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中國傳媒聯盟 訊 1月3日8：00至11：00，萊陽市傳江油脂調味有限公司董事長王傳江、總經理李桂英、銷售總監王京善和宣傳部門等人員，在該公司會議室召開新年伊始重要會議。會上董事長王傳江說：新的一年，我們要注重宣傳，加大加強電子商務，做好新三板上市工作。總經理李桂英說：24年來，我們始終堅持“用良心，做良品”，從手工小作坊發展到現在擁有上千萬固定資產的現代化企業。公司生產的芝麻油、花生醬、香油、芝麻醬、小磨香油、韓國機榨純香油、麻油、生熟芝麻、脫皮芝麻等，行銷日本、韓國、澳大利亞、新加坡、巴布亞新幾內亞、俄羅斯、瑞典、挪威、立陶宛、埃及等國家；公司多次代表萊陽政府參加國際性的大型食品展會。企業曾獲得“萊陽市十佳敬老企業”、“煙臺市消費者滿意單位”、“農業產業化市級重點龍頭企業”、“萊陽十大旅游商品”、“質量誠信單位”、“誠信企業”、“省巾幗創業示范基地”、“我最喜愛的萊陽十大地方名優特產”等。我們上市新三板我有信心，必能成功。銷售總監王京善帶領大家，逐字逐句學習了《新三板掛牌后企業面臨八大考驗》，其內容如下： 一是企業家商業思維與習慣的升級考驗。 過去幾年大都是在艱難的夾縫中生存與發展，有些商業邏輯在腦子里已根深蒂固，長期的運營習慣還停留在做小生意的思維邏輯上，特別是創業早期的習慣養成，喜歡打擦邊球、算小帳，規則意識淡薄，規范化管理更是不會；能省就省，能不開票就不開票，換句話說從業務到財務再到稅務，都不規范，反正企業是自己的自己說了算，想用錢很簡單，自己拿著就走，隨意花。 改制掛牌后成為準公眾公司，其他股東進來了，特別是小股東，可能又是一些中層骨干都是跟著自己干過來的，在感情上還處于“帶”的概念上。因此掛牌后的經營管理理念、價值觀的升級轉型將是考驗企業家甚至高管團隊的最重要的一個門檻。 習慣的改變是一個慢長的過程，更是思想境界、思維方式、情感境界升華的過程，這個過程需要營造一個全新的情境、氛圍和機制，包括學習、內部管控、監督、從過去的“沒有”到未來的系統而嚴密，要接受社會公眾和監管機構的監督，既需要勇氣更需要智慧！ 二是持續運行規范的考驗 成功掛牌后最大的難題是持續的規范、接受社會和監管機構的監督檢查。隨著三板市場的日趨規范、成熟和功能的完善，場外市場的分層管理、規則的精細優化，對掛牌企業的規范化監管要求越來越精細，企業在信息披露的處理上將從過去的股轉說明書轉向更廣、更寬的信息層面面向社會。 那么對財務總監、董事會秘書、監事會和經營管理當局都是全新的要求。首先是財務基礎工作要滿足會計準則、審計準則的標準要求，經營運作要滿足現行法律法規的要求，特別是在公司治理、內部控制、業務規范上面要定期接受持續督導。其次是持續處理好關聯交易、同業競爭、獨立性、營收增長等問題；再次是在三會一層運作層面真正體現公司治理、內部控制、風險規避等方面保障投資者權益；特別是如何更清晰地讓投資者了解公司的有關運營情況，減少因信息偏差而產生的投資風險，同時將公司的商業模式、戰略規劃、業績釋放方面持續給投資人提供信心，以有效提高企業的投資價值。 基于這些要求，在公司的權力分配、責任落實、目標管理、資源配置上的各項規章制度的有效運行將是考驗新三板掛牌企業現有領導班子的又一個重要環節。 三是團隊成長的考驗 隨著融資規模的擴大，業務轉型和產業層次的提升，對團隊整體的素質要求在不斷提高。而支撐這些要素成長的核心正是團隊成長的速度和質量。這不光是學習的問題，還是一個適應和轉化的問題。 學習的問題看起來簡單，內訓+外派，其實它最重要的不僅僅是去學習理論，更重要的是要將每個人的工作與新的要求結合起來，實現運行規范、標準、流程、資源配置、效率和質量的有機銜接。 比如ERP系統、生產和倉儲自動化系統、數字工廠、智慧工廠和電商營銷等；從創新的角度來講，團隊成長的核心標志是戰略優勢的再造。