【中國傳媒聯(lián)盟 據(jù) 商界招商網(wǎng) 文丨楊沁錕】

從娛樂界的“duang”到媒體界的“穹頂之下”，再到科技界乃至國家層面的“互聯(lián)網(wǎng)+”，春節(jié)甫過，年度熱詞接二連三地出現(xiàn)。當(dāng)然，最炙手可熱的非“互聯(lián)網(wǎng)+”莫屬。

自今年兩會李克強(qiáng)總理首次在《政府工作報(bào)告》中引入“互聯(lián)網(wǎng)+”概念，科技圈一下子興奮了：大大小小的企業(yè)爭先恐后地改頭換面，自詡為“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)業(yè)的標(biāo)桿，但不過大多最終都淪為炮灰。

真正的成功者寥若晨星，是時(shí)候找一家“互聯(lián)網(wǎng)+”模式的案例剖析，為創(chuàng)業(yè)者撥開云霧見青天。

重慶就有這么一家名為“秒賺”的“互聯(lián)網(wǎng)+”公司火了。一款A(yù)pp，號稱“改變傳統(tǒng)廣告邏輯”，上線一年，用戶超千萬，吸引20萬商家入駐，廣告交易額突破20億，并獲得700多家廣告代理商的青睞，其中包括1家美國上市公司，4家新三板掛牌上市公司。

更甚的是，普通用戶只要拾掇起等公交、等朋友戀人、蹲馬桶等碎片化時(shí)間，看看廣告就有源源不斷的盈利，每天能賺5-12元，如果推薦給粉絲，每天最高可賺1萬元，月賺30萬!聽起來有點(diǎn)天方夜譚，但卻在真實(shí)生活中上演——雖然它的互聯(lián)網(wǎng)+模式曾讓互聯(lián)網(wǎng)大佬們都貽笑大方。

這才是真正的商業(yè)模式!

傳統(tǒng)廣告式微

“我知道在廣告上的投資有一半是無用的，但問題是我不知道是哪一半。”

上世紀(jì)，美國“百貨商店之父”約翰·沃納梅克的困惑，如同現(xiàn)今萬千商家的疑惑：投放紙媒、電視、網(wǎng)絡(luò)、戶外廣告，收到的效果都相形見絀，遠(yuǎn)低于預(yù)估值，敲響了傳統(tǒng)廣告的喪鐘。

這給了重慶創(chuàng)業(yè)者、秒賺創(chuàng)始人——秒銀股份公司董事長馬昭德靈感。用他的話來說，傳統(tǒng)廣告的痛點(diǎn)太多了，能不能用互聯(lián)網(wǎng)的精神去革傳統(tǒng)廣告的命，盤活那一半無用的錢?

廣告悄然在變，從當(dāng)初“廣而告之”過渡到“分眾傳播”，是一種進(jìn)步。比如這棟辦公樓的女性偏多，電梯里就充斥著美容醫(yī)院或者百貨公司的廣告。但互聯(lián)網(wǎng)帶來了海量信息，選擇越多，消費(fèi)者對個(gè)性化的需求就越大，對鋪天蓋地的廣告也產(chǎn)生了抵觸情緒。

以前在電梯的封閉空間里，人們只能選擇看廣告，但現(xiàn)在有了手機(jī)，如果廣告沒有提供消費(fèi)者感興趣的信息，那么躲避廣告的成本很低——低頭看手機(jī)就行。所以商家需要一種新的廣告投放方式，保證能夠?qū)V告精準(zhǔn)送到自己的目標(biāo)客戶手中。

于是，2014年，站在移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的風(fēng)口，秒賺應(yīng)運(yùn)而生。

秒賺就從這個(gè)需求作為切口，利用移動互聯(lián)技術(shù)采集數(shù)據(jù)，形成一個(gè)極為龐大的數(shù)據(jù)庫，再通過程序設(shè)定，將廣告受眾與企業(yè)主的目標(biāo)客戶進(jìn)行匹配，從而為企業(yè)主鎖定一批最具廣告投放價(jià)值的人群，進(jìn)行秒賺針對傳播。

只要打開秒賺App，觀眾看到的都是自己身邊的、熟悉的、需要的廣告信息，這遠(yuǎn)比翻閱網(wǎng)站和報(bào)紙大海撈針般尋找相關(guān)信息更符合需求。而商戶的廣告，也被匹配給了他們最想到達(dá)的目標(biāo)客戶群體中。

