中國傳媒聯盟 據 聚合之星 訊：幾天前到東北某縣級市出差，由于火車晚點到達小城時已經是晚上11點左右。天氣寒冷另我有些招架不住，一股無名之火油然而起，心里一直抱怨著火車晚點給自己帶來的諸多不便。自己粗心大意誤認為小城市客流量少住宿自然不成問題，也沒能在網上提前預訂酒店。人生地不熟深更半夜去哪里找合適的住所，越想越憋屈越想越生氣。

    哥你坐出租車嗎？此刻一個操著東北口音的大男孩主動給我搭訕。男孩問我去哪，要不要住宿。當地某某酒店不錯價格安全干凈也實惠，酒店離火車站不遠大約5華里，離長途汽車站大約10華里。小伙子熱情的的服務令我有些感動，在這個寒冷的冬夜增添了溫暖。

    大男孩又如數家珍把當地風土人情給我這個外來人講述著，例如當地旅游的景點、當地有名的小吃、當地有名的企業、當地有名的品牌等。我有些激動的同時也有些不解，問小伙子這樣不辭辛苦為不相干的人和事做代言。大男孩對我說：哥你知道現在生意挺難做的，要靠自己開出租賺這點錢太少了。

    我就想要想賺更多的錢必須要整合資源借力發力，一籬笆三個樁一個好漢三個幫。我和當地的旅游景點、酒店、醫院、服裝店、商場、美容院都有業務往來，例如你今天入住的酒店就是我的合作伙伴。當然，我沒有忽悠你他們這家酒店的確不錯。

    假如你今晚住宿入住的單間是120元其中酒店給我20元提成，你如果明日去某景點旅游可以做我的車去，也可以自己去提我的名字他們和我核實確認后可以減免你10元的門票，當然我也可以得到30元的推薦提成了。這樣我不僅僅賺的是出租車費還有相關的提成，酒店同樣有客戶乘車優先介紹給我而且是義務的。你要去購物到某商場說我的名字核實后消費100元以上同樣有我的10元提成，這樣周而復始不斷循環我收入也真不算少。大男孩的一番話，給我很好的補了一堂營銷課。

    也是在前幾年我的一個記者朋友突然在北京置辦家業換車換房，我這個可朋友從事新聞工作20年。一直是平平淡淡沒有大的發展，由于人樸實無華過于老實。在報社啥好事也沒他的份，這些年生活拮據眼看著就要退休離任了還是毫無建樹。他能大富大貴純粹是奇跡，除非買彩票中了巨獎。

    原來是這樣，朋友經常去全國各地進行采訪認識了好多地方有名的企業。他為人正直人品又好而且是熱心腸，作為行業的記者信息靈通經常給相關企業提供相關行業信息，一來二往和企業高層成了好友，他做什么事企業都會鼎力相助。例如他從未主動要求企業投放廣告，有些企業還是主動做了廣告。

    人脈就是錢脈，有效的人脈就是金庫。某企業計劃擴建項目，但受種種因素制約沒能如愿。聊天中朋友獲悉消息后主動聯系了東北某縣市的領導，一個是苦于沒有合適的發展空間，一個是苦于當地沒有支柱性的企業。朋友一撮合兩者一拍即合，實現了雙贏和多贏的格局。現在網絡上流行一個詞叫跨界營銷，360百科名詞解釋是“跨界”代表一種新銳的生活態度與審美方式的融合。

    跨界合作對于品牌的最大益處，是讓原本毫不相干的元素，相互滲透相互融合，從而給品牌一種立體感和縱深感。 可以建立“跨界”關系的不同品牌，一定是互補性而非競爭性品牌。這里所說的互補，并非功能上的互補，而是用戶體驗上的互補。

    古希臘哲學家赫克利特說：“人不能兩次踏入同一條河流”時代就像這這條河，每天在不斷變化，用昨天成功的辦法做今天的事情肯定不行。生活就像騎自行車停下來是無法保持平衡，互聯網時代跨界無處不在，生活中營銷處處不在。千金難買我所想，搭網絡找貴人主動顛覆消除閉塞。

    楊海軍系中國科普作家協會會員、原中國管理科學研究院學術委員會特約研究員、中華人民共和國社會和勞動保障部 認定的國家級高級策劃師。從事營銷From EMKT.com.cn、市場、品牌、公關、媒介工作多年。 

    作者：楊海軍;個人微信號：yidianchuanmei ;電子信箱：289708910@qq.com