它必須要在生產方式、商業邏輯、效率、成本、品牌和核心技術、知識產權等要素上走出困境，并能引領企業在新材料、新產品、新工藝、新技術、新服務、新模式、新機制上創新，形成運行成果。 企業要在競爭上持續保持競爭優勢，必然要在產業結構、體系建設和系統集成上創造優勢，即符合現代產業體系的特征，同時要完成制造業與服務業的融合、產業與資本的融合、技術創新與機制創新的融合，實現這一目標，沒有系統的策劃安排是不行的。 一種新的業態模式將改變企業原有的生態體系，這是對這一批企業家的考驗，這是思維、戰術和戰法的轉型，因此企業家和創業團隊的持續學習、知識接收、能力提升、工具應用、思維轉化和實戰技巧的練成，是進入資本市場后的第一個戰役。 四是戰略轉型的考驗。 上新三板的一個最大貢獻是通過引入戰略投資者和中介機構輔導企業重新梳理產業鏈上的價值構造，重新審視企業所處產業的價值規模和捕獲新的成長機會。 而在這一點上是否能抓住機遇，選對中介機構和稱職的專家不僅靠運氣，還要有眼光和膽識、胸懷。企業的戰略轉型首先是產業導向的再思考或者重構產業思維，調整方向或維度，尋找財富源頭或構筑利潤池子。 戰略轉型最重要的是尋找切入點、把握好戰略機遇，這是每一個企業家必須思考的問題。融資不是唯一的需求，融智和整合資源，重構企業平臺，打造新的競爭優勢才是關鍵。 如果上了新三板融不到資或沒有給企業帶來根本性的改變，這是最大的失敗。但我們注意到還會有不少企業中招，甚至在不遠的將來，一大批仍未保持規范、沒有突破天花板的企業還找不到突破口，在痛苦中等待“收購”，甚至摘牌退出，這將是一個殘酷的笑話。 五是商業模式落地的考驗 新三板掛牌前后的路演是每一家企業都必須做的功課之一。而商業計劃書、股轉說明書中披露的商業模式大都還處于一個概念階段。一大批由券商包辦的掛牌企業，商業模式是由輔導方提供的粗略的表述，而不是來自企業家的思想，甚至連商業模式是什么，商業模式的核心內容、本質、運行體系是什么都還沒有完成落地設計。在企業家腦海里隱約有個粗的框架，但要真正落地還不靠譜。 所以商業模式落地，是一個既有思想含量，又有技術含量、文化含量和理論含量的細活。它是一個產業生態化的企業發展與盈利邏輯系統，不可能用簡單的公式或概念來包裝或處理。 按我們的觀察，在中小微企業里面，能把商業模式設計得妥貼并產生顯著引導作用的企業還真的不多。這個問題我們專門做了個調查，目前市面上提供商業模式培訓的機構很多，但大都是將商業模式固化成“羅盤”、“地圖”、“路徑”等等華麗的詞句或包裝成高大上的概念，根本沒有把落地的套路教給企業家們；大部份是4個核心、6個模塊、9個模塊、12個、16個，21個要素等等，沒有一家咨詢機構敢聲稱能幫企業設計商業模式運行體系的。 因此商業模式落地的運行體系設計、優化和調整將是掛牌后的企業團隊需要花很大的精力去消化、去思考、規劃、設計、銜接和處理的問題。而且我們認為不同行業、不同的成長階段、不同的團隊素質、不同的戰略定位，其商業模式的選擇與落地的設計是不同的，它必須解決可操作、可控制、可調整的問題；而不能停留在概念上，更不能針對不同的企業開同樣的處方，照搬同行的東西，去提供所謂的解決方案！ 六是管理升級的考驗 一個企業管理體系、管理效率、管理素質決定了企業的可持續發展動力和積累能力。企業的管理體系是以人、財、物、事為紐帶的資源配置與運行規則體系。新三板掛牌前的管理體系基礎好壞直接影響掛牌后管理效能提升的空間和能量。 而幾乎所有的新三板企業都舍不得花錢做前期培育，舍不各花錢做管理咨詢和前期培訓、梳理和輔導；導致管理體系升級的社會性需求仍然停留在企業家口頭上。 管理體系是一個大系統，它包括了人機料法環財信各環節，首先是人力資源體系、技術進步體系、經營信息化體系、生產與定制管控體系、質量與品牌體系、營銷與渠道、平臺體系；財務與成本控制體系、安全與風險控制體系、公共關系與社會責任體系、公司治理與內控體系、資本運作體系等。 