中國傳媒聯(lián)盟 據(jù) 商界在線 訊：商界導(dǎo)讀：2015年10月25日，第22屆中國國際廣告節(jié)上，一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)簽約的1000萬合作協(xié)議吸引了現(xiàn)場(chǎng)嘉賓的關(guān)注。一個(gè)名不見經(jīng)傳的企業(yè)為何敢投入上千萬在一款A(yù)PP上打廣告?這背后又有著什么樣的秘密呢?

文丨張琦

2015年10月25日，第22屆中國國際廣告節(jié)上，現(xiàn)場(chǎng)簽約的一項(xiàng)價(jià)值1000萬的合作協(xié)議吸引了業(yè)界的關(guān)注。

一家名不見經(jīng)傳的企業(yè)為何敢投入上千萬在一款A(yù)PP上打廣告?這背后又有著什么秘密呢?

“酒香也怕巷子深”

鷹嘴豆，別名桃爾豆，雞心豆等，是印度和巴基斯坦重要的蔬菜之一。其所含的營養(yǎng)成分非常豐富，無論是從種類，還是數(shù)量上，都大大超過其他豆類,有“豆中之王”的美稱。而新疆則是中國大陸唯一適合種植鷹嘴豆的產(chǎn)地。

作為新疆最大的國有糧食購銷企業(yè)——昌糧集團(tuán)旗下的天山奇豆生物科技有限責(zé)任公司，是集鷹嘴豆良種繁育與推廣、科研開發(fā)、加工生產(chǎn)、市場(chǎng)營銷為一體的國有控股企業(yè)，擁有得天獨(dú)厚的自然條件和強(qiáng)大的背景資源。

為了制作全新疆最好的鷹嘴豆，天山奇豆斥資四千萬用于設(shè)備改造、更新、研發(fā)產(chǎn)品等。首先，打造了5000畝有機(jī)鷹嘴豆基地，并通過了ISO9000質(zhì)量管理、ISO2200食品安全管理等體系認(rèn)證。其次，與中科院新疆理化技術(shù)研究所、江南大學(xué)食品學(xué)院等科研單位合作研發(fā)了四大系列鷹嘴豆。所開發(fā)的產(chǎn)品倍受區(qū)內(nèi)消費(fèi)者青睞。

然而，“酒香也怕巷子深”。天山奇豆良好的口碑只樹立在了新疆本地消費(fèi)者的心中，并沒有真正的走出去。新疆以外的人知道蠶豆、大豆，卻不知道鷹嘴豆。

2015年，經(jīng)濟(jì)下行壓力增大，食品行業(yè)受到?jīng)_擊巨大。天山奇豆也不例外，公司銷售一直不暢，產(chǎn)品大量積壓，庫存的產(chǎn)品市值達(dá)到了1個(gè)多億。董事長姚樹奇一籌莫展。

為了擺脫困境，姚樹奇著手于兩個(gè)方面開始反擊：一、派得力銷售人員與內(nèi)地對(duì)接，開闊市場(chǎng);二、投放二百萬的廣告用于宣傳畫冊(cè)、廣播電臺(tái)、新聞報(bào)紙、戶外...但效果并不理想。

一方面銷售人員能力雖強(qiáng)，但廠商對(duì)鷹嘴豆的認(rèn)知始終不足，只是作為一個(gè)嘗試，并不會(huì)大批量購買;另一方面，隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，傳統(tǒng)媒體的影響力已大不如前。打出去的廣告石沉大海，沒有激起一片浪花。

廣告費(fèi)打了水漂之后，姚樹奇開始靜下來反思是否這種推廣方式不合適，“是的，傳統(tǒng)廣告已不適合我們，已不再適合這個(gè)時(shí)代，我們是該尋找更好的出路了”，姚樹奇說。

結(jié)緣秒賺

在當(dāng)?shù)卣囊]下，姚樹奇結(jié)識(shí)了秒賺。“用商品打廣告、看廣告兌換商品”這種新型的商業(yè)模式讓姚樹奇很是好奇。四個(gè)小時(shí)的交談中，姚樹奇越聽越激動(dòng)。這不就是自己要找的東西嗎?

