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　中國傳媒聯(lián)盟據(jù) 新文網(wǎng) 訊：軟文營銷是網(wǎng)絡(luò)營銷方式中最受歡迎的之一，它是將企業(yè)廣告信息無形的融入到軟文之中進(jìn)行傳播和推廣，也受到了越來越多的企業(yè)的青睞，但軟文營銷并不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的找人發(fā)布就可以了，我們也要抓住軟文營銷的核心內(nèi)容。盡管博客營銷、論壇營銷、SEM搜索營銷、微博營銷、視頻營銷不斷有新的營銷形式，但是軟文營銷始終是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的核心，因?yàn)檐浳氖莿?chuàng)意的源頭，博客營銷、論壇營銷、微博營銷其實(shí)質(zhì)仍是軟文營銷，只是換了發(fā)布渠道和軟文外在表現(xiàn)形式。

　　最近推一把小編整理發(fā)現(xiàn)企業(yè)對(duì)軟文營銷的認(rèn)識(shí)不夠徹底，一些想法不夠明智，在此特簡(jiǎn)要總結(jié)一下。

　　誤區(qū)一、軟文營銷就是發(fā)軟文

　　軟文營銷是需要發(fā)軟文不假，但是認(rèn)為軟文營銷就是軟文發(fā)布就有些欠妥。如果把軟文營銷比做一頓晚餐，那么軟文發(fā)布就是一筐蘿卜、青菜、豬肉等原材料。軟文發(fā)布就是把軟文發(fā)布到媒體上，發(fā)軟文有媒體資源就可以做到，但是軟文營銷遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這個(gè)，成功的軟文營銷需要一個(gè)整體的策劃，根據(jù)企業(yè)的行業(yè)背景和產(chǎn)品特點(diǎn)策劃軟文營銷方案，根據(jù)企業(yè)的市場(chǎng)背景做媒體發(fā)布方案，文案創(chuàng)意人員策劃軟文文案等等。

　　誤區(qū)二、軟文就是在“釣魚”

　　某次跟客戶項(xiàng)目洽談中，客戶表示軟文就是在“釣魚”，布好局后請(qǐng)君入甕。其實(shí)，企業(yè)軟文營銷要做的樹立企業(yè)的品牌形象，打造忠誠的消費(fèi)者和鐵桿粉絲，引導(dǎo)客戶購買商品只是一個(gè)方面，但也并非是釣魚。我們遵循的是從客戶的需求出發(fā)，我們是做服務(wù)，為客戶解決問題，他們需要什么，我們?yōu)樗麄兲峁┦裁矗蛘哒业浇鉀Q的辦法。

　　誤區(qū)三、軟文發(fā)的越多越好，有量無質(zhì)

　　軟文是一種低成本的營銷方式，也是一種后續(xù)式推廣，軟文一經(jīng)發(fā)布不出意外的情況下是始終存在，而且是在持續(xù)發(fā)揮它自己的光和熱。既然是終身有效，也就無法實(shí)現(xiàn)立馬見效，于是有客戶就想多發(fā)些，一天就發(fā)幾十篇新聞稿。我想大家一定聽過邊際效應(yīng)遞減這個(gè)概念吧，同樣適合軟文的投放，一天投放一篇、兩篇、三篇的邊際效應(yīng)是遞減的。事實(shí)上，軟文營銷并不要求你軟文的總量很多很多，有一定的量就行，但是文章的“質(zhì)”一定要高，可以達(dá)到事半功倍的效果。

　　誤區(qū)四、盲目追求門戶網(wǎng)站

　　一般來講，門戶網(wǎng)站的影響力優(yōu)于行業(yè)網(wǎng)站和區(qū)域門戶，但媒體方案根據(jù)是實(shí)際市場(chǎng)來定，并不是都發(fā)到門戶效果就好。例如，有客戶是做影樓的，大家知道影樓營銷的地域性強(qiáng)，區(qū)域門戶更適合影樓的推廣，當(dāng)然不反對(duì)投一些權(quán)重高的門戶，可以在文章的內(nèi)容做一些限定，同樣可以鎖定目標(biāo)用戶人群，但不能盲目追求門戶，而沒有抓住市場(chǎng)的實(shí)際需求。