新三板掛牌企業要適應進入資本市場、業務擴張、產業鏈整合等新的競爭環境和運作，大部份的企業都需要進行組織再造、系統再造、流程再造、機制變革，全面提升組織的效率和能力。 因此，從梳理人、財、物、事、法到重構產業體系，價值鏈再造這是一個系統工程。從“道法術器”四個層面，都需要精心的安排、策劃和運作。首先是三會一層的人事安排、團隊思想整頓、行為作風整頓、心態教育和戰略眼光聚焦、戰略思想和行為模式的統一。其次是基礎運行體系梳理、優化；如業務、財務、關務、行政事務、稅務等“務實”體系進行全面梳理、優化。企業所有體系都必須圍繞戰略目標來做布局和配置。 因此，管理體系的梳理也是一個全局性的一把手工程，同時梳理完成后，轉變管理方式，如股改后如果管理小股東、如果管理中高層骨干、如果管理其他普通員工，不僅在政策、機制上要順應發展變化，而且在思想教育、崗位培訓、職責考核、績效評價、獎懲兌現和持續改善上要改變方式方法，而且要適時檢討改進效率。因此，管理體系和管理方式的轉型對管理團隊來說就是一個新的挑戰，也是一個牽涉全局的考驗。 七是資本運營的考驗 中小微企業的資本運作是從過去的生產經營運作過渡到資產證券化、技術資本化、智力資本化和資源整合化、產業鏈整合甚至跨界整合上的一次飛躍。 大多數企業家在過去若干年，都只有間接融資，如抵押貸款、擔保貸款外，就沒有玩過其他的資本運作，對資本市場望而生畏，有點兒高大上的恐高癥。 進入新三板這個資本市場，雖然還不是正式的資本市場，但它的功能就是進入了資本市場的練兵場、孵化器和預科班。因此，掛牌前后的資本運作不僅在范圍、方式、體量、運行方式上有很大的不同，而且在金融產品結構、交易規則、監管機制和運行程序上也大大不同。學習和掌握這些不同的知識和技巧本身就不是一件簡單的事情。 掛牌后就意味著企業家要開始去完成股權轉讓、股權質押、發行債券、發行股票等方式直接融資的操盤，從而獲得成本更低、回報更高的回報。 在這里，企業家從創業家變成資本家，不但要熟悉商業環境，更要掌握資本市場的規則和交易技術，從商務談判到文書處理、法律和財務上的概念、金融工具、杠桿的運作等方面都需要從零開始，特別是涉及到引進風投的策略、對賭協議、退出方式的設計、實施股權激勵中的股權、期權設計等；從學習到理解、熟練掌握到應用等；再如企業的業務、資源如何重組、多元化主體如何分拆、股權如何置換、上下游企業如何并購、債務如何重組，涉及到商業價值的評估、定價方式、整合和優化技術、企業價值發現、市值管理等跨領域學科的知識和經驗，這對于一大批土豪級的實際控制人來說，無疑是一個重大考驗。 八是企業文化升級的考驗 進入資本市場即向中小企業開啟了一扇通往財富的大門，也有人說是新一輪造富運動。過去幾十年大家雖然辛苦，但一直很團結。現有突然變成了千萬、億萬富翁了，心態也可能慢慢變了，價值觀的改變將導致一大批上市企業股東之間的利益沖突和矛盾的滋生，這個時候，企業的價值觀和企業家精神將經受二次創業的嚴峻考驗，而這恰恰是企業文化內涵從過去的樸素文化走向法治文化、創新文化的一次蟬變。那么企業如何經受住考驗，仍然保持企業家的創業精神，將企業引向更強大、更持久的發展道路呢？只能靠企業文化的提升和現代企業制度的進步來維護與發展人的意志和素質，以突破成長路上一個又一個瓶頸，實現跨越式大發展。 在科技領域，企業往往不吝投資，愿花萬億美元追求尖端技術。而眼光獨到的投資公司則能發現對自己有利的創業公司，并為其投資。 這些著名風險投資公司的觀點將為你揭秘下一年的商業技術趨向。 一、大數據市場繼續成熟，市場前景大好 大數據在去年名聲大噪，旨在讓公司分析微型傳感器或網站訪客等方面的新數據。對它投入了資金的公司包括：Cloudera、DataStax、DataGravity以及已經上市的Hortonworks與數據分析公司New Relic。 General Catalyst公司的Steve Herrod分析說“這些公司會在2015年有更大的機遇，但共同聚焦于收益的它們也會使明年的競爭變得異常激烈。” Greylock的Jerry Chen稱數據中心不會只是Hadoop的未來，它將成為廣闊的應用平臺。