移動互聯(lián)網(wǎng)增加了一個(gè)廣告投放的維度，不管消費(fèi)者走到哪里，都會收到個(gè)性化的廣告內(nèi)容。

秒賺廣告最大的優(yōu)勢就是解決了此前傳統(tǒng)廣告投放受眾分散，有效率全憑運(yùn)氣的痛點(diǎn)——每一個(gè)人收到的廣告都是此時(shí)此刻最需要的信息。

除了解決受眾分散的問題，在秒賺上投放廣告的成本也比傳統(tǒng)方式低。這得益于秒賺的經(jīng)營策略，商家可以用商品沖抵廣告發(fā)布費(fèi)，根據(jù)點(diǎn)擊率再支付廣告費(fèi)，實(shí)現(xiàn)了廣告投放按效果付費(fèi)，這種模式對商戶吸引力非常大。同時(shí)也十分受消費(fèi)者喜歡。消費(fèi)者通過使用“秒賺”軟件看廣告，可以換商品。可換商品小到一瓶礦泉水，大到冰箱彩電，甚至包括汽車和房子。這種有獎看廣告的模式激勵(lì)著消費(fèi)者在秒賺上看廣告的熱情，解決了消費(fèi)者對廣告抵觸的問題。

做廣告不花錢，看廣告能賺錢

馬昭德很早就接觸到了網(wǎng)絡(luò)，深諳互聯(lián)網(wǎng)的核心精神是參與和分享，所以秒賺也從這一點(diǎn)出發(fā)改變著行業(yè)形態(tài)。

“每年的廣告交易額如此之高，看廣告的人卻沒有得到一點(diǎn)利益，秒賺要改變這一點(diǎn)”，馬昭德提出“把廣告費(fèi)直接分配給看廣告的消費(fèi)者”。

于是秒賺打造了一套自動化賺錢系統(tǒng)，把廣告費(fèi)直接分配給用戶。用戶每看一條圖文廣告扣除商家0.1元，其中7分錢直接分配給看廣告的用戶，剩下3分錢分配給組織看廣告的用戶群。用戶用積攢的銀元，可以在秒賺平臺上兌換商品，普通用戶每天能賺5~12元，如果推薦給粉絲，每天最高可賺1萬元。

這種“看廣告能賺錢”的模式讓秒賺的用戶活躍度一直保持在20%左右，每天有近70萬元額度的商品換購交易產(chǎn)生。

但僅僅“討好”用戶是不夠的，要想成為一個(gè)平臺，就必須讓每一方參與者獲益。用戶的高活躍度為這個(gè)平臺閉環(huán)提供了保障，接著馬昭德用資源整合的方式將廣告代理商引進(jìn)，從而形成了一個(gè)資源分享整合平臺。

“按道理秒賺和廣告商們是競爭對手的關(guān)系，但現(xiàn)在我們都是合作伙伴”，從上線以來，秒賺已經(jīng)吸引了近700家廣告代理商，其中有1家美國上市公司，4家新三板掛牌上市公司。這些代理商大多數(shù)手握當(dāng)?shù)貜?qiáng)大的媒體資源，秒賺將廣告收入的65%分給代理商,秒賺公司獲得另外35%的收入。作為貢獻(xiàn),代理商承擔(dān)廣告主的招募和管理工作。

更為重要的是，秒賺還用自身的廣告位為這些廣告代理商免費(fèi)打廣告，作為資源整合，秒賺也通過全國各地的代理商獲得了當(dāng)?shù)氐拿襟w資源。

“大家一起參與到廣告行業(yè)的改造當(dāng)中來，通過秒賺這個(gè)平臺，整合各自手中的資源，把利益最大化。”

至此，企業(yè)主、消費(fèi)者、廣告代理商都被馬昭德牢牢地聚集在了秒賺這個(gè)平臺上，當(dāng)資源聚集到一定程度時(shí)，秒賺就不僅僅只是一個(gè)廣告平臺了。

“互聯(lián)網(wǎng)+”模式：平臺+跨界

從秒賺的案例不難看出，商業(yè)模式就是打一個(gè)平臺，讓你在上面既能做好人，又能做好事。模式是要從一個(gè)點(diǎn)到一條線再到一個(gè)面，再編制一張網(wǎng)，最后形成天羅地網(wǎng)。

