商界導(dǎo)讀：內(nèi)蒙古錫林郭勒興起的一個草原電商平臺，欲用一己之力讓內(nèi)蒙和蒙古國的再度“合體”，它的背后有何強大的實力?

中國傳媒聯(lián)盟 據(jù) 商界在線 訊：文丨左方

“給我一片藍天/一輪初升的太陽/給我一片綠草/綿延向遠方”，一首《套馬的漢子》從內(nèi)蒙飄到蒙古國，又從蒙古國唱到內(nèi)蒙……

1946年蒙古國獨立至今，數(shù)十年間，內(nèi)蒙和蒙古國沒有老死不相往來，民間活動，特別是經(jīng)濟貿(mào)易上十分活躍。隨著國家戰(zhàn)略的需要，蒙古國更是成為我國“一帶一路”戰(zhàn)略中極其重要的拼圖。

近日，被稱為“草原上的京東”的電商平臺——內(nèi)蒙古錫林郭勒盟新絲路電子商務(wù)有限公司，與蒙古國NEW SILKROAD電子商務(wù)公司簽署了跨境電商合作協(xié)議，本次合作，業(yè)界人士認(rèn)為是珠聯(lián)璧合。

錫林郭勒特色農(nóng)牧產(chǎn)品在獨特性、品質(zhì)上存在得天獨厚的優(yōu)勢，為特色農(nóng)牧產(chǎn)品的電子商務(wù)奠定了巨大的發(fā)展空間。

蒙古國有著得天獨厚的自然地理優(yōu)勢，毗鄰俄羅斯，便于歐洲優(yōu)質(zhì)的商品輸出。同時，依托錫林郭勒盟新絲路電商平臺，把蒙古國天然綠色的畜牧業(yè)產(chǎn)品、精美的羊絨手工制品等商品銷售到我國各地，同時便于我國商品通過電子商務(wù)平臺出口到蒙古國，并通過蒙古國流通到俄羅斯等歐洲國家。

兩國跨境電商的“合體”，將為中蒙跨境貿(mào)易開拓全新渠道，對進一步加強中蒙貿(mào)易往來起到積極推動作用。

馬云峰與蒙古國NEW SILKROAD公司總經(jīng)理蘇·普日布道爾吉簽訂跨境電商合作協(xié)議

經(jīng)濟基礎(chǔ)決定上層建筑。從歷史上看，美國北方諸州和南方諸州，東德和西德的“合體”都是從民間經(jīng)濟的往來開始，然后經(jīng)濟、文化、政治滲透、交融的結(jié)果。內(nèi)蒙和蒙古國的“合體”并不是不可能，愿景很美好，只是新絲路電商平臺能承擔(dān)這項重任嗎?底氣何在?

錫林郭勒盟新絲路電子商務(wù)有限公司總經(jīng)理馬云峰，郵電局技術(shù)員出身，20年前開始觸網(wǎng)，是一匹互聯(lián)網(wǎng)“老馬”。在大潮涌來的時候乘勢下海創(chuàng)業(yè)，從硬件做到軟件，再拓展到電商。但作為互聯(lián)網(wǎng)的受益者，他并不迷信于此：不是所有的河流，都要流向那片互聯(lián)網(wǎng)的海。

2015年7月16日，錫林郭勒盟新絲路電子商務(wù)平臺正式上線，這是老馬帶領(lǐng)他的團隊歷經(jīng)760多個日夜奮戰(zhàn)，傾注心血全力打造的新項目，是改造草原傳統(tǒng)畜牧業(yè)貿(mào)易的大膽嘗試。見了那么多失敗的互聯(lián)網(wǎng)項目，老馬用“三板斧”展示了自己長袖善舞、運籌帷幄的本領(lǐng)。

強大的追溯體系

由于中國人的傳統(tǒng)養(yǎng)生習(xí)慣，每年重陽一過，由北往南，陸續(xù)進入秋冬進補節(jié)奏。從北方的哈爾濱、北京，到南方的上海、長沙……掛著“錫林郭勒羊肉”招牌的飯館比比皆是，基本都是門庭若市。但是，在草原上生活了半輩子的老馬心里最清楚：哪來那么多錫林郭勒羊啊!

