中國傳媒聯盟 據 搜狐網 訊：百貨商店之父約翰·沃納梅克曾說過，“我知道在廣告上的投資有一半是無用的，但問題是我不知道是哪一半。”

　　事實上，除了廣告開支的不明確性外，廣告成本居高不下，廣告效果不夠鮮明，廣告投放沒有針對性，都已經成為擺在廣告主們面前的難題。

　　“大多數廣告主都在試圖通過廣告來提升消費者的品牌認知度，比如說加多寶連續四年冠名《中國好聲音》，立白集團連續三年冠名《我是歌手》，這些品牌以冠名為基礎，通過網絡、報紙、電視等多個宣傳渠道來推廣其產品，都取得了一定的成功。相反，曾經冠名《爸爸去哪兒》第一季的999小兒感冒顆粒，并沒有隨著節目的火爆而使其品牌知名度大幅度提升。”

　　傳播易CEO郝純以近幾年十分火爆的真人秀節目舉例，強調強化品牌認知度并非只是簡單的廣告投放就可以達到的。眾所周知，999小兒感冒顆粒當初冠名《爸爸去哪兒》是撿了一個大便宜，根據其以往在廣告成本上的支出，第二季暴漲的廣告費很明顯高出了預算，這只是其中一個原因。而其品牌熱度隨著時間的流逝而降下來的根本原因是，在節目播出前到播出期間，沒有系統性的進行宣傳推廣。

　　一般來說，在廣告投放流程中，有三個步驟是非常重要的，分別是品牌推廣、話題熱度和營銷活動，分別對應提升品牌知名度，建立客戶信任度，和培養消費者購買習慣這三方面的效果。999感冒靈只走出了第一步，所以盡管在一定時間內提升了品牌知名度，卻沒有達到培養消費者購買習慣的最終目的。郝純認為，這種現象其實在廣告主身上的普遍存在的，由于廣告市場的信息不對稱，廣告價格居高不下，廣告主對于廣告投放不了解，導致一部分人認為，只要花錢在高大上的渠道做推廣，就一定會有效果。

　　那什么是成功的推廣方案呢?其實從《爸爸去哪兒》第二季、第三季的冠名商伊利集團的宣傳推廣流程就能夠看出。

　　目前，百度搜索新聞“QQ星爸爸去哪兒”，相關新聞數量已超過一百萬，是“999感冒靈爸爸去哪兒的”兩千倍左右，究其原因，其實這些新聞內容已經告訴了我們答案。

　　冠名是第一步，將推廣重點放在其主打產品“QQ星”上，而圍繞著第一步驟，伊利更是將真人秀節目與自身品牌聯系起來(節目組有一期目的地是伊利牧場)，針對性的植入廣告語“成長出色，爸爸放心”，這些行為無疑將節目和品牌產品僅僅捆綁在一體，進入第二步，制造話題熱度，從天價冠名費到姚明作為嘉賓參與節目，都賺夠了話題噱頭，最為重要的一點是，在新聞推廣過程中“爸爸去哪兒”和“伊利QQ星”這些關鍵詞始終聯系在一起。在賺夠噱頭后，伊利也毫不吝嗇的推出一系列活動，目的就在于引發消費者購買欲望。

　　盡管不是每個企業都有伊利的大手筆，可是在廣告投放中，這樣的模式是十分值得學習的。

　　傳統廣告投放過程中，中小企業是不會直接和媒體對接，一般主要通過廣告公司，其一，增加了廣告投放的成本，其二，信息的不透明化使得廣告主處于弱勢一方，其三，廣告主如果不是專業人士，面對各類媒體資源渠道，可能會無從下手。

　　郝純表示，傳播易和傳統廣告投放方式的的區別就在于，搭建媒體資源平臺，進行一站式廣告投放，能夠將原本散亂的媒體資源信息整合到一起，使廣告主能夠更加直觀鮮明的去了解媒體投放的流程、方式，另一方面，信息、價格的公開透明，改變了廣告主的弱勢地位，從而使對方明確每一筆廣告支出，最為重要的是，即便是廣告主不知道應該如何選擇資源，傳播易也能為其制定一整套推廣方案。

　　對于媒體主來說，買方市場的出現決定了他們激烈的業務競爭，而傳播易的出現則為他們提供了一個獲取客戶的平臺，這有點像京東商城賣家入駐的模式，但是傳播易作為一個交易平臺，是站在第三方立場上為交易雙方來提供保障的。

　　另外一個特色之處就在于，傳播易率先提出低價廣告的概念，主動將廣告價格公開透明化，一般來說，傳統廣告商賺取的是廣告中間差價和服務費，傳播易的低價幾乎等于底價，可以說是打破了廣告市場長期以來的暴利壟斷。

　　郝純稱，這是十分冒險的舉動，但同樣冒險后面也藏著機遇。

　　未來十年，隨著“互聯網+廣告投放”模式的出現，線上廣告投放必然會成為主流，而線上就意味著廣告商從中間牟利的時代一去不復返了，如果說傳播易現在的行為是走在了市場前端，那么等到線上廣告投放大面積普及，廣告商們開始新一輪競爭的時候，傳播易已經擁有自己的客戶群。

　　根據wom-monitor口碑營銷聯盟數據，傳播易入駐媒體主已超過7萬，尤其是微博大V和微信大號，作為其繼網絡軟文后退出的有力營銷手段，已經逐漸被客戶所接受。

　　目前，傳播易整合資源發方向主要以硬廣投放+營銷推廣+輔助服務為主，包括以電梯廣告、網絡軟文、微博營銷、禮儀服務等在內的宣傳推廣服務。

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