(chǎn)基地的全國布局，解決的不僅是原料品質(zhì)及是否可控等源頭問題，隨之帶來的效益還有運(yùn)輸成本的大幅降低。真可謂，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的低碳、節(jié)能、環(huán)保、健康發(fā)展。這一優(yōu)勢是長壽花獨(dú)有的，不可復(fù)制更無法超越。

新推稻米油反應(yīng)良好 企業(yè)發(fā)展后勁十足

      強(qiáng)勁的市場創(chuàng)新能力，多元化的產(chǎn)品是長壽花拓展市場的又一殺手锏。今年，在5月推出稻米油產(chǎn)品，至今，收到了良好的市場反饋，綜合評(píng)價(jià)上市達(dá)到預(yù)期效果，發(fā)展勢頭強(qiáng)勁。

      企業(yè)管理層表示，長壽花將產(chǎn)品品質(zhì)作為企業(yè)發(fā)展的核心競爭力，會(huì)充分將企業(yè)能力與開放創(chuàng)新統(tǒng)一起來，打造高含金量價(jià)值鏈，在高端食品多元化的道路上，充分發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢、渠道優(yōu)勢，力爭在市場、品牌、產(chǎn)品渠道等方面不斷實(shí)現(xiàn)升級(jí)。

      下一步，公司也會(huì)不斷調(diào)整思路，營造有利于品牌發(fā)展的長效機(jī)制和良好環(huán)境。在渠道建設(shè)、新品營銷、品牌宣傳等方面持續(xù)發(fā)力，確保業(yè)績穩(wěn)健增長。

      渠道建設(shè)。公司將全國的8個(gè)營銷大區(qū)重新整合細(xì)分，劃定12個(gè)營銷大區(qū)。投入開發(fā)人員與專項(xiàng)費(fèi)用，強(qiáng)力開拓空白市場。同樣，12寓意圓滿、吉祥；同時(shí)采取有效有力的措施，推進(jìn)直營步伐；繼續(xù)發(fā)展壯大經(jīng)銷商隊(duì)伍，充分挖掘3、4線城市的潛質(zhì)、潛力。加大電商發(fā)展步伐，大大提高產(chǎn)品覆蓋率、知名度和銷量。在新品上，有著長壽花品牌強(qiáng)大的運(yùn)營渠道，稻米胚油實(shí)現(xiàn)了迅速上市，公司專門成立了稻米油事業(yè)部，配備資深營銷團(tuán)隊(duì)，專注新品營銷；新品種的推出為公司從玉米油領(lǐng)導(dǎo)品牌向健康食用油領(lǐng)導(dǎo)品牌發(fā)展奠定了產(chǎn)品基礎(chǔ)。品牌宣傳。一直以來的宣傳策略都體現(xiàn)了長壽花在品牌建設(shè)上的專注力，除加大央視、報(bào)紙、廣播、戶外以及網(wǎng)絡(luò)等組合式媒介宣傳外，長壽花順應(yīng)時(shí)代發(fā)展，也將充分利用微信、微博等新媒體渠道作為宣傳補(bǔ)充，且不斷與時(shí)俱進(jìn)，尋求有效的宣傳方式，拓展品牌宣傳的廣度和覆蓋。

      公司管理層明確表示，公司將以提升企業(yè)綜合實(shí)力和品牌占有率為目標(biāo)，進(jìn)一步加大科技投入、品牌和人力培育力度，完善產(chǎn)業(yè)體系，實(shí)施多元化戰(zhàn)略，不斷提高自主創(chuàng)新能力，營造有利于品牌發(fā)展的長效機(jī)制和良好環(huán)境。