因為生活在國內(nèi)唯一一塊被聯(lián)合國認(rèn)證的重點保護生態(tài)草原，因為從小到大都只吃野生草，喝山泉水，每天走幾十里，所以錫林郭勒羊以肉質(zhì)鮮美、多汁不膻、營養(yǎng)價值高、純天然而享譽世界。但是一年600~800萬只的出欄量，占比僅為全國羊只總產(chǎn)量的2%，市場供不應(yīng)求。

在這種情況下，部分商販開始心生歹念，以育肥羊冒充錫林郭勒天然羊從而牟取不法利益。并且隨著錫林郭勒羊肉獲得國家地理標(biāo)志并被越來越多消費者認(rèn)可，這種以次充好、以假代真的現(xiàn)象更是越來越多，且情況愈演愈烈。

畜牧業(yè)和老馬的IT業(yè)原本是兩條沒有交點的平行線。對于個人而言，作為土生土長的錫林郭勒人，誰也別想用外地羊肉欺騙他的味蕾。可2012年年底的一天，錫林郭勒盟的一位領(lǐng)導(dǎo)突然把他叫去，把“李鬼”橫行情況向他詳細一介紹，這事就成他的心病了。“光咱吃得著不行啊，錫林郭勒牛羊肉那么好，不能讓人砸了牌子。而且必須保護當(dāng)?shù)啬撩窈拖M者的利益，好羊就得給識貨的人，兩頭都得保護。”

那次談話后不久，老馬的公司和一家臺灣企業(yè)聯(lián)合成為技術(shù)方案提供商，開始在當(dāng)?shù)卣谋O(jiān)管下在錫林郭勒盟創(chuàng)建全國唯一一家由政府全程監(jiān)管的、全產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)羊肉追溯體系。

半年后，基于成熟的企業(yè)管理NBS系統(tǒng)，用上RFID、IC卡、條形碼等物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和專用硬件設(shè)備的追溯方案被開發(fā)出。羊羔子一出生就被打上耳標(biāo)，嚴(yán)格記錄繁育、飼養(yǎng)、疾病防治、屠宰、運輸?shù)刃畔ⅲ⑦M行聯(lián)網(wǎng)互動，最后連每塊肉的加工流程，都可以在產(chǎn)品包裝上的二維碼里掃出來。

“假的太多咱打不完，咱能保真。”老馬對這套追溯體系信心滿滿。果然，2013年7月份該項目成為國家食品安全追溯體系建設(shè)試點。老馬備受鼓舞，將早就藏在心里的計劃公諸于眾：“一定搞電商，把銷售半徑擴大，入駐中高端市場，讓追溯體系的價值最大化!”

此前也有當(dāng)?shù)仄髽I(yè)做過類似嘗試，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，牛羊肉上線后面臨的信任危機比線下更嚴(yán)峻。不過，老馬這回有了全國首個由政府主導(dǎo)，經(jīng)由自己參與開發(fā)的追溯體系，等于為他的草原電商夢加了一把保護傘。

最后一公里物流

2013年起，羊肉全產(chǎn)業(yè)鏈追溯體系建設(shè)開始在錫林郭勒盟如火如荼地進行，當(dāng)年就有30萬只羊擁有了可追溯檔案，隨后兩年又分別有80萬只羊被納入追溯體系，至今總數(shù)已達190萬只。

其實，在2014年年底，這個數(shù)字就已經(jīng)過百萬，對錫林郭勒盟新絲路電子商務(wù)平臺來說，貨源早就充足了。近十家入駐企業(yè)也已經(jīng)談妥，1.2億元項目資金陸續(xù)到位，售后方面政府還承諾提供先行賠付的補貼，接下來只需要在來年農(nóng)歷八月十五羊只出欄前跑通流程即可。

一切準(zhǔn)備就緒，股東和員工都盼著新項目趕緊上線，老馬卻有點兒不緊不慢，他有著更為長遠的謀劃。追溯體系讓“互聯(lián)網(wǎng)+畜牧業(yè)”有了實現(xiàn)的可能，但追溯是政府主導(dǎo)的，有心做電商的人都可以接入，如何樹立競爭壁壘呢?