早在2013年的時(shí)候，姚樹奇就已經(jīng)嗅到電商的商機(jī)，也曾把二三十萬費(fèi)用投向一些電商平臺(tái)。然而這些電商平臺(tái)跟線下的傳統(tǒng)銷售模式并無兩樣，只是多了一個(gè)人工服務(wù)而已。它們并沒有抓到企業(yè)真正的痛點(diǎn)，效果自然是不理想。

食品飲料行業(yè)增速下滑、消費(fèi)者年輕化，都迫使食品企業(yè)需借電商搶奪存量市場(chǎng)。食品電商正采取增加消費(fèi)者體驗(yàn)、線上線下同價(jià)、推出與線下相區(qū)隔產(chǎn)品等多種方式實(shí)現(xiàn)突圍。而秒賺作為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的革新者，真正解決了企業(yè)庫存積壓的痛點(diǎn)，盤活了企業(yè)的現(xiàn)金流。

企業(yè)用商品打了廣告，消費(fèi)者看廣告掙了錢，這種新型的銷售模式讓姚樹奇猶如發(fā)現(xiàn)了新大陸一樣的興奮。他迫不及待地將這個(gè)APP分享給了自己的團(tuán)隊(duì)。

團(tuán)隊(duì)成員對(duì)著秒賺APP一起研究了一上午，驚嘆不能讓這個(gè)好機(jī)會(huì)溜走。這讓姚樹奇吃了一顆定心丸，他當(dāng)機(jī)立決與秒賺簽了一千萬的大單。

11月16日――天山奇豆的廣告在秒賺平臺(tái)上線第一天，點(diǎn)擊率就高達(dá)20多萬次。并且，通過秒賺平臺(tái)的大數(shù)據(jù)系統(tǒng)，能夠清楚的知道是哪些用戶對(duì)自己的商品感興趣，為以后的大數(shù)據(jù)營銷打下了基礎(chǔ)。姚樹奇喜出望外。他仿佛看到了自己投的廣告費(fèi)在一點(diǎn)點(diǎn)增值。

秒賺的易貨平臺(tái)給了姚樹奇更大的驚喜。在秒盈易貨平臺(tái)上，商家把庫存的產(chǎn)品放到易貨平臺(tái)上獲得易貨碼，再用易貨碼換取企業(yè)需要的商品，如此一來就完成了自由貿(mào)易。當(dāng)他在秒賺的易貨平臺(tái)用庫存的商品換取了80萬的易貨碼時(shí)，他已經(jīng)開始籌劃用這些易貨碼來換取加工鷹嘴豆所需的材料了。

“秒賺真正地感受到了我們企業(yè)的困難，不僅給我們解決了庫存的問題，為企業(yè)節(jié)省了廣告費(fèi)，還幫助我們建立屬于我們自己的大數(shù)據(jù)系統(tǒng)，易貨平臺(tái)更是給了企業(yè)一個(gè)不用現(xiàn)金就可以采購物品的可能。”姚樹奇為自己抓住了與秒賺合作的機(jī)會(huì)感到非常慶幸。

傳統(tǒng)加工制造企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)新貴的完美結(jié)合

一個(gè)是擁有優(yōu)勢(shì)資源，急需推廣的傳統(tǒng)加工生產(chǎn)型企業(yè)，一個(gè)是上線一年多即實(shí)現(xiàn)廣告交易額超30億的互聯(lián)網(wǎng)+廣告新貴。二者的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合必將鑄造一段新的商業(yè)神話。

從茅臺(tái)華赤51、人人樂到天山奇豆，秒賺作為一款為千萬家企業(yè)提供廣告精準(zhǔn)投放服務(wù)的APP，上市一年多來，已經(jīng)迅速吸引到超過30萬商家入駐，積累了橫跨眾多品類的一手商品資源。由其提出的“通贏廣告新生態(tài)”的價(jià)值訴求，一經(jīng)拋出更是引起了業(yè)界的巨大反響。

更難能可貴的是，秒賺真正使商家和消費(fèi)者的利益實(shí)現(xiàn)了共贏共通，將廣告主和消費(fèi)者的關(guān)系從傳統(tǒng)的“輸贏體”變成了“共贏體”，從“對(duì)抗體”變成了“共通體”。

相信在不遠(yuǎn)的未來，秒賺會(huì)吸引更多優(yōu)秀企業(yè)入駐平臺(tái)，真正實(shí)現(xiàn)“通贏廣告新生態(tài)”的價(jià)值訴求...

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