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中國(guó)傳媒聯(lián)盟 據(jù) 聚合之星 訊：賣茶葉蛋的順便賣茶葉也算靠點(diǎn)譜，買(mǎi)女裝的買(mǎi)些美容日化品也說(shuō)得過(guò)去。你見(jiàn)過(guò)女性內(nèi)衣專買(mǎi)店混搭買(mǎi)男性內(nèi)衣內(nèi)褲嗎？你聽(tīng)說(shuō)過(guò)美容美發(fā)混搭買(mǎi)性保健品嗎？只有你想不到?jīng)]有做不到，只有你沒(méi)見(jiàn)過(guò)別說(shuō)不存在。 早在幾年前某雜志曾經(jīng)刊登過(guò)一個(gè)故事，故事的主人公這里稱他為阿強(qiáng)。阿強(qiáng)是一個(gè)地地道道的鄉(xiāng)下人，是一個(gè)土的在也不能土的莊稼人。在那個(gè)窮鄉(xiāng)僻壤溫飽都無(wú)法保障的小山村，世世代代生活著一群面朝黃土背朝天忠厚老實(shí)的農(nóng)家人，靠著幾分薄地生存。窮則思變改革開(kāi)放后，當(dāng)?shù)卣岢敫环N果樹(shù)。 農(nóng)家人積極響應(yīng)當(dāng)?shù)卣?hào)召，不辭辛苦把一座座荒山綠化成漫山遍野的果樹(shù)。幾年后果樹(shù)給這些樸實(shí)的農(nóng)家人帶來(lái)了豐厚的收益，農(nóng)民有錢(qián)了臉上有了燦爛的笑容。就這樣標(biāo)桿引領(lǐng)示范帶動(dòng)，其他村鎮(zhèn)的人也爭(zhēng)先恐后種上了搖錢(qián)樹(shù)。 而此時(shí)的阿強(qiáng)卻做出了一個(gè)令人吃驚的舉動(dòng)，放棄自己的果園不在種植果樹(shù)。有人嘲笑阿強(qiáng)腦子進(jìn)了水、也有人譏諷阿強(qiáng)說(shuō)他腦子被驢踢了，一時(shí)間人們議論紛紛各自發(fā)表著各自的言論。阿強(qiáng)雇了10幾名工人成立了一個(gè)家庭作坊，就是用修剪果樹(shù)廢棄的樹(shù)條編制出一大批的果筐。 用不高不低的價(jià)格賣給這些果農(nóng)，蘋(píng)果大豐收賣果子必然用果筐運(yùn)輸。此時(shí)那些嘲笑阿強(qiáng)的人們一下子明白了阿強(qiáng)的真實(shí)有意，一個(gè)個(gè)目光游離表情各異不知道是欽佩還是羨慕嫉妒恨，阿強(qiáng)也大發(fā)了一筆。故事還沒(méi)完，阿強(qiáng)并未就此止步。那些看阿強(qiáng)笑話的人也并不甘心，認(rèn)為阿強(qiáng)善于投機(jī)取巧而已沒(méi)什么大不了的。 于是一些人不種果樹(shù)都去編果筐去了，阿強(qiáng)這時(shí)又放棄了編果筐的作坊將其轉(zhuǎn)讓。在自己山村旁修了一面又長(zhǎng)又高的圍墻，上面出現(xiàn)了幾個(gè)大大的紅字某某可樂(lè)。這是方圓一百里唯一的一個(gè)廣告墻，在火車畢竟之地變成了一條風(fēng)景線。 人們?cè)谛蕾p沿途風(fēng)景的時(shí)候，某某可樂(lè)的字樣映入人們的眼簾。憑著這堵墻阿強(qiáng)又發(fā)了一筆，須臾之間只有感嘆。幾年后一個(gè)日本商人無(wú)意中聽(tīng)到了關(guān)于中國(guó)人阿強(qiáng)的故事，這個(gè)商人不遠(yuǎn)千里專程來(lái)華去拜會(huì)阿強(qiáng)，在阿強(qiáng)的家鄉(xiāng)看到的一幕又給日本商人上了一課，在一條巷子中林立著一些店鋪。 