中國傳媒聯盟 據 驅動中國 訊：9月9日，由國內營銷傳播第一刊《廣告主》雜志、營銷傳播專業領域領軍互聯網媒體廣告主網和品微會共同打造“速進2015•第二屆移動營銷論壇暨金坐標獎頒獎盛典”在京舉行，天天網作為美妝電商行業的代表企業受邀參與了此次盛會。

在移動互聯網時代，廣告教育和培育市場的周期明顯比PC互聯網時代短的多，也快速的多。如何在風云激蕩的時代進行移動營銷成為了眾多電商企業在探索和思考的問題。天天網總裁林曉峰就天天網自身案例和與會者分享了移動營銷的的經驗。

下文是林曉峰分享內容：

天天網是化妝品行業做的比較早的垂直電商平臺，移動銷售占比2014年就接近一半，今年銷售增長更快。天天網的移動營銷，主要體現在是市場推廣的精準化、營銷運營的精細化和技術應用的業務驅動。

在PC互聯網時代，電商都是購買流量為主且以ROI去衡量廣告價值，目前用戶除了工作需要打開電腦外，越來越多的消費行為已經是在移動端且碎片化了。天天網在移動電商時代，很容易聚焦且觸及目標客群，這對化妝品垂直品類電商尤為重要，節省了大量的無效推廣成本。

前幾年，電商是靠點擊轉化積累用戶，效率相對比較低，移動時代結合社會化媒體直達用戶的推廣，效果更為明顯。之前，我們通過和分眾專享公眾微信賬號合作，通過新媒體營銷的方式，以我們的投資人兼代言人陳坤的名義為用戶派發紅包，僅活動當天我們就吸引了100多萬用戶，全部通過手機驗證完成注冊的，用戶也全是移動端精準客群。

在精準運營方面，我們主要靠對用戶個性化需求推薦。化妝品行業比較特殊，我們前兩年有上萬SKU，但暢銷的產品只有三五千個，所以一直在進行優化。天天網是垂直類美妝電商平臺，我們不僅要確保大品牌的品類齊全，同時還挖掘產品類目的深度，畢竟現在的用戶消費習慣差異化更明顯。如果我們的產品結構和百貨類電商平臺美妝類目一致，就很難體現出競爭優勢，所以我們必須對產品進行深度的挖掘，結合人群的興趣和時下的潮流趨勢，現有產品通過大數據的分析進行品類優化，新品的嘗試采用買手制并結合試銷模式淘汰原則，對產品結構進行動態升級完善。

技術對業務的驅動是移動營銷的關鍵，無論是一個好的創意實現，還是用戶新客的吸引轉化策略，或者是新媒體營銷傳播，都離不開技術的支持。在一定程度上，技術不僅僅是后臺的業務支持部門，而會成為業務第一線的驅動生產力。共享經濟紅包營銷、用戶使用體驗，很多好的產品應用和服務都是靠技術驅動起來的，電商移動營銷也是經歷了歷史性的變革。

作為第二屆移動營銷論壇暨金坐標獎頒獎盛典的一部分，頒獎典禮必不可少。金坐標獎、年度最佳效果廣告獎、最佳移動社交營銷獎、最佳電商營銷獎、最佳H5營銷獎、年度最佳企業應用獎、年度最具廣告價值獎等多項大獎都在當天一一揭曉。在當天大會上，林曉峰作為嘉賓為多家獲獎企業頒獎，在未來的業務合作領域，天天網也會更多與行業一起，用最新的移動營銷理念和技術創新手段推動業務的快速發展。

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