商界導讀：為什么這雙智能孕婦鞋，在6小時內可以眾籌100萬?背后有著怎樣的故事?

中國傳媒聯盟 據 商界在線 訊：文丨羅美

10月10日11時，小愛智能孕婦鞋正式在京東眾籌上線，眾籌時長為45天。

直到16:00，已經成功眾籌100萬，提前完成100萬的眾籌目標。

小愛智能孕婦鞋，此次京東眾籌，共分10個檔次，從1元到無私奉獻。在其上線首日籌集的資金中，三個大客戶檔位(29600元/87000元/142000元)占68%，其余為32%。

打開京東眾籌，發現很多項目，眾籌資金僅僅有幾萬到幾十萬。像小愛孕婦智能鞋這樣上線首日迅速眾籌100萬，屈指可數。

為什么小愛智能孕婦鞋，這么傲嬌，這么火，幾個小時眾籌100萬?其背背后有著怎樣的故事?

創意制勝

一個新產品的出現，本身就是一個創意，而這第一個創意很有可能就是一個市場的領頭軍。

智能產品在京東眾籌并不是一件新鮮事，繼小牛電動、小K mini創造眾籌神話后，智能硬件瘋狂擠進京東眾籌覓金。

為什么小愛孕婦智能鞋，在京東眾籌智能硬件中，能夠脫穎而出?

回到眾籌本身，說到底拼的是創意，像小愛智能孕婦鞋屬于孕婦市場的一個極其細分的品類，同時配合關聯APP，記錄孕期的點點滴滴。

其實自小愛智能孕婦鞋9月30日在京東眾籌開始預熱以來，就受到了很多代理商和體驗店加盟商的關注，如此創新和有情懷的產品，加上新穎的渠道模式，成為眾多創業者及合作伙伴青睞的對象。早在正式上線之前，不少合作伙伴就已經與小愛科技確定了合作關系。

這也是這次京東眾籌，能夠迅速得到這么多大客戶支持的原因。

吳曉波認為一個產品是否有市場，有利可圖，完全取決于技術和理念的創新。這是一個非常樸素的哲學。

比如說，做電飯煲的，你能不能讓煮出來的米飯粒粒晶瑩不黏鍋;做吹風機的，你能不能讓頭發吹得干爽柔滑;做菜刀的，你能不能讓每一個主婦手起刀落，輕松省力;做保溫杯的，你能不能讓每一個出行者在雪地中喝到一口熱水;做馬桶蓋的，你能不能讓所有的屁股都潔凈似玉，如沐春風。

龍汝倩，小愛科技ceo，他創造小愛孕婦智能鞋的最樸素的愿望是，希望讓孕媽媽在孕育生命的過程中，能夠有一雙舒適又智能的鞋子。

他圍繞這個創業初衷，從產品到技術，由表及里，力求技術上的銳度創新和突圍。講述一個科技本該如此溫暖的故事，打動了所有人。

找準孕婦需求痛點

孕期是女人最特殊的時期，需要得到最好的照顧。從懷孕到分娩，10個月。一般前三個月和后三個月最關鍵。孕早期嘔吐、厭食，一不小心滑到容易流產;孕晚期腳水腫、腰痛，步履蹣跚。

據相關數據表明，雖然每年中國擁有2000萬孕婦，但是縱觀中國孕婦鞋市場，專門生產孕婦鞋的品牌實在少之又少。而大多又停留在舒適、方便等表層上，真正的“智能孕婦鞋”幾乎為零，市場是一片空白。

在龍汝倩看來，市場空白就是機會。

另一方面，女孩懷孕期間，因腳的水腫與變化，找不到一雙合適的鞋，并且結合孕婦不同的孕周期與變化，又需要適當的運動散步，鞋子的好壞涉及到孕婦的安全與腳部疲勞度等因素。這是孕婦群體的“痛點”。

小愛智能孕婦鞋，應運而生。

令人驚奇的是，小愛智能孕婦鞋竟是出自于12個男人之手。“事實上，只有男人最了解女人，就像男人了解女人的胸一樣。”龍汝倩給了這樣一個解釋。

那么，這款由男人創造的孕婦鞋究竟有何獨特之處?

首先，看得見的驚喜。小愛鞋面選用全環保透氣材料，主面料使用三明治網布、太空PU及針織面料等材質，鞋底采用模內壓技術，使用高回彈EVA材料，鞋墊采用優質記憶材質等。

這些特殊的材質，解決舒適問題。鞋子根據腳型的變化自動微調，回彈性能強，為腳步合理減壓。

鞋子智能體現

除了面料的優勢，鞋子智能怎么體現?

奧妙在于鞋子內“芯”。這枚鑲在鞋舌的小小智能芯片，是小愛智能孕婦鞋硬件和軟件連接的“臍帶”。

芯片根據采集到的數據，經過核心算法，形成定制運動監控及及時提醒，實現“足”的功能;根據運動軌跡，加入采集數據，實現“跡”的功能。

“足”和“跡”的功能主要體現在：

1.炫腹足跡：方便快捷記錄孕期生活中的地點/時間/心情/胎動等情況，并在孕期結束時，生成《炫腹足跡》，并打印制作成冊寄給媽媽，作為給寶寶的禮物，記錄媽媽孕育寶寶的心路歷程，也加強親子聯系。

2.國際首創孕婦散步核心算法：結合孕婦身體狀況，孕周期，采集數據以及外圍因素，蘋果健康中心數據打通，制定生成一套獨有的算法，給予孕婦孕期運動指導與建議。

3.產科專家在線問診服務：產科權威專家在線問診，結合智能問診平臺，為孕婦實時提供癥狀分析與建議。

4.孕婦漫畫：結合品牌形象，制作孕婦條漫并實時更新。

5.寶寶星座：寶寶的星座預測，寶寶每天的星座運程，實現與媽媽的娛樂性互動。

歸納來說，男人用硬件產品來滿足女人的身體和情感的雙重需求，便是小愛智能孕婦鞋的獨特所在。

用戶期待

在京東眾籌“話題”欄，大家對小愛智能孕婦鞋，充滿贊譽和期待。

其實，之所以看好京東眾籌平臺，是因為京東大平臺能夠提供一個完整的創業生態圈的支持。

目前，京東眾籌項目籌資成功率已超90%。在這個平臺上，產品眾籌可以預購產品，與用戶直接交流，也是一種品牌營銷。

龍汝倩表示，通過眾籌，小愛智能孕婦鞋在產品正式投放市場之前，能盡早與用戶群體進行交流，更多的了解用戶需求，從而使其在正式投放市場時精準滿足用戶痛點，更好的為孕媽媽服務。

這次眾籌參與討論的人越多，影響的人就越多。隨后篩選出共享模式合伙人，建立各級代理渠道，一起打造新模式體驗店鋪。

此次京東眾籌，小愛科技會與每一位大客戶檔位支持者簽訂權益眾籌協議，讓支持者的權益回報得以保障。

支持款項由京東代管，但在aiShoes眾籌結束后，京東會將籌集到的項目款轉至小愛科技，回報期到時由小愛科技向支持者發放回報。

事實上，龍汝倩只是以智能孕婦鞋作為母嬰市場的切口。他更看重的是背后移動醫療和智能穿戴設備綜合構建的母嬰市場。以賣鞋為涉足點，收集用戶信息，打造母嬰生態閉環。

這次小愛智能孕婦鞋的京東眾籌，6小時籌到100萬，初步實現了他夢想中的一部分。

所以，夢想還是要有的，萬一實現了呢!

小愛科技京東眾籌地址：http://z.jd.com/project/details/25769.html

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