中國傳媒聯(lián)盟 據(jù) 聚合之星 訊：從銷售產(chǎn)品到銷售服務(wù)，從銷售品牌到銷售思想。中國工業(yè)品銷售在互聯(lián)網(wǎng)時代一直演繹著一場場驚心動魄的故事，迷霧中的營銷專家在思索、久經(jīng)沙場的營銷精英在沉思。沒有硝煙的戰(zhàn)爭是漫長而崎嶇，步步為營還是步步驚心只有從事營銷工作的這些英雄們清楚。

   有一位營銷總監(jiān)這樣形容以前只要腿勤、嘴勤、多用用功單子就可以搞定，現(xiàn)在即便你說破嘴、跑斷腿也不一定成交。我們這點小伎倆在客戶看來是小兒科是小菜一碟，以前總認(rèn)為客戶懂得不如我們多。這種想法簡直是大錯特錯有些自己欺騙自己，其實客戶才是真正的行家和專家。比價格、比質(zhì)量、比功效、比產(chǎn)品知名度，你說自己產(chǎn)品好不見得是真好。

   只有客戶認(rèn)可你才是真正的好，客戶說銷售人員從來不說自己產(chǎn)品不好的，同中國老話所說的老王賣瓜自賣自夸道理一樣。

   A企業(yè)是國內(nèi)知名的食品原料供應(yīng)商，在圈內(nèi)很有人氣由于起步早在行業(yè)內(nèi)知名度較高。前些年產(chǎn)品銷往世界各大洲，世界500強中的食品飲料企業(yè)有好多都是A企業(yè)的客戶。A企業(yè)得益于多年來一直對品牌的重視，無論是國內(nèi)還是國外食品展會都能見到A企業(yè)的身影。利用行業(yè)內(nèi)的專業(yè)媒體不間斷的進(jìn)行產(chǎn)品及品牌“營銷”，十年磨一劍品牌優(yōu)勢在業(yè)內(nèi)無法動搖。

   食品企業(yè)寧可選擇價格高的A企業(yè)，也不會選擇B企業(yè)及價格便宜的其他企業(yè)。產(chǎn)品優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢鑄就了a企業(yè)的輝煌，企業(yè)發(fā)展十分驚人。A企業(yè)是行業(yè)的老大哥在業(yè)內(nèi)只要有新的措施相關(guān)企業(yè)都爭相模仿，這種標(biāo)桿示范作用帶動了整個行業(yè)的高速發(fā)展。給企業(yè)所在地帶來了良好的經(jīng)濟效益解決了大批勞動力就業(yè)問題，也為中國食品行業(yè)書寫了傳奇。

   與此同時，全國好多企業(yè)紛紛上馬此項目，同質(zhì)化的產(chǎn)品、一樣的工藝、一樣的功效。一時間打破了以往的平靜，肆無忌憚的破壞了和諧。給企業(yè)銷售帶來了前所未有的困難。相關(guān)產(chǎn)品多了，競爭加劇了。品牌和質(zhì)量良莠不齊，對行業(yè)整體發(fā)展也埋下了伏筆。

   當(dāng)今時代單兵作戰(zhàn)難免人單力孤，工業(yè)品銷售企業(yè)同樣面臨這一共性問題。在資源有限、人力物力有限的狀態(tài)下，工業(yè)品銷售的瓶頸突破很難。未來工業(yè)品銷售聯(lián)盟模式也許值得探討，企業(yè)之間聯(lián)盟早就不是什么新鮮事物。如結(jié)合自身實際把工業(yè)品銷售結(jié)成聯(lián)盟軍團，聯(lián)盟企業(yè)各自發(fā)揮自己優(yōu)勢強強聯(lián)合集中火力就能突破銷售瓶頸。

   聯(lián)盟是指企業(yè)個體與個體間在策略目標(biāo)的考慮下結(jié)成盟友，自主地進(jìn)行互補性資源交換，各自達(dá)成目標(biāo)產(chǎn)品階段性的目標(biāo)，最后獲得長期的市場競爭優(yōu)勢，并形成一個持續(xù)而正式的關(guān)系。戰(zhàn)略突圍管理精進(jìn)唯一不變的就是變化，但萬變不離其宗盡管形式上變化多端，可其本質(zhì)或目的不變，一切都是解決工業(yè)品銷售瓶頸為目標(biāo)。

楊海軍系原中國管理科學(xué)研究院學(xué)術(shù)委員會特約研究員、中華人民共和國社會和勞動保障部 認(rèn)定的國家級高級策劃師。從事營銷、市場、品牌、公關(guān)、媒介工作多年。

作者：楊海軍；個人微信號：yidianchuanmei ;電子信箱：289708910@qq.com