他預測：“下一代的關鍵商業應用都會建立在Hadoop上，就像ERP應用建立其在相關數據庫(比如Oracle)上。” 不過大數據不會僅僅止步于硅谷或科技公司。Emergence Capital的Kevin Spain分析說“新型傳感器和無人飛機的發展會使農業及土地測量等產業的數據搜集方法實現革命性地改進。”而Bessemer的Brian Feinstein 和Kent Bennett則指出將有更多數據搜集軟件被開發出來，所有產業都會受影響，包括石油和天然氣等傳統產業。 最后，Norwest Venture的Matt Howard 預測說“數據提供將成為美國最熱門的產業。” 二、云服務領域AWS繼續領導，但遭遇更多挑戰者 諸多創業公司使用Amazon的網站服務，這使得AWS發展迅猛，成為Amazon公司里成長最快的項目。不過許多風險投資公司預計它次年的增速會有所減緩。 General Catalyst的Steve Herrod分析AWS將繼續占據重要地位，不過Google和Microsoft將給它更大的競爭壓力。NEA的Jon Sakoda承認AWS雖是這片領域的主導，但Google將在開發者層面挑戰它的地位，而Microsoft也將在自己的Azure項目上再下功夫。 Bessemer的Ethan Kurzweil稱“AWS的主導地位會有所動搖，因為它的替代品采取根據用戶需求進行定制的手段來提高競爭力。” Herrod指出事實也可能正相反， AWS會迎來更多的機遇，因為這些壓力使它不得不擴大目標市場、將主流IT公司也考慮在內。 三、消費類應用市場飽和，企業移動應用領域爆發 Emergence Capital的Kevin Spain稱全球80%員工的工作缺乏技術支持。在建筑、制造和保健等產業，有25億的基層員工需要一款為他們量身定制的應用。 他說：“假如以每個員工每年40美元的標準計算，企業應用將給科技企業帶來價值千億美元的商機。在2015年將有更多使用移動應用的企業獲得收益。” 事實上，早先AndreessenHorowitz的Steven Sinofsky也在Re/code上寫過相似的內容：“在移動應用平臺上發布工作內容不僅可以保障團隊的靈通性，也是更安全的組織方式。”他假設如果企業家的iPad上裝有公司的企業應用、郵件和瀏覽軟件(現在變成了Office)，他們就可以隨時隨地地辦公了。 四、在“連接世界”的道路上，網絡安全問題進一步凸顯。 今年，我們目睹了許多網絡攻擊事件，但Steve Herrod稱這只是冰山一角。他預測會有更多的復雜并有組織的、甚至國家主導的網絡進攻。他說“現有防護措施還不能有效遏制這些進攻，所以我十分關注安全領域。” Bessemer的David Cowan補充說;“當某國的網絡遭敵對國家入侵后，公共、航空以醫療事業等重要產業將首先受到威脅。不久，我們就會見到安全服務公司的興起，它們將以中小型企業(SMB)為目標市場，銷售低端的安全服務。” Norwest的Matt Howard指出這些網絡攻擊可能會使易受攻擊的個人計算機被淘汰，移動應用將取而代之變為辦公平臺。“這種轉變可能是一場偉大的科技革命。” 五、Docker以及其他“Container”技術的興起 在2014，一項名叫“Container”(容器封裝)的應用開發技術大受追捧，甚至上了新聞頭條。該技術領域的代表公司Docker同樣備受矚目，連Google、Microsoft、IBM以及VMware等主流科技公司都希望與之合作。 “容器封裝”技術于今年開始正式開始使用。它可以幫助其他公司快速研發應用，安全性也相對較高。它可以研發連接多種機器和云服務的應用，而且應用的開關操作也十分簡便。 Gerylock公司的Jerry Chen相信這僅僅是開始。