這些店鋪有賣小吃的有賣雜貨的，買(mǎi)服裝的去僅僅有兩家。日本商人慕名去了門(mén)面廣告牌匾寫(xiě)著阿強(qiáng)的服裝店，試探著去購(gòu)物去砍價(jià)。阿強(qiáng)這家店買(mǎi)的衣服貴的令人難以想象，在這個(gè)小地方是賣不動(dòng)的不可能有啥市場(chǎng)。于是，日本人又跑到對(duì)面的服裝店買(mǎi)衣服。 發(fā)現(xiàn)同樣的衣服阿強(qiáng)買(mǎi)的比這家店高的多，日本人問(wèn)店老板說(shuō)阿強(qiáng)的故事只是傳說(shuō)。此次實(shí)地考察原來(lái)都是人們杜撰的，這個(gè)阿強(qiáng)不會(huì)做生意。當(dāng)日本商人正要離開(kāi)店時(shí)，店老板說(shuō)了先生其實(shí)這家服裝店的老板也是阿強(qiáng)。最后阿強(qiáng)這個(gè)傳奇的式的農(nóng)家人，被這個(gè)日本商人高薪聘請(qǐng)做了他公司中國(guó)區(qū)總經(jīng)理的職位。 顛覆性的變革令人匪夷所思，正如最近流行的微信段子中所說(shuō)：當(dāng)年當(dāng)摩托羅拉還沉醉在V8088的時(shí)候，不知道諾基亞已迎頭趕上，當(dāng)諾基亞還注重低端機(jī)市場(chǎng)時(shí)，喬布斯的蘋(píng)果已經(jīng)潛入，當(dāng)蘋(píng)果成為街機(jī)的時(shí)候，三星已經(jīng)傲視天下，當(dāng)中國(guó)移動(dòng)沾沾自喜為中國(guó)最大的通訊商時(shí)，渾然不覺(jué)微信客戶已突破4個(gè)億。 當(dāng)中國(guó)銀行業(yè)賺的盆滿缽滿高歌猛進(jìn)時(shí)，阿里巴巴已經(jīng)推出網(wǎng)絡(luò)虛擬信用卡，當(dāng)很多人還在想租個(gè)門(mén)面房開(kāi)個(gè)小生意時(shí)，光棍節(jié)一天中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)上創(chuàng)造天價(jià)成交額。營(yíng)銷很重要，商業(yè)模式比營(yíng)銷重要，產(chǎn)品比商業(yè)模式更重要，但牛逼的頂尖人物才是最重要的！ 楊海軍系原中國(guó)管理科學(xué)研究院學(xué)術(shù)委員會(huì)特約研究員、中華人民共和國(guó)社會(huì)和勞動(dòng)保障部 認(rèn)定的國(guó)家級(jí)高級(jí)策劃師。從事?tīng)I(yíng)銷、市場(chǎng)、品牌、公關(guān)、媒介工作多年。 作者：楊海軍;個(gè)人微信號(hào)：yidianchuanmei ;電子信箱：289708910@qq.com (責(zé)任編輯：夢(mèng)晶) |
“混搭”顛覆你的營(yíng)銷思維模式
時(shí)間:2014-11-16 13:24
來(lái)源:聚合之星作者:楊海軍
中國(guó)傳媒聯(lián)盟 據(jù) 聚合之星 訊：賣茶葉蛋的順便賣茶葉也算靠點(diǎn)譜，買(mǎi)女裝的買(mǎi)些美容日化品也說(shuō)得過(guò)去。你見(jiàn)過(guò)女性內(nèi)衣專買(mǎi)店混搭買(mǎi)男性內(nèi)衣內(nèi)褲嗎？
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