中國傳媒聯(lián)盟 據(jù) 中國城市文化傳播網(wǎng) 訊 在2003到2005前后，地方門戶網(wǎng)站如雨后春筍般崛起，如籬笆網(wǎng)、19樓、化龍巷、小魚網(wǎng)等。這些地方網(wǎng)站一度非常火熱，捧紅了不少草根級站長。而隨著移動互聯(lián)網(wǎng)時代的來臨，4G智能手機的普及，這些基于PC端的地方門戶網(wǎng)站受到了巨大的沖擊。而與此同時，以微信公眾號為背書的地方門戶大V開始崛起，他們也開啟了移動地方門戶網(wǎng)站的新篇章：微信公眾號+快站模式興起。

快站哥本期專訪了地方門戶大V：文安衣食住行。聽聽地方大V的本地生活門戶經(jīng)。

文安衣食住行

成立時間：2014年11月

粉絲數(shù)：15萬（總?cè)丝?3萬）

地點：河北省文安縣

模式：快站+微信公眾號

階段一

▎創(chuàng)造你存在的價值，讓你的移動站點成為用戶的“空氣”。

化龍巷的負責人錢鈺說過，“地方站和普通網(wǎng)站不一樣，它的用戶粘度可能不來自于搜索引擎。”移動互聯(lián)網(wǎng)時代，更是這樣。地方門戶網(wǎng)站其實也是一種圈子，圈子就要有圈子文化，圈子特點，更需要有值得討論和參考的內(nèi)容，通過地方圈子內(nèi)的熟人傳播與推薦，這樣才能形成用戶粘度。

本地熱門資訊是地方門戶網(wǎng)站傳播出去的敲門磚。要解決內(nèi)容這個問題，關(guān)鍵點在于本地人脈圈的建立及社交網(wǎng)絡(luò)的拓展，同樣的，一個不喜歡社交的站長一定不是個成功的站長。

文安衣食住行站長介紹：“我原來是做互聯(lián)網(wǎng)營銷的，所以已經(jīng)積累了一些當?shù)氐娜嗣}。獲取信息的渠道最重要的是拓展人脈，比如說打入當?shù)氐腝Q群、微信群，記者挖不到的東西都在本地的這些圈子里傳播。所以一有熱門的資訊，我就第一時間能夠放到我的站點上。”

而服務型信息則是地方門戶網(wǎng)站的立身之本，生活服務需要做到“廣”和“精”，用戶能想到的一切想獲得的生活服務都能從這兒獲取。招聘求職、房屋出售、征婚交友、二手買賣、快遞查詢、違章查詢、電影查詢等等應有必有。

沒有渠道獲取？沒有商家填寫？這些都不是問題，量變形成質(zhì)變。“我開始做文安衣食住行的時候，去拉客戶別人都說我是騙子，但是我并不灰心。比如說本地的電話本，我先自己收集，累積到了一定的量之后，自然會有商家找上門，現(xiàn)在這項業(yè)務也已經(jīng)開始盈利了。”

此外，做地方站非常重要的一點，就是必須線上線下結(jié)合，地方門戶網(wǎng)站也需要O2O。

文安站長介紹，“把基礎(chǔ)的內(nèi)容和服務做好之后，我覺得真正能增加粉絲量的是一些線上線下的活動。”站長回憶說，當時做微春晚活動的時候，從線下節(jié)目錄播到線上在公眾號進行節(jié)目投票評選，然后投票選上的節(jié)目可以參加地方春晚。而想到現(xiàn)場看晚會的觀眾，則需要到推薦10個人轉(zhuǎn)發(fā)并關(guān)注公眾號才能獲得門票。”

初期的時候做投票活動，這個拉的過程就是運營的過程，就是病毒傳播的過程，也是高分享能夠帶來價值的過程。這樣下來，由于投票拉票活動的曝光度很高，并且在地方圈子里傳播，粉絲轉(zhuǎn)化率也很高，商家也非常樂意這樣的曝光。通過一系列的線上線下活動，文安衣食住行的粉絲量逐漸做起來了，從1萬6慢慢積累到了5萬，真正打入了地方圈內(nèi)。

而現(xiàn)在文安站長也依然在做一些投票活動：如文安男神、女神，文安寶寶上封面（公眾號封面）等活動，人氣依然在增加。

階段二

▎交互性維系人氣，尋找一個好的社區(qū)。

移動時代，不少地方網(wǎng)站都基于微信公眾號+快站的形式，公眾號能夠做得內(nèi)容有限，而加入了移動社區(qū)之后，促進了用戶交互性，更能提高用戶粘度。試問在一個社區(qū)能夠找到一大批老鄉(xiāng)共侃天南地北，怎么能不鎖住地方用戶呢？

而如今的移動社區(qū)更加五花八門，征婚交友、寵物樂園、微友求助、曝光臺……有互動的地方就有話題，有話題就有用戶回訪，而人氣正是地方門戶網(wǎng)站的利器。

文安站長說，“我一直在尋找一個好的移動社區(qū)，沒有廣告，用戶不受限制，快站的社區(qū)平臺正好符合我對移動社區(qū)的期待，同時支持創(chuàng)建多個社區(qū)，站長可以自主管理，使我的地方門戶網(wǎng)站更具人氣。”

階段三

▎將用戶轉(zhuǎn)化為收益，電商作為出口。

文安站長介紹說，他的站點的粉絲數(shù)目前有15萬，如何將15萬粉絲轉(zhuǎn)化為收益是他一直在考慮的事情，“雖然公眾號的文章可以放廣告，但是廣告一方面會影響文章的質(zhì)量，另一方面打廣告需要承擔一定的風險，不然放上虛假廣告不是自砸招牌？”

有了穩(wěn)定的用戶群體，將用戶轉(zhuǎn)化為收益才是王道。“所以，必須開始做電商了，于是我在快站上面開了文安衣食住行的小商店。”

用戶在地方門戶網(wǎng)站獲取信息、資訊、社交的同時，還能在地方門戶網(wǎng)站上用手機買東西。“目前快站小商店正在起步階段，所以走低價策略，歡迎商家免費入駐。因為公眾號已經(jīng)做到了一定規(guī)模，形成了口碑，加上低價、便捷、可靠。我相信隨著商品的不斷完善，這個網(wǎng)上商店會越做越好。”

文安衣食住行的站長已經(jīng)在做基本的內(nèi)容和服務的基礎(chǔ)上將公眾號壯大，而加上了快站的社區(qū)和電商，找到了維持人氣和收益出口的法寶。