長壽花食品稻米胚油添業(yè)績新亮點(diǎn)， 成下一個(gè)百億級(jí)品類

長壽花稻米胚油， 下一個(gè)100億級(jí)品類

      自2012年以來，長壽花食品制定戰(zhàn)略發(fā)展思路，在高端食品領(lǐng)域的多元化策略全面展開。進(jìn)入2014年，在整體消費(fèi)品市場表現(xiàn)低迷情況，長壽花卻依靠自身規(guī)模、領(lǐng)先技術(shù)、完善的渠道等多重實(shí)力保障，逆勢增長，在玉米油產(chǎn)品銷售業(yè)績穩(wěn)定增長的同時(shí)，加大新品研發(fā)推出步伐，長壽花稻米胚油等系列新產(chǎn)品閃亮登場，成為長壽花業(yè)績新增的又一亮點(diǎn)。長壽花稻米胚油，成為食用油消費(fèi)市場上的強(qiáng)勢上漲的新秀。縱觀如今的全國玉米油市場，在中國玉米油的開創(chuàng)者和領(lǐng)導(dǎo)者---長壽花的帶領(lǐng)下，經(jīng)過近20年的發(fā)展，從無到有，已經(jīng)成為一個(gè)具有100億級(jí)規(guī)模的品類市場。并且每年以20%以上的平均速度遞增水平成長，已成為當(dāng)今食用油消費(fèi)者選擇的主要油種。對(duì)于長壽花稻米胚油的發(fā)展，長壽花更有信心再造一個(gè)百億傳奇。

      隨著國民經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，人們的營養(yǎng)健康消費(fèi)理念逐步增強(qiáng)，食用油的營養(yǎng)、健康和安全一直是大眾關(guān)注的焦點(diǎn)，據(jù)悉，長壽花稻米胚油的推出，是公司項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)對(duì)民眾健康飲食需求的市場調(diào)研、論證分析后，在健康食用油品類發(fā)展上的又一新舉措，與長壽花一貫堅(jiān)持的致力于健康油脂的生產(chǎn)研發(fā)思路相符相成。新產(chǎn)品一上市，就受到了業(yè)界的熱切關(guān)注和消費(fèi)者的青睞，發(fā)展前景廣闊，行情看好。公司也將力主使之成為下一個(gè)長壽花的明星產(chǎn)品，而持續(xù)的技術(shù)及產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新，也讓長壽花始終保持旺盛的市場競爭力。

      縱觀國內(nèi)玉米油的發(fā)展歷史，其發(fā)展道路與長壽花的崛起之路時(shí)間軌跡吻合，正是長壽花最早在國內(nèi)擎起了玉米健康油的大旗，經(jīng)過后期不斷推進(jìn)發(fā)展，玉米油才迎來了今天市場百花齊放的大好局面。如今，長壽花的健康之旅再一次出發(fā)，此次他們瞄準(zhǔn)健康新油種——稻米胚油，希望更多的中國消費(fèi)者體驗(yàn)到新油種與眾不同的健康內(nèi)涵。

黃金稻  健康道

      稻米胚油作為世界衛(wèi)生組織推薦的三大最佳食用油之一，成為美國心臟學(xué)會(huì)和世界衛(wèi)生組織推薦的健康食用油。稻米的米皮和米胚中存在大部分微量營養(yǎng)成分，根據(jù)聯(lián)合國工業(yè)發(fā)展組織的研究報(bào)告，米皮和米胚占稻米總重量的5%-8%，卻集中了稻米60%多的營養(yǎng)成分。

植物天然健康素谷維素

      稻米胚油中最具價(jià)值的是谷維素。谷維素是一種有利于我們?nèi)梭w的非常健康的元素，在稻米胚油中含量豐富，是稻米胚油中較獨(dú)特的營養(yǎng)成分。主要作用于間腦的植物神經(jīng)系統(tǒng)與分泌中樞，從而改善和調(diào)節(jié)植物神經(jīng)功能失調(diào)、內(nèi)分泌平衡障礙及精神失調(diào)等癥狀。此外，它還具有抗氧化、抗衰老等多種生理作用。

