中國傳媒聯(lián)盟 據(jù) 聚合之星 訊：工業(yè)品營銷在社會高速發(fā)展時(shí)期究竟能否搭上移動化的快車，至今為止尚無相關(guān)案例和結(jié)論。工業(yè)品營銷因產(chǎn)品的特殊性一直延續(xù)著傳統(tǒng)的營銷模式，全球化的今天瞬息萬變?nèi)莶坏媚惆朦c(diǎn)喘息。多變的市場格局一次次刷新了記錄一次次創(chuàng)造了奇跡，今年在雙十一期間阿里又一次刷新了記錄書寫了奇跡11日全天，交易額達(dá)571.12億元，創(chuàng)下新紀(jì)錄。

      世界一直在改變，你不改變世界世界就會改變你。馬云說：任何一次商機(jī)的到來，都必將經(jīng)歷四個(gè)階段:“看不見“、“看不起“、“看不懂”、“來不及” ；任何一次財(cái)富的締造必將經(jīng)歷一個(gè)過程:“先知先覺經(jīng)營者 ；后知后覺跟隨者 ；不知不覺消費(fèi)者 ! ” 你愿意做哪一種？現(xiàn)實(shí)中，我們又是哪一種？ “每一次新的商機(jī)的到來，都會造就一批富翁！” 富翁的共性： 當(dāng)別人不明白的時(shí)候， 你明白了； 當(dāng)別人明白的時(shí)候， 你富有了； 當(dāng)別人富有的時(shí)候， 你成功了'

      傳統(tǒng)的企業(yè)要轉(zhuǎn)型傳統(tǒng)的營銷模式要改變，昔日曾經(jīng)輝煌的傳統(tǒng)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代受到了巨大的沖擊。企業(yè)要想持續(xù)發(fā)展必須如同老鷹要做出二次選擇，要么等死，要么經(jīng)過一個(gè)十分痛苦的更新過程——150天漫長的蛻變。它必須很努力地飛到山頂，在懸崖上筑巢，并停留在那里，不得飛翔。

      鷹首先用它的喙擊打巖石，直到其完全脫落，然后靜靜地等待新的喙長出來。鷹會用新長出的喙把爪子上老化的趾甲一根一根拔掉，鮮血一滴滴灑落。當(dāng)新的趾甲長出來后，鷹便用新的趾甲把身上的羽毛一根一根拔掉。5個(gè)月以后，新的羽毛長出來了，鷹重新開始飛翔，重新再度過30年的歲月！

      客戶喜歡你必有一個(gè)喜歡你的理由，客戶討厭你同樣有一個(gè)討厭你的理由。真正站在客戶角度考慮問題才能做好營銷，客戶為什么選擇張三而不要李四。為什么？選擇張三對客戶有哪些好處？拋棄李四有哪些理由？互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的買賣關(guān)系從被動接受到愛屋及烏，從高端大氣上檔次到細(xì)致入微關(guān)愛有加。

      從我要發(fā)財(cái)?shù)轿乙紫葞椭蛻舭l(fā)財(cái)，從我要營銷到咱們一起互動。俞敏洪六個(gè)蘋果的故事中其中有這么一段，說有一個(gè)企業(yè)家和俞敏洪講起他大學(xué)時(shí)候的一個(gè)故事，他們班有一個(gè)同學(xué)，家庭比較富有，每個(gè)禮拜都會帶六個(gè)蘋果到學(xué)校來。宿舍里的同學(xué)以為是一人一個(gè)，結(jié)果他是自己一天吃一個(gè)。

      盡管蘋果是他的，不給你也不能搶，但是從此同學(xué)留下一個(gè)印象，就是這個(gè)孩子太自私。后來這個(gè)企業(yè)家做成功了事情，而那個(gè)吃蘋果的同學(xué)還沒有取得成功，就希望加入到這個(gè)企業(yè)家的隊(duì)伍里來。但后來大家一商量，說不能讓他加盟，原因很簡單，因?yàn)樵诖髮W(xué)的時(shí)候他從來沒有體現(xiàn)過分享精神。情同此理對客戶要以誠相待，多關(guān)心客戶，多了解客戶，多為客戶做點(diǎn)實(shí)事。

      互聯(lián)網(wǎng)思維其核心我認(rèn)為就是包容、分享、關(guān)愛和互動，從你們到我們、從你的到咱的。客戶的事情就是你的事情，頭腦要清晰眼界要開闊。客戶的產(chǎn)品市場份額最近如何?是不是可以提出合理性的建議。在朋友圈利用自己的微信對客戶產(chǎn)品廣為轉(zhuǎn)發(fā)傳播，心系客戶想客戶所想急客戶所急以此類推舉一反三這就是互聯(lián)網(wǎng)思維下的營銷模式。

      楊海軍系原中國管理科學(xué)研究院學(xué)術(shù)委員會特約研究員、中華人民共和國社會和勞動保障部 認(rèn)定的國家級高級策劃師。從事營銷、市場、品牌、公關(guān)、媒介工作多年。

作者：楊海軍;個(gè)人微信號：yidianchuanmei ;電子信箱：289708910@qq.com