老馬思考的是每個互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者都在焦慮的問題，較低的門檻讓互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項目極易扎堆，在某些領(lǐng)域，藍海廝殺成血海甚至無需一年。于是，身為資深“技術(shù)男”的老馬決定用領(lǐng)先的技術(shù)打造競爭優(yōu)勢。

為了徹底杜絕制假售假，錫林郭勒盟新絲路電子商務(wù)平臺里的每件商品都附上了三重動態(tài)防偽標(biāo)識，第一重是紋理防偽，第二重是刮刮印，第三重是特殊油墨印制的KAF防偽。政府機構(gòu)入駐新絲路平臺對所銷售的產(chǎn)品進行檢測，平臺上銷售的每一件產(chǎn)品皆附上屬于它的唯一三重防偽標(biāo)簽，讓假貨無處藏身。

另一項先進的技術(shù)是超冷保溫箱，解決的是生鮮肉食品最后一公里的保鮮難題 。新絲路選擇的物流合作方為綠鏈，全程可進行冷鏈快速配送。先進的超冷保溫箱，采用了航空保溫材料，即便離開了冷庫和冷藏車也能夠保鮮72小時。有了全國最先進的冷保技術(shù)，不僅解決了困擾多年的錫林郭勒肉類食品零星往外配送的難題，也解決了全國消費者的后顧之憂。

請進來與走出去

在“互聯(lián)網(wǎng)思維”席卷市場的今天，錫林郭勒盟新絲路電商平臺也為“走出去”“請進來”賦予了新的時代內(nèi)涵。迄今為止，已有接近100家企業(yè)入駐該平臺，全是老馬親自下牧場、逛車間，甚至動了筷子之后精心挑出來的，那些有制假售假案底的企業(yè)被他一票否決。

在這30余家企業(yè)里除了肉制品企業(yè)之外，還有奶制品、民族工藝品企業(yè)，老馬的謀劃是以羊肉作為爆點，帶動整個錫林郭勒草原的特色民族產(chǎn)業(yè)，實現(xiàn)從“互聯(lián)網(wǎng)+畜牧業(yè)”，到“互聯(lián)網(wǎng)+民族品牌”的飛躍。

為了實現(xiàn)這一目標(biāo)，需要引來更多“鳳凰”到平臺上筑巢，這時老馬用上了另外一招——平臺共創(chuàng)。也就是說，新絲路要做的不僅僅是電商平臺，更要做集創(chuàng)業(yè)、就業(yè)、孵化及品牌培育為一體的專業(yè)公司。

新落成的錫林郭勒盟新絲路電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)里被設(shè)計成了一個孵化基地，16000平方米的場地將免費提供給入孵企業(yè)，連辦公電腦都是免費的，加上金融、專家團隊、成果推廣、科技中介及知識產(chǎn)權(quán)等方面服務(wù)，創(chuàng)業(yè)公司幾乎可以拎包入駐。

而在錫林郭勒以外的地方，老馬打算通過尋求戰(zhàn)略合作，布局?jǐn)?shù)十家分倉，把線上的大網(wǎng)沉到線下。分倉不僅僅是倉儲中心、物流中心，還是體驗店，是O2O門店。“一家把保真做到極致的錫林郭勒牛羊肉體驗店一旦在某地開起來，將對當(dāng)?shù)夭惋嫎I(yè)產(chǎn)生巨大沖擊。”

與蒙古國的合作，就是“請進來與走出去”的典型范本。老馬家三兄弟——老大老二馬云馬化騰在互聯(lián)網(wǎng)江湖掀起了革命風(fēng)暴，老三馬云峰也能在草原上闖出另外一片電商江湖。

這次合作，由國家部委、中國電子商務(wù)協(xié)會、錫林郭勒市政府以及蒙古國政府等主導(dǎo)，是兩國政府牽頭的，意義非凡。在內(nèi)蒙和蒙古國“合體”的道路上，荊棘密布，雜草叢生，新絲路電商平臺無疑為其撕開了一道口子。

——如果內(nèi)蒙和蒙古國真的“合體”，你贊成嗎?

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