      長壽花稻米胚油從原料采購到生產(chǎn)灌裝，延續(xù)了長壽花企業(yè)一貫的高品質(zhì)特性。產(chǎn)品原料精選自我國稻米黃金主產(chǎn)區(qū)，經(jīng)過充足陽光照射的非轉(zhuǎn)基因稻米，選取營養(yǎng)最為集中的稻米米皮及胚芽部分，經(jīng)國際領(lǐng)先工藝提煉、加工而成，最大限度保留營養(yǎng)成分，谷維素是目前市面上最高的含量8000PPM(800毫克/100克)。

長壽花食品戰(zhàn)略大布局，1234工程實(shí)現(xiàn)200億銷售目標(biāo)

      據(jù)中國糧油學(xué)會(huì)有關(guān)專家介紹，中國玉米油年產(chǎn)量已超過百萬噸，超過花生油，成為國內(nèi)第三大小包裝油種，市場發(fā)展迅猛，且油脂消費(fèi)趨向多元化、健康化的新趨勢已逐漸確立，未來幾年玉米油行業(yè)仍將保持15%以上的復(fù)合增速。

      市場調(diào)研統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，作為中國玉米油領(lǐng)導(dǎo)品牌，長壽花在玉米油品類占有較大份額，并且長壽花食品是行業(yè)內(nèi)第一個(gè)也是目前唯一一個(gè)在產(chǎn)業(yè)布局方面取得重大成就的玉米油生產(chǎn)企業(yè)。今年上半年，長壽花創(chuàng)造了良好的市場業(yè)績，下半年，根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃，動(dòng)作依舊迅猛，將重點(diǎn)加大品牌形象提升力度，著力營銷渠道建設(shè)，做好終端網(wǎng)點(diǎn)管理和開發(fā)，提高終端活躍度，實(shí)現(xiàn)新開網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量累計(jì)持續(xù)增長。在產(chǎn)能布局、渠道擴(kuò)張、創(chuàng)新管理、科技研發(fā)等方面繼續(xù)全面發(fā)力，加快1234工程實(shí)施步伐——到2018年，實(shí)現(xiàn)100萬個(gè)終端銷售點(diǎn)，200億銷售目標(biāo)，3000家經(jīng)銷商，4000名員工的銷售團(tuán)隊(duì)，全面實(shí)現(xiàn)集團(tuán)公司的戰(zhàn)略運(yùn)營目標(biāo)。

      優(yōu)化產(chǎn)能布局，提升整體競爭力

      優(yōu)化產(chǎn)能布局。縱觀國內(nèi)的玉米油企業(yè)，在規(guī)模化運(yùn)營方面，長壽花早已走在了前面。長壽花在內(nèi)蒙古鄂爾多斯、通遼、遼寧鐵嶺、山東惠民、鄒平、浙江桐廬等地共建設(shè)了8個(gè)大型生產(chǎn)基地，具有年加工玉米胚芽120萬噸，年產(chǎn)精煉玉米油40萬噸和灌裝小包裝40萬噸的生產(chǎn)能力。這一產(chǎn)能與基地布局優(yōu)勢堪稱行業(yè)內(nèi)絕無僅有。為進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)能結(jié)構(gòu)并減少運(yùn)費(fèi)，長壽花在杭州、廣州增設(shè)了——精煉灌裝生產(chǎn)基地，目前杭州基地已經(jīng)進(jìn)入投產(chǎn)運(yùn)作前的準(zhǔn)備階段。

      杭州基地投產(chǎn)后可輻射整個(gè)長三角地區(qū)，成為華東與華中地區(qū)的生產(chǎn)供應(yīng)總樞紐。這意味著，通過產(chǎn)能和基地化建設(shè)的不斷延伸，生產(chǎn)觸角的良性對(duì)外擴(kuò)張，鋪設(shè)貫穿南北的玉米油產(chǎn)供銷發(fā)展模式，長壽花形成了從南到北、從東到西的縱橫式網(wǎng)絡(luò)生產(chǎn)布局。生產(chǎn)基地的全國布局，解決的不僅是原料品質(zhì)及源頭可控等問題，隨之帶來的效益還有運(yùn)輸成本的大幅降低，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的低碳、節(jié)能、環(huán)保、健康發(fā)展。