　　誤區(qū)五、想起來了才去做

　　對(duì)于軟文營銷推廣，有的客戶一天發(fā)好多篇，天天在發(fā);但也有的客戶一年發(fā)一次、兩次。與某客戶溝通了解到，客戶覺得軟文可以做些口碑，但是直接帶來客戶還是少的，只有在工作不忙的時(shí)候才發(fā)幾篇文章搞一搞。說到這里，想必專業(yè)的營銷顧問都會(huì)擔(dān)心企業(yè)的口碑，軟文不是直接成交客戶的推廣，但是可以提升企業(yè)形象，提升意向客戶的成交率。客戶往往是通過廣告認(rèn)識(shí)的企業(yè)，但是決定購買往往是軟文的催化，這點(diǎn)大家可以調(diào)研下自己的客戶，多說無益。

　　誤區(qū)六、成本壓的過低，為了發(fā)而發(fā)

　　企業(yè)也想做軟文營銷，但是想把成本壓的足夠低，這個(gè)想法可以理解，但是市場(chǎng)是容不得半點(diǎn)沙子的，一分價(jià)錢一分貨，好的營銷服務(wù)不會(huì)太便宜。明確幾點(diǎn)，軟文不是發(fā)在什么網(wǎng)站都能起到效果，有的收錄不了，媒體也沒什么流量，發(fā)上去也是與世隔絕的，雖然便宜但是沒有任何價(jià)值，就跟我們?nèi)コ匈I了一些打折的食品，但是食品是無法食用的道理一樣。

當(dāng)然，軟文營銷是帶有銷售目的的，這一點(diǎn)是毋庸置疑的，所以如何把企業(yè)產(chǎn)品無形的插入到軟文之中，潛移默化的影響客戶，這是我們需要深思熟慮的一個(gè)問題，不論是直接來自產(chǎn)品特性還是事件的間接推動(dòng)，只要達(dá)到銷售才是終極目的。但是在網(wǎng)絡(luò)推廣工作實(shí)際執(zhí)行當(dāng)中，由于在職者的認(rèn)識(shí)原因可能會(huì)走入某個(gè)營銷誤區(qū)，而致使軟文營銷的效果大打折扣。

　　通過上面六點(diǎn)，就能夠有效的解決軟文營銷誤區(qū)；將不同的營銷方式，很好的結(jié)合起來，這樣才能夠幫助企業(yè)建立自己的網(wǎng)絡(luò)營銷優(yōu)勢(shì)!中秘傳媒本身就是一個(gè)有著眾多軟文營銷經(jīng)驗(yàn)的成員組成的團(tuán)隊(duì)，擁有擁有數(shù)千種網(wǎng)絡(luò)媒體資源能夠?yàn)槠髽I(yè)制定完美的網(wǎng)絡(luò)營銷方案！只有通過正確的軟文營銷方案才能夠保證在網(wǎng)絡(luò)營銷的過程中實(shí)現(xiàn)事半功倍的作用！中秘傳媒為您創(chuàng)造優(yōu)秀的營銷方式，達(dá)到您的銷售目的。同時(shí)中秘傳媒還專注于網(wǎng)絡(luò)新聞發(fā)稿、論壇推廣營銷、網(wǎng)絡(luò)品牌維護(hù)、微博微信營銷、文稿寫作策劃、雜志期刊發(fā)表、企業(yè)公司建站等服務(wù)。如需要聯(lián)系QQ：84946032 ，旺旺：中文秘書網(wǎng)，淘寶店鋪:http://cnmishu.taobao.com 中秘傳媒真誠期待我們互利共贏的美好合作！ (責(zé)任編輯：admin)

企業(yè)軟文營銷的六大誤區(qū)