中國傳媒聯盟 據 中國網庫 訊：眼下，B2B電商形態成為了電子商務發展的一種，也有很多的企業都涌入到B2B平臺上來，行業之間的競爭壓力也在不斷的增加中。大多數從事B2B行業的企業認為搜索引擎優化是其積累行業資源的重要手段，也是未來幾年內影響其發展的關鍵。然而，這個觀點究竟對不對呢？企業之間的競爭究竟體現在哪些方面呢？

　　強大的搜索引擎優化是阿里巴巴、環球資源、中國網庫（www.99114.com）等眾多B2B平臺取得成功的因素之一，但是還有很多的行業垂直網站對于搜索引擎的認知并不是很充分，今天網庫就來和大家分享幾點可以提高企業在行業中競爭力的，如下：

　　一、B2B企業間競爭的關鍵在于買家拓展能力

　　為了說明這個問題，首先就要從B2B的商業模式說起。B2B商業模式要成立最關鍵的點就是需要能夠吸引足夠多的買家與賣家，然后再讓兩者在B2B平臺順利的進行各種商業活動。

　　拓展賣家相對容易，因為賣家表面特征明顯，很容易查找，通過電話營銷等方法即可把賣家“拉”到平臺之上。但是想要吸引買家，除非買家表達出購買需求，并通過各種方法“主動”進入B2B網站，則B2B網站很難通過其它各種方法拓展買家。

　　二、延伸閱讀：B2B其本質可理解為一種販賣流量的生意

　　與大多數互聯網生意的本質類似，B2B從本質上講可以認為是一種販賣流量的生意，更為確切的講主要是購買買家流量。其競爭的焦點在于，買進了多少買家流量，單位成本是多少;把這些買家流量中的多少賣給了平臺上的賣家，單位售價是多少。買賣過程中的差價即為企業的利潤。

　　在這個過程中，如果僅考慮在買賣流量的過程中賺取差價，則盈利水平往往會相當有限，生意也難以持久。但如果僅把其作為生意起步階段必要的手段，并在這個過程中不斷的積累各類資源，則有可能取得商業模式上的突破，進而獲得更大的成功。就比如阿里巴巴，其首先在外貿易領域內取得成功，并在這個過程中不斷的積累客戶，之后再大力發展中文站，再是淘寶、支付寶等等。

　　在這個販賣流量的生意中，就購買流量而言，購買流量的方法多種多樣，線上的方法就比如搜索引擎優化，付費搜索引擎推廣、電子郵件營銷、論壇營銷、網絡品牌廣告、線下的方法則比如報刊推廣、雜志推廣、行業展會推廣等等。

　　三、如何在合理成本下規?；孬@取買家流量是整個B2B的核心

　　綜上所述，不難發現，B2B企業競爭的焦點集中在如何大規模的以更低的成本購買流量，即吸引買家;以及如何以更高的價格出售流量，也可以理解為提高流量轉化率(在擁有相同流量的情況下，售價較高則流量轉化率更高)。

　　在這個過程中，從競爭的角度來講，如果自己的流量比別人低50%，則可以通過把流量轉化率提升50%的辦法來抵消;反之亦然，如果自己的流量轉化率比別人低50%，則可以通過把流量提升50%的辦法來抵消。

　　持這種觀點的人認為，“單純流量的販賣，會給B2B平臺的使用者造成虛假繁榮。采購商面對豐富的搜索結果欣喜萬分，但實際交易時卻發現幾無可以信賴的供應商;供應商面對每日數條甚至幾十條的采購信息同樣萬分欣喜，但回復的時候卻發現大量的僅僅是詢盤、市場價格調研甚至早已過期，或者要面對數百個競爭者。”所以如何持續提升成交率才是B2B的未來。

　　四、搜索引擎優化是B2B網站獲取買家流量的最重要手段

　　綜上所述，如何在合理成本下規?；墨@取流量是整個B2B的核心，而B2B獲取流量的方式多種多樣，每種方法的成本不盡相同，那么在這么多種流量獲取手段中，那種手段才是最重要的呢？要解決這個問題就要從采購商的采購習慣說起。

　　所以，無論是對于誰，想要通過在線手段抓住買家，http://zhuanti.99114.com/bjzt/index.html#firstPage最重要的手段顯然是最大限度的獲得搜索引擎的認可，以便從搜索引擎獲得足夠的買家。

　　五、中國網庫的成功借鑒
 

　　從現有的情況來看，目前B2B行業內的領先者無一例外都擁有較強的搜索引擎優化能力，中國網庫是其中典型的代表。一些企業對于B2B行業本質、對于搜索引擎優化重視程度以及在搜索引擎優化方面能力的不足讓其付出了慘重的代價，暫時，甚至永久的退出了市場，其過分強調商業模式上的創新，強調對供應商的評估篩選能力(實質上可認為是在強調流量轉化率);另外也缺乏耐心，節奏把握不夠好，因為一個網站想要在搜索引擎優化上取得成功，其必須要經歷足夠的時間積累。

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