      多渠道建設(shè)，整合運(yùn)營

      公司將全國的8個(gè)營銷大區(qū)重新整合細(xì)分，劃定12個(gè)營銷大區(qū)。強(qiáng)力開拓空白市場，同時(shí)采取有效有力的措施，推進(jìn)直營步伐。先后與物美、人人樂、大潤發(fā)等零售巨頭達(dá)成產(chǎn)銷直供戰(zhàn)略合作，且這一方面渠道建設(shè)的步伐正在加速；繼續(xù)發(fā)展壯大經(jīng)銷商隊(duì)伍，充分挖掘3、4線城市的潛質(zhì)、潛力。加大電商發(fā)展步伐，大大提高產(chǎn)品覆蓋率、知名度和銷量。長壽花在京東商城等線上運(yùn)作模式日益完善，這也成為長壽花豐富產(chǎn)品銷售渠道，展示企業(yè)品牌形象的另一面窗口。

      品牌建設(shè)持續(xù)發(fā)力，稻米胚油助推產(chǎn)業(yè)未來

      在品牌建設(shè)方面，一直以來的推廣策略都體現(xiàn)了長壽花在品牌打造上的專注力，除加大電視、報(bào)紙、廣播、戶外以及網(wǎng)絡(luò)等組合式媒介宣傳外，長壽花順應(yīng)時(shí)代發(fā)展，也將充分利用微信、微博等新媒體作為渠道補(bǔ)充，不斷與時(shí)俱進(jìn)，尋求有效的宣傳方式，拓展品牌宣傳的廣度和覆蓋。預(yù)期公司在品牌和渠道方面的強(qiáng)勁發(fā)力將帶動(dòng)后續(xù)業(yè)績持續(xù)快速增長。在加大品牌建設(shè)的同時(shí)，新產(chǎn)品稻米胚油市場強(qiáng)勢推進(jìn)。2014年上半年，借助長壽花品牌強(qiáng)大的運(yùn)營渠道，新產(chǎn)品稻米胚油實(shí)現(xiàn)了迅速上市，這使得長壽花在原有金胚玉米油系列、功能性玉米油產(chǎn)品以及橄欖玉米油、葵花籽油等多樣產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步強(qiáng)大了長壽花健康食用油的陣容，為公司從玉米油領(lǐng)導(dǎo)品牌向健康食用油領(lǐng)導(dǎo)品牌發(fā)展奠定了產(chǎn)品基礎(chǔ)。

      企業(yè)管理層表示，長壽花將產(chǎn)品品質(zhì)作為企業(yè)發(fā)展的核心競爭力，會(huì)充分將企業(yè)能力與開放創(chuàng)新統(tǒng)一起來，打造高含金量價(jià)值鏈，在高端食品多元化的道路上，充分發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢、渠道優(yōu)勢，力爭在市場、品牌、產(chǎn)品渠道等方面不斷實(shí)現(xiàn)升級(jí)。公司也會(huì)不斷調(diào)整思路，營造有利于品牌發(fā)展的長效機(jī)制和良好環(huán)境。在渠道建設(shè)、新品營銷、品牌宣傳等方面持續(xù)發(fā)力，確保業(yè)績穩(wěn)健增長。

渠道與產(chǎn)品雙核驅(qū)動(dòng)，長壽花半年凈利1.2億

　  近日，記者從中國玉米油行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌——長壽花了解到，其2014年的中期業(yè)績，長壽花食品半年凈賺1.2億，毛利率升至22.1% ，在業(yè)內(nèi)呈現(xiàn)良好業(yè)績。

