中國傳媒聯盟 據 中國網庫 訊：近些年在B2B領域里，關于交易的誠信問題頻頻發生，這不僅使得行業里出現了很多負面，也違背了交易的公平性。很多的企業也在尋求解決交易誠信的辦法，其中中國網庫也努力在B2B行業的健康發展中做出貢獻，究竟針對交易誠信問題頻發生，我們不妨來看看中國網庫有什么解決之道？

“電子商務有兩個問題，一個就是不看貨沒有辦法交易，第二最根本的就是要解決信用背書問題。我們原則就研究兩點，第一是產地了解，我們叫做產業本土化。第二我們會通過各地政府來進行信用背書，一個就是我們的單品（http://zhuanti.99114.com/dpt/home.shtml），將來會成為新的主導，我們希望它是以實品為主體的一個狀態。”李軍保表示。

以下是演講實錄：

中國網庫總裁李軍保：各位企業家朋友大家下午好，談到O2O這個模式都覺得比較新穎，在我個人看來的話這個模式早就有了；我對O2O的理解一句話就可以解釋了，電商實體化、實體在線化。

今天我想通過實體企業的運營模式的探討，能夠給我們所有的參會者一個啟發。目前咱們的電子商務交易總額是12萬億人民幣，但是它僅僅占了交易額的3%。因為大家都講自己的產品去了，很想去講B2B。我為什么要告訴大家這個數字是錯的？實際上所有的實體都可以做O2O。

每個領域都將會有一批主導的企業成為主力軍，我走視頻、我走推廣、我走代運營等等一些方式。應用電商的還是占90%，我們的實體企業我了解到的是，我們目前的服務有700多個會員，給我的感覺上就是他們對應用電商的渴望和需求已經很大了。第一個是基于網上零售的，第二個是基于靜態的，第三個是基于實業的品牌。

再來看一下服務電商，我覺得這個目前來講很牽強。第三個是應用電子商務的，這個怎么應用了，我覺得很簡單。因為你所處的，從它的原料商到它的分銷商到最后的消費者，是不一樣的。第二個我想提到的就是實體企業應用電子商務的機會在哪里？

不做電商要死，做了電商會死的更快，大家都知道要改革，但是怎么去改，怎么去變？所以大家都在問機會在哪里，改革是改自己。通過這個來講我有幾個思路希望大家參考，獲得價值的數據，升級優化商業模式，可通過發展產業群單品電子商務平臺搶占網絡應用先機。我說的這個意思可以通過搶占資源獲得產業的話語權，第三通過線下和線上的O2O模式。

第二大點我想說的是線下運營怎么辦，給大家幾個建議，第一提供產品定制和專供，第二產品一定要展覽展示，第三制造業一定要服務化，這個本質上來講你的制造再厲害，一定要服務化，這一個我覺得小米手機做的好，就是中國的蘋果。

第三大點就是線上和線下O2O應用結合，就是叫供應鏈管理，產業升級轉型，有的老總在問什么叫升級轉型了，我給大家舉一個例子，就拿海爾為例子吧，你做的再大你也是一個家電企業，這個轉型怎么轉呢，我再說一個例子，就是麥當勞它通過數據成為全國最大的土豆供應商。

這個我也給三個建議，第一個線上一定要全網營銷，第二個線下一定要做供應鏈管理，我覺得是實體電商的一個核心。第三塊這個模式我就不重點說它了，單品電子商務交易平臺，它一定是一個集中采購模式，或者叫賣家解決方案；我們完全可以解決王府井采購問題，只要有擁有了單品以后，它自己降到50個甚至20個就可以了。

第五塊也是最后一塊，就是我們中國網庫（www.99114.com）的O2O怎么做，大家看這個數字，就是目前我們在全國推動了1400個交易網，目前的交易量在4000萬以上。別的不知道排多少，但是我們一定是單品第一，這是網庫第一個提供數據支撐和代運營的單品電子商務解決方案。

第二部分網庫怎么做，我覺得目前最大的問題B2B是什么呢？我們會采取落地的服務，來幫助我們所有的企業來進行全國性的O2O聯展。但是我們這個模式有的老總在問了，你們這個O2O是什么呢？我們這個O2O是點對點，就是批發中心對批發中心，另外還有一個重要的功能就是政府背書。

我想最后結束的時候，提一下各地方電商谷的發展規劃，在每個電商谷聚集一批全國各地第三方電子商務服務機構。第二，我們將會在每個城市電商谷扶持和打造50到100個單品交易平臺，建一批全國性先進電子商務總部。第三也是最重要的，通過騰計劃工程，在每個區域推動兩萬家中小企業開展多種應用培訓，推動2000家實體企業開展網上發展平臺。希望以后會有更多交流，好，謝謝大家。

可見，B2B電子商務要想健康發展，解決眼下的交易過程中的誠信問題也是當務之急。中國網庫對于交易誠信問題頻發生的解決辦法，也是不錯的嘗試。相關資訊內容請查看：http://zhuanti.99114.com/sr/home.shtml