中國傳媒聯盟 據 商界在線 訊：在傳言中價格戰死地的成都，超級童星憑什么成就單店績效之王?

翻看超級童星的微信訂閱號，好像是走進了一個奇幻的攝影空間：唯美森系、Pluck the Stars、精靈白、雜志風、潮時代個性王道、圣誕風格、黑白風……特別是一組名為“枯樹葉”的風格主題攝影，以金黃的樹葉和枯黃的蘆葦，變幻出帽子、佩飾、紋身，這是一組商業攝影公司拍出來的兒童攝影照片，還是一個藝術家在森林里埋頭幾十年打磨的思想珍品?

看到這一套風格主題照片，我似乎有點明白了為什么超級童星能在被稱為兒童攝影死地的成都市場，憑一個單店撐起同遠攝影集團的大旗，成為單店績效之王了。

楊文，瘦小而精練，一眼望去就猜得到他是廣東人。然而讓我沒有想到的是，和千年商都人的精明相比，他反而更有熾熱到瘋狂的藝術追求。2013年，兒童攝影龍頭企業同遠攝影集團進入成都時，他從集團技術總監位置上被一紙調令抽到成都，擔任超級童星的技術總監、大區負責人——說是大區，其實就是一個單店而已。根據集團的規劃，先落子再布局，一個單店做好以后，未來才會真正在成都四角建店形成大區。畢竟成都是著名的休閑之都，似乎更鐘愛小清新和風格各異的工作室，更喜歡用個人的精明挑剔引動商業體的價格戰爭。這對時尚奢侈的現代商業攝影公司而言，幾乎就是死地。

悄無聲息地在錦江劇場國上蝸居了兩年后，讓業界大跌眼鏡的是，楊文這個技術控，居然把超級童星這個小不點做成了成都市場的績效之王，300平方米包含了攝影棚和3D體驗區、門店在內的影樓，硬是將800萬元收入囊中。

在一次禪修中，禪師分析了當前中國的社會形勢：30年一個輪回，解放前30年是戰爭為主題，解放后30年是政治為主線，接下來30年是經濟為壓倒一切的任務，而現在這30年，則開始進入了文化為主題的30年。對楊文而言，超級童星所走的路，則冥冥中完全暗合了這一趨勢——對文化藝術的執著追求，是超級童星超然于成都普通工作室之間血腥價格戰的底氣所在。

楊文是一個技術控，他更在意的是如何把照片拍出溫度和愛，拍出對生命的禮贊。所以，超級童星每組攝影師的接單量被限制在每天5單上，整個門店每天接待顧客不能超過35個。在他看來，一個攝影師每天拍的數量多了，就算是對孩子有再深再多的愛，最終也只能變成機械的快門師傅。反過來，這種沒有溫度的擺拍，就算是用裝飾和修片把孩子拍得再漂亮，也只是流水線上的工業品，毫不值錢。

除了對攝影師進行拍照數量的限制，楊文每天還要把攝影師的作品拿來進行分析點評，定期在下班后把攝影師集中起來開培訓班，楊總在這時變成了楊老師。

不僅如此，楊文自己也馬不停蹄地參加各種培訓，有人像攝影藝術的，有互聯網營銷的，有商業管理的，也有經濟形勢的，甚至還有一些美術鑒賞活動，他也會抽時間去參加。

進入2015年，楊文把這一年定義為風格年。因為他突然發現，每一個孩子都是生命的精靈，要捕捉這些精靈的美好，一種風格固然無法完成，但如果完全憑借天馬行空的藝術表現，也未必是真實的生命表現。真正的兒童攝影藝術不是藝術家的內心書寫，而是對兒童情感、氣質和情緒的真實表現。人類作為一種群居動物，具有典型的族群特征，這也是心理學的誕生基礎。因此，最好的兒童攝影表現方式，應該是把孩子生命之美歸為一些特定的風格，根據每個孩子的興趣和氣質，選擇不同的風格主題來附著和表現。

于是，沒有艷麗的色彩和矯揉造作，只有和諧的光影美的黑白風主題，好動而歡樂的生命精靈主題，自然陽光靈性的森系主題，華貴時尚的雜志風主題，與眾不同動感十足和調皮個性彰顯的潮時代主題、幸福夢幻的圣誕主題次第誕生，全年推出的風格套系達20多組。甚至在僅僅第二套主題套系推出的時候，就已經因為倍受市場追捧而成為整個同遠攝影集團的學習榜樣，以至于同遠攝影集團旗下各品牌都開始向成都學習，研發不同的風格主題。

當產品不再是單純商品的時候，它的價值就已經不再是市場里討價還價的主體，而是家族記憶的最珍貴部分。超級童星的主題風格套系做到了這一點，同時用單店的超高績效，擊潰了業內關于成都人只愿意接受低價產品的傳言。

“兒童攝影本身就不是一種商業形態，而是一種尊重和禮贊生命的藝術形態。”正是因為這種超然商業的態度，才使超級童星具有了最適合情感粘結的溫度，從而讓孩子的記憶變得多姿多彩而不再沉重。

2015年12月21日深夜，從北京回到成都雙流機場的楊文發了一條微信朋友圈：“到成都已經是冬至了，早點祝福大家冬至快樂!”冬至是一年中黑夜最長的一天，而過了最寒冷的這一天，所有生命體都會感受到越來越多的色彩和溫度。

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