他分析說：“Container技術的潛力無可限量，越來越多的企業會成為Docker的用戶。” Steve Herrod的看法相似，“Docker的興起已然是不可動搖的現實，已有創業公司采用它的產品，這為它帶來巨額的經濟效益。” 不過Herrod也指出2015才是創業公司正式使用Container技術的階段。雖然該技術來勢洶洶，卻不乏有炒作成分，其真正效果如何還需我們拭目以待。 六、“共享經濟模式”滲透到各行各業 Lending Club美國今年最尖端的IPO技術成果，它是一款在線連接借貸款人的服務。不過市場應用的現狀不容樂觀，因為一些其他市場應用(比如Airbnb 和Uber)的運營方式擾亂行業秩序。 如今的趨勢是將市場與企業相連。Bessemer的Trevor Oelshig舉例說到，Cargomatic正在搭建搬運工與發貨商的連接橋梁;Honest Buildings則打算連接房地產開發商和項目承包商。他指出：“市場應用Airbnb和Uber已經改變了顧客的消費體驗，使市場消費變得與在企業中消費一樣。” Bessemer的Jeremy Levine補充道，自由市場將打破傳統團隊組織形式，新形式將更靈活多樣，范圍也更大。比如Bench的公司正建立專業會計師和顧客間的連接機制，還有Scripted已變成寫作內容營銷者(指以文字傳達有關企業的相關內容來給客戶信心，促進銷售)的市場了。 七、Beacons將成為O2O發展的核心底層技術依托 Beacons是一種低功率的藍牙連接硬件，它可在室內短距離傳送消息到移動設備的。比方說，當顧客進入咖啡廳時，它就會向顧客發送折扣劵或者店內地圖。 Norwest的Matt Howard稱“2015年將是Beacons的時代。因為它可以通過用戶的定位信息分析出該用戶的其他相關信息并傳回公司。” 對零售購物而言，這無疑是一場即將到來的革命，而諸多科技公司已經做好了迎接的準備。比如，Apple的iBeacon已經可以應用到自身的iPhone 和iPad產品中了;而Paypal 和Qualcomm也有了各自的Beacon產品。 據調查數據顯示，67%的購物者收到過Beacon的店內指引，其中81%的人公開了指引的信息，這些公開的信息顯示79%的顧客接受指引并購買了相關物品。 但Beacons的功能遠大于購物，它可以幫助用戶獲取所在場合的相關信息，比如獲取機場的航班信息或者在音樂會上得知有關信息。 八、2015將是機構風投的投資回報豐收之年 這并非預測企業花費的具體去向，但風險投資公司相信這些新趨勢會使得2015年成為風險投資回報的豐收之年。本月中旬，就已有四家公司上市，估價高大10億美元。 Emergence Capital的Jason Green相信明年的市場會更好。“市場的包容性提高、科技產業有所發展、企業風險承受能力也增強了。這些因素都表明明年的風險投資回報的潛力巨大。” 而Bessemer的Brian Feinstein分析道，面向特定行業的云軟件公司將引領IPO技術的方向，因為它們從源頭上保證了市場的開放性。“Guidewire、Veeva、 Athenahealth等公司在IPO技術方面成功，是因為它們愿意針對性地研發軟件以滿足某個行業的需求，這種理念使得市場變得更完善、更便利。” 最后，Bessemer的David Cowan指出大部分的收購都是為了提升公司的安全系數。他預測：“FireEye、Palo Alto Networks、 Cisco以及Google在今后將會踴躍地收購安全公司。”（戴燚） (責任編輯：admin) |
萊陽傳江香油新年揚帆起航
時間:2015-01-03 14:57
來源:中國傳媒聯盟作者:戴燚
中國傳媒聯盟 訊 1月3日8：00至11：00，萊陽市傳江油脂調味有限公司董事長王傳江、總經理李桂英、銷售總監王京善和宣傳部門等人員，在該公司會議室召開新年伊始重要會議。
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