      2014年上半年，長壽花繼續(xù)實(shí)行高端油多元化策略，在擴(kuò)大市場份額的同時(shí)，適時(shí)地推出了新品稻米胚油。長壽花食品通過遍布全國的分銷及銷售網(wǎng)絡(luò)、廣受認(rèn)同的產(chǎn)品和品牌實(shí)力以及不斷加強(qiáng)的專業(yè)技術(shù)，繼續(xù)鞏固其在業(yè)內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)品牌地位，從而把握中國健康產(chǎn)品需求增加所帶來的機(jī)遇，繼續(xù)著自己健康食用油的傳奇。

渠道戰(zhàn)略打造市場驅(qū)動(dòng)

      長壽花立足長遠(yuǎn)發(fā)展，以渠道驅(qū)動(dòng)作為企業(yè)成長中最為關(guān)鍵的外部動(dòng)力。長壽花在全國建立了成熟穩(wěn)定的市場銷售布局，全國建有12個(gè)市場大區(qū)，營銷人員數(shù)千人，擁有2000多家經(jīng)銷商，營銷網(wǎng)絡(luò)遍布全國30多個(gè)省區(qū)，目標(biāo)鋪市率達(dá)到98%以上。公司先后與國內(nèi)最大的零售企業(yè)大潤發(fā)、物美、人人樂等多家中國百強(qiáng)連鎖達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，戰(zhàn)略性渠道建設(shè)成為長壽花又一核心驅(qū)動(dòng)力。未來，公司將進(jìn)一步加大一二線城市的直營力度，同時(shí)運(yùn)用經(jīng)銷商擴(kuò)展三四線城市的營銷渠道，最終，使渠道戰(zhàn)略結(jié)盟成為壽花業(yè)績穩(wěn)步增長的快速通道。

創(chuàng)新優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品強(qiáng)化內(nèi)部核心驅(qū)動(dòng)

      長壽花將繼續(xù)提升產(chǎn)能及技術(shù)研發(fā)能力，以產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)作為企業(yè)核心的內(nèi)部動(dòng)力。作為國內(nèi)玉米油行業(yè)唯一的綠色食品，為保證金胚玉米油的高品質(zhì)要求，長壽花在內(nèi)蒙古、東北、山東等玉米黃金主產(chǎn)區(qū)都建有綠色基地。做到源頭控制，保證產(chǎn)品的安全健康，絕不外采毛油。長壽花金胚玉米油全部選用非轉(zhuǎn)基因胚芽原料，公司設(shè)有非轉(zhuǎn)基因檢測儀器，并且通過了國際權(quán)威第三方檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)的IP非轉(zhuǎn)基因身份保持控制體系認(rèn)證。為滿足消費(fèi)者日益增長的多元化健康消費(fèi)需求，長壽花作為國內(nèi)唯一的國家玉米油產(chǎn)業(yè)研發(fā)基地，以此為產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)平臺(tái)，不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，運(yùn)用獲國家級(jí)科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)的“金胚十二道”核心工藝，為消費(fèi)者提供更多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

擴(kuò)大市場份額  引領(lǐng)玉米油未來

      作為目前國內(nèi)規(guī)模最大的專業(yè)生產(chǎn)和出口玉米油的企業(yè)，長壽花每年的胚芽壓榨產(chǎn)能達(dá)120萬噸，小包裝產(chǎn)品40萬噸的規(guī)模，滿足了市場供應(yīng)。長壽花食品股份有限公司董事會(huì)主席兼行政總裁王明星表示，長壽花將繼續(xù)實(shí)行既定策略以擴(kuò)大其于中國的市場份額，預(yù)計(jì)年產(chǎn)能為100,000噸之杭州新精煉廠將于下半年投產(chǎn)。同時(shí)，將繼續(xù)投入新產(chǎn)品研發(fā)，除葵花籽油及橄欖油外，山東三星集團(tuán)下一階段更加努力擴(kuò)展稻米胚油之銷售，務(wù)求保持長壽花在中國健康高端食用油制造業(yè)的翹楚地位，引領(lǐng)消費(fèi)市場的未來。 (責(zé)任編輯：夢晶)

媒體眼中的長壽花食品（長壽花食品資訊）