保險公司的李總打電話晚上邀請我吃飯，作為一名職業(yè)經(jīng)理人，有時候吃飯也是工作中必不可少的一個環(huán)節(jié)。沒辦法做業(yè)務應酬多勞其身苦其心，這年頭不應酬也不太現(xiàn)實。工作喝酒化，喝酒工作化，應酬常態(tài)化，常態(tài)應酬化。

李總是個爽快人，我倆一見面就單刀直入，楊總我給你的助理小王找個男朋友吧。我認識一個男孩是博士學位在一家大型企業(yè)做總裁助理，無論長相學識才華還是收入都是一等一的。我覺得他倆如能做夫妻真可謂郎才女貌了，我這個月老也算做了一件功德事了。

我被這突如其來的一席話弄得有點莫名其妙，真有點云里霧里一頭霧水。難道商務合作李總又有新花樣，為拓展新業(yè)務提供的增值服務。

李總說我們保險公司就是經(jīng)常和不同的人打交道交朋友，什么社會保險、商業(yè)保險、健康保險等。社會各界幾乎都有我們的客戶，認識人多商業(yè)機會就多。這些年你別老認為我僅僅是做保險業(yè)務，我還涉足不同行業(yè)服務。

例如;某款潤腸通便的功能保健食品對人體腸道調(diào)節(jié)特別好，應用范圍也比較廣泛青年人、中年人、老年人都可以服用。我覺得此產(chǎn)品確實不錯，在工作生活中我發(fā)現(xiàn)老中青人群中都存在輕重不一的便秘癥。我管理著三百多人的業(yè)務團隊，他們在開展保險業(yè)務的同時也可以做一下此產(chǎn)品的銷售。

對生產(chǎn)此產(chǎn)品的企業(yè)客戶是一種增值服務，對我們原有社會險種的普通客戶也是一種增值服務。去年僅僅一年我們對此產(chǎn)品的銷售已經(jīng)過億元了，商家對我們十分認可。給員工保險上又增加一筆預算加大了保險額度，我們團隊的每個人都實實在在的得到了實惠。

這次給你的女助手找男朋友也算是一項業(yè)務，男博士那方是我們的vip你們也是我的vip.他們的老總是佛教徒宅心仁厚樂善好施，對自己員工特別好。我如果能幫你們兩家聯(lián)姻豈不是好上加好，你和對方的老總肯定不會虧待我的。

李總的一番話對我是一種啟迪，從事工作這些年來一直在做銷售，一直在和形形色色的人交往，一直在不斷學習和摸索開展業(yè)務的新途徑新方法新理論，一直在研究商業(yè)規(guī)律、客戶需求。

商學院教授給我講過課，在同行企業(yè)我取過經(jīng)。營銷原來可以這樣做，幫助別人快樂自己。在當今唯利是圖的時代，無論是名人還是凡人多數(shù)都急功近利特別浮躁。商場就是戰(zhàn)場不是你死就是我亡，從拼產(chǎn)品、拼質量、到拼價格拼手段。

總之，只要業(yè)務能成交目的就達到了。再好的理論不接地氣不落地也等于零，老子講無為而治老子認為，世界的本原是無，只有無才符合道的原則，“圣人處無為之事，行不言之教”。銷售是不是最高境界也是無為而治那，你越是急功近利挖空心思過于突出自己往往會適得其反。

李總的理論叫人大跌眼鏡，現(xiàn)實工作中我們的確很少站在客戶角度上考慮問題。思路一變天地寬，營銷管理是藝術而非技術。“盯著客戶看，瞄著客戶干，圍著客戶轉，跟著客戶變”和橫看成嶺側成峰，遠近高低各不同。不識廬山真面目，只緣身在此山中，有著異曲同工之妙。

作者楊海軍系原中國管理科學研究院學術委員會特約研究員、中華人民共和國勞動和社會保障部認定的國家級高級策劃師。