中國傳媒聯(lián)盟 據(jù) 朝聞天下 訊：按面積字?jǐn)?shù)收費(fèi)——中國特色的公關(guān)收費(fèi)模式。經(jīng)過公關(guān)公司20多年市場教育，如今中國企業(yè)不知道“公關(guān)”的，已經(jīng)不多了。公關(guān)被稱為塑造品牌、推廣產(chǎn)品、提升銷量的利器，同時也是協(xié)調(diào)相關(guān)受眾關(guān)系的最好手段。不過，基于中國特殊的文化土壤，公關(guān)業(yè)出現(xiàn)了“按面積收費(fèi)”這種獨(dú)特的收費(fèi)模式，并不斷延續(xù)、鞏固下來。

　　按面積字?jǐn)?shù)收費(fèi)究竟是誰的“發(fā)明專利”，今天已經(jīng)很難考證。有人說是藍(lán)標(biāo)，有人說是環(huán)球?？傊?，在上世紀(jì)90年代以前，這種收費(fèi)模式就被確定下來了。事實(shí)上，按報紙類型和版面面積收費(fèi)，是有道理的——不同的媒體發(fā)稿難度不一樣，版面字體的大小也不同，有的稿件還要發(fā)圖片。在發(fā)稿效果難以評估的情況下，如何收費(fèi)就成為一個難題。而量“面積字?jǐn)?shù)”，就創(chuàng)造了一種可控的、可見的、大家都明了的收費(fèi)模式。

　　盡管相對于廣告來說，這種收費(fèi)模式已經(jīng)是相當(dāng)便宜了。很多企業(yè)的公關(guān)投入，僅占廣告投入的1%——3%。而且公關(guān)的執(zhí)行，比起廣告是更為復(fù)雜和繁瑣的。所以公關(guān)人抱怨說，幾千萬的廣告，可能一點(diǎn)浪花都沒有;幾千萬的公關(guān)，卻一定能實(shí)現(xiàn)地動山搖的效果。話雖如此，可在一些客戶眼中，公關(guān)卻仍然是“暴利”行業(yè)。理由是：你在平面媒體上發(fā)一篇稿子往往要花七八千塊錢，如果企業(yè)自己找到記者，可能幾百塊錢就搞定，你還能說公關(guān)利潤不高?所以，當(dāng)美通社進(jìn)入中國的時候，一些業(yè)內(nèi)人士就預(yù)感“狼來了”。

　　成立于2003年的朝聞通，將傳統(tǒng)公關(guān)公司的服務(wù)模式與美通社收費(fèi)模式相“嫁接”，實(shí)現(xiàn)了獨(dú)特定位——中國首家商業(yè)新聞發(fā)布平臺。對于中國大部分企業(yè)客戶來說，他們需要的是良好的宣傳效果和低廉的收費(fèi)。朝聞通正好迎合了這種需求。

　　同公關(guān)公司一樣，朝聞通首先站在客戶立場，為企業(yè)的傳播目的說話。但不同的是，朝聞通非常注重提高新聞質(zhì)量。朝聞通聯(lián)合中國傳媒大學(xué)國際新聞傳播研究所，為企業(yè)提供新聞培訓(xùn)、商業(yè)新聞編譯等服務(wù)。同時，旗下招募了大量專業(yè)撰稿人以及專家外協(xié)寫手，使新聞質(zhì)量大大提高。

　　在收費(fèi)模式上，朝聞通提出了按篇收費(fèi)的模式，即：3000元發(fā)布一家平面媒體，100元發(fā)布一家網(wǎng)絡(luò)媒體。這顯然是在美通社收費(fèi)模式的改進(jìn)，雖然看上去它比美通社收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)一樣，但朝聞通更能保證新聞質(zhì)量和稿件發(fā)布量，這讓國內(nèi)企業(yè)客戶更為放心。

　　與公關(guān)公司相比，朝聞通的收費(fèi)更低廉;與美通社相比，朝聞通的發(fā)稿量更有保障;同時，朝聞通在稿件質(zhì)量上又大大提高。朝聞通的迅速成長，雖然對大中型公關(guān)公司的影響不大，但它吞噬了很多不少“發(fā)稿作坊”的市場份額。目前，國內(nèi)以撰稿發(fā)稿為主要業(yè)務(wù)的、只有三四個人的小“公關(guān)公司”，已經(jīng)基本絕跡?？梢钥隙?，朝聞通在這場市場洗牌中起著重要的推動作用。

　　實(shí)際上，像朝聞通、美通社這樣的發(fā)稿公司能直接推動公關(guān)業(yè)洗牌，本身就表明公關(guān)業(yè)技術(shù)含量不高。公關(guān)公司早就應(yīng)該走出低端的“發(fā)稿價格戰(zhàn)”，提高到品牌咨詢以及整合營銷傳播的層面上來。同時，在新聞傳播的執(zhí)行層面，不僅要提高新聞的可讀性、客觀性，而且要從深層次去考慮稿件的說服力。公關(guān)公司對稿件質(zhì)量的追求，就應(yīng)該像廣告公司對廣告的追求那樣認(rèn)真、執(zhí)著——企業(yè)對產(chǎn)品品質(zhì)的態(tài)度，不就該這樣么?

　　像美通社這樣的“信息中轉(zhuǎn)站”，筆者認(rèn)為可以投資建立一個新聞咨詢機(jī)構(gòu)，管理新聞培訓(xùn)并寫稿。客戶信息在通過新聞咨詢機(jī)構(gòu)的“過濾”以后，再通過美通社發(fā)稿，效果會大大增強(qiáng)，畢竟美通社的成本優(yōu)勢還是很高的;而對于朝聞通來說，在迅速發(fā)展的同時，要注重長遠(yuǎn)戰(zhàn)略大局，出品牌、出機(jī)制、出人才，出文化，成長為符合中國國情的發(fā)稿服務(wù)機(jī)構(gòu)。由于成長過程中誘惑甚多，朝聞通對多元化發(fā)展也要持慎重態(tài)度。

　　其實(shí)，公關(guān)業(yè)在創(chuàng)立面積字?jǐn)?shù)收費(fèi)模式的時候，忽略了一個問題：你發(fā)表在什么媒體上，發(fā)了多少字并不是最重要的，最重要的是你的內(nèi)容是什么，能否達(dá)到客戶的目的?按“面積字?jǐn)?shù)”收費(fèi)模式促使公關(guān)行業(yè)片面追求發(fā)稿數(shù)量，忽視了稿件質(zhì)量。而朝聞通和美通社在推動行業(yè)前進(jìn)過程中，都在逐漸實(shí)現(xiàn)對這一商業(yè)模式誤區(qū)的糾正。這是公關(guān)公司需要深刻反思的地方。

　　資料參考：朝聞通：www.przwt.com 美通社：www.prnasia.com