平臺搭建好后，馬昭德要做的就是跨界。

在秒賺平臺上，由廣告業(yè)務(wù)串聯(lián)起的B端和C端已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了第一個(gè)跨界動作：銀元平臺。具體模式是消費(fèi)者通過看廣告獲得銀元，以此銀元去換商家為了抵消廣告費(fèi)而拿出來的貨品。

這個(gè)平臺對商家的吸引力十分巨大。廣告費(fèi)實(shí)施的是有效點(diǎn)擊付費(fèi)，這個(gè)費(fèi)用又能用相應(yīng)的貨品去抵消，實(shí)際上就是拿貨去打廣告——既能清庫存，又在做宣傳。

因?yàn)?014年酒水行業(yè)整體不景氣，重慶的蔣瓜瓜酒廠試圖另辟蹊徑，找上了秒賺廣告。它用庫存抵廣告費(fèi)的方式在秒賺發(fā)布促銷活動。誰知，活動上線不到1小時(shí)，點(diǎn)擊率就狂飆近5萬次,遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過預(yù)期。隨后，近億元的庫存也迅速售罄。

因?yàn)槊胭嵣弦呀?jīng)聚集了大量的商家，在此基礎(chǔ)上，馬昭德決定順勢推出第二個(gè)跨界動作：直購平臺，打造一個(gè)直接從商家到顧客的直購鏈條。

比如一家酒廠除了在秒賺上投放廣告，還可以在直購平臺上進(jìn)行買賣，消費(fèi)者看了酒廠的廣告后，可以直接點(diǎn)擊廣告下方的鏈接，從酒廠里買到商品。剔除所有中間環(huán)節(jié)，同時(shí)保證貨真價(jià)實(shí)和最低價(jià)。整個(gè)過程中，秒賺會先審核商家的資質(zhì)防止出現(xiàn)虛假信息，物流的部分由物流公司承擔(dān)。

除了串聯(lián)起B(yǎng)端和C端，馬昭德下一步棋落在了B端之間的互動上——秒賺的第三個(gè)跨界動作：打造商家之間的以物易物平臺。

這個(gè)平臺的核心是按需分配。在這個(gè)平臺上，每一個(gè)商家都可以用自己手中的貨品去向另一商家換取自己想要的貨品。比如月餅商可以用月餅換取酒商的酒，酒商可以用酒換取一家媒體的廣告位……

馬昭德獨(dú)創(chuàng)的這套“互聯(lián)網(wǎng)+”模式怎么盈利?

老板的任務(wù)不是自己在舞臺表演，而是編制這張?zhí)炝_地網(wǎng)，讓更多的去上面表演，任何人上去表演，老板都可以抽成。

這里要考慮三個(gè)關(guān)鍵詞：“最大化”“利益相關(guān)者”“提供服務(wù)”。“最大化”，就是最大化企業(yè)的價(jià)值。

秒賺通過互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)了廣告高度精準(zhǔn)投放，讓商戶們擺脫傳統(tǒng)廣告投放的困擾，讓消費(fèi)者獲得喜愛的廣告信息，這種顛覆性的思維，讓秒賺備受商家與用戶的追捧。

一套好的商業(yè)模式是多贏的。馬昭德在設(shè)計(jì)這套商業(yè)模式時(shí)，設(shè)計(jì)的企業(yè)利益相關(guān)者有商家、用戶、秒賺、廣告主。在這張?zhí)炝_地網(wǎng)中的各個(gè)利益群體，各取所需。“提供服務(wù)”，就是為各個(gè)利益相關(guān)者提供服務(wù)，從而使得他們?yōu)槟銕順I(yè)務(wù)。

在企業(yè)價(jià)值最大化過程中為所有的企業(yè)利益相關(guān)者提供服務(wù)，通過提供服務(wù)讓他們給企業(yè)帶來業(yè)務(wù)，并實(shí)現(xiàn)企業(yè)的最大化價(jià)值。這個(gè)過程所中形成的交易結(jié)構(gòu)，就是秒賺的商業(yè)模式。

秒賺的整個(gè)“互聯(lián)網(wǎng)+”模式就是“平臺+跨界”的概念，一方面，做平臺，唱大戲，一方面，玩跨界，別在一棵樹上吊死。

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