中國(guó)傳媒聯(lián)盟 據(jù) 聚合之星 訊：工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)在社會(huì)高速發(fā)展時(shí)期究竟能否搭上移動(dòng)化的快車(chē)，至今為止尚無(wú)相關(guān)案例和結(jié)論。工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)因產(chǎn)品的特殊性一直延續(xù)著傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式，全球化的今天瞬息萬(wàn)變?nèi)莶坏媚惆朦c(diǎn)喘息。多變的市場(chǎng)格局一次次刷新了記錄一次次創(chuàng)造了奇跡，今年在雙十一期間阿里又一次刷新了記錄書(shū)寫(xiě)了奇跡11日全天，交易額達(dá)571.12億元，創(chuàng)下新紀(jì)錄。

      世界一直在改變，你不改變世界世界就會(huì)改變你。馬云說(shuō)：任何一次商機(jī)的到來(lái)，都必將經(jīng)歷四個(gè)階段:“看不見(jiàn)“、“看不起“、“看不懂”、“來(lái)不及” ；任何一次財(cái)富的締造必將經(jīng)歷一個(gè)過(guò)程:“先知先覺(jué)經(jīng)營(yíng)者 ；后知后覺(jué)跟隨者 ；不知不覺(jué)消費(fèi)者 ! ” 你愿意做哪一種？現(xiàn)實(shí)中，我們又是哪一種？ “每一次新的商機(jī)的到來(lái)，都會(huì)造就一批富翁！” 富翁的共性： 當(dāng)別人不明白的時(shí)候， 你明白了； 當(dāng)別人明白的時(shí)候， 你富有了； 當(dāng)別人富有的時(shí)候， 你成功了'

      傳統(tǒng)的企業(yè)要轉(zhuǎn)型傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式要改變，昔日曾經(jīng)輝煌的傳統(tǒng)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代受到了巨大的沖擊。企業(yè)要想持續(xù)發(fā)展必須如同老鷹要做出二次選擇，要么等死，要么經(jīng)過(guò)一個(gè)十分痛苦的更新過(guò)程——150天漫長(zhǎng)的蛻變。它必須很努力地飛到山頂，在懸崖上筑巢，并停留在那里，不得飛翔。

      鷹首先用它的喙擊打巖石，直到其完全脫落，然后靜靜地等待新的喙長(zhǎng)出來(lái)。鷹會(huì)用新長(zhǎng)出的喙把爪子上老化的趾甲一根一根拔掉，鮮血一滴滴灑落。當(dāng)新的趾甲長(zhǎng)出來(lái)后，鷹便用新的趾甲把身上的羽毛一根一根拔掉。5個(gè)月以后，新的羽毛長(zhǎng)出來(lái)了，鷹重新開(kāi)始飛翔，重新再度過(guò)30年的歲月！

      客戶(hù)喜歡你必有一個(gè)喜歡你的理由，客戶(hù)討厭你同樣有一個(gè)討厭你的理由。真正站在客戶(hù)角度考慮問(wèn)題才能做好營(yíng)銷(xiāo)，客戶(hù)為什么選擇張三而不要李四。為什么？選擇張三對(duì)客戶(hù)有哪些好處？拋棄李四有哪些理由？互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系從被動(dòng)接受到愛(ài)屋及烏，從高端大氣上檔次到細(xì)致入微關(guān)愛(ài)有加。

      從我要發(fā)財(cái)?shù)轿乙紫葞椭蛻?hù)發(fā)財(cái)，從我要營(yíng)銷(xiāo)到咱們一起互動(dòng)。俞敏洪六個(gè)蘋(píng)果的故事中其中有這么一段，說(shuō)有一個(gè)企業(yè)家和俞敏洪講起他大學(xué)時(shí)候的一個(gè)故事，他們班有一個(gè)同學(xué)，家庭比較富有，每個(gè)禮拜都會(huì)帶六個(gè)蘋(píng)果到學(xué)校來(lái)。宿舍里的同學(xué)以為是一人一個(gè)，結(jié)果他是自己一天吃一個(gè)。

      盡管蘋(píng)果是他的，不給你也不能搶?zhuān)菑拇送瑢W(xué)留下一個(gè)印象，就是這個(gè)孩子太自私。后來(lái)這個(gè)企業(yè)家做成功了事情，而那個(gè)吃蘋(píng)果的同學(xué)還沒(méi)有取得成功，就希望加入到這個(gè)企業(yè)家的隊(duì)伍里來(lái)。但后來(lái)大家一商量，說(shuō)不能讓他加盟，原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)樵诖髮W(xué)的時(shí)候他從來(lái)沒(méi)有體現(xiàn)過(guò)分享精神。情同此理對(duì)客戶(hù)要以誠(chéng)相待，多關(guān)心客戶(hù)，多了解客戶(hù)，多為客戶(hù)做點(diǎn)實(shí)事。

      互聯(lián)網(wǎng)思維其核心我認(rèn)為就是包容、分享、關(guān)愛(ài)和互動(dòng)，從你們到我們、從你的到咱的。客戶(hù)的事情就是你的事情，頭腦要清晰眼界要開(kāi)闊。客戶(hù)的產(chǎn)品市場(chǎng)份額最近如何?是不是可以提出合理性的建議。在朋友圈利用自己的微信對(duì)客戶(hù)產(chǎn)品廣為轉(zhuǎn)發(fā)傳播，心系客戶(hù)想客戶(hù)所想急客戶(hù)所急以此類(lèi)推舉一反三這就是互聯(lián)網(wǎng)思維下的營(yíng)銷(xiāo)模式。

      楊海軍系原中國(guó)管理科學(xué)研究院學(xué)術(shù)委員會(huì)特約研究員、中華人民共和國(guó)社會(huì)和勞動(dòng)保障部 認(rèn)定的國(guó)家級(jí)高級(jí)策劃師。從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)、品牌、公關(guān)、媒介工作多年。

作者：楊海軍;個(gè)人微信號(hào)：yidianchuanmei ;電子信箱：289708910@qq.com