中國傳媒聯(lián)盟 據(jù) 中國新聞采編網(wǎng) 訊：電子商務時代，創(chuàng)客們想的是怎么把用戶引到下單頁面；場景商務時代，創(chuàng)客們想的是怎么讓商品出現(xiàn)在用戶最想下單的地方。對于汽車行業(yè)來說，汽車不是一個快銷品，汽車的價格和使用方式注定了購車不是一件簡單的事，那么，如何打造一個讓用戶信任，利于用戶去下單購買的購車場景？最近，一貓汽車網(wǎng)在“一貓960買車幫”產(chǎn)品發(fā)布會上給出了他們的答案。 資訊、導購加商城，三大場景打造完畢 互聯(lián)網(wǎng)的普及，改變了一個人了解車的途徑，時下的購車者，買車前在網(wǎng)上做功課是必需的環(huán)節(jié)，買車前了解，有意向車型后關注，再到最后的篩選、詢價、成交，這可能會是一個比較漫長且糾結的過程，如何在消費者整個購車過程中與消費者形成良好互動，并最終促進成交是所有汽車電商平臺都在思考的事。  王輝宇認為：用戶購車實際上有3大場景，即信息收集；體驗詢價；成交提車。因此，在資訊和電商中間，還要有一個導購版塊。也就是說，用戶在了解車型之后，通過導購進一步促進購買，而此次上線的“一貓960買車幫”，就是一貓汽車在導購場景布局的產(chǎn)品。 一貓960買車幫，導購中的重要一環(huán) 為什么要推一貓960買車幫？用戶的痛點在哪里？王輝宇發(fā)現(xiàn)：用戶在網(wǎng)上得不到真實的價格，到店端時，經(jīng)銷商往往變卦。而用戶在某4S店又得不到“多車同時比較”和“公正的導購”等服務。現(xiàn)有的團購模式，由于盈利模式的驅使，不能為用戶提供更多有價值的服務，基本上是一種“中介傭金”模式，是反互聯(lián)網(wǎng)思維的。因此，一貓960買車幫應運而生了。 一貓960買車幫意思就是巡回全國960萬平方公里的O2O品牌導購活動，960這個數(shù)字顯示了一貓布局全國的氣勢和決心。 那么，一貓960買車幫在一貓汽車的場景戰(zhàn)略布局中起到什么作用？960買車幫是一貓汽車網(wǎng)打造的一個離消費者最近，最具銷售屬性的汽車品牌活動。通過一貓自有資訊平臺和一貓合作的媒體平臺聯(lián)合運作，沉淀、轉化出優(yōu)質的意向客戶，再通過現(xiàn)場活動，打造一個客戶最易做出購車選擇的場景，形成打通資訊和商城的重要環(huán)節(jié)。 不同于汽車團購粗暴的集客手段，一貓960買車幫的一大特點就是基于一貓資訊、一貓買車記等方式為用戶提供線上資訊、導購示范的同時，提供集中、專業(yè)的O2O結合的品牌導購服務。以往汽車團購，通過百度競價等方式購買流量，將消費者的購買欲望壓制集中，然后一起向經(jīng)銷商獲取折扣，并以此獲利，這種模式實際上是一種流量劫持，不利于汽車流通行業(yè)的健康發(fā)展。  已經(jīng)結束的前4期960買車幫，分別落地武漢、江門、深圳、宜昌。新穎的模式，引得場場爆棚，其中武漢站的訂單量是421單，江門站210單，深圳159單，宜昌376單。4期累計到場的意向客戶接近1000人，一貓960買車幫顯現(xiàn)出了巨大的潛力。 三大場景，一貓如何布局產(chǎn)品？ 資訊方面，一貓汽車原創(chuàng)內容和內容聚合并重。從創(chuàng)始人背景看，一貓汽車的媒體屬性很足，這是打造資訊的先決條件，從一貓汽車這一年的發(fā)展也可以看出，一貓汽車擁有一支過硬的原創(chuàng)隊伍。不過，一貓似乎并滿足于此，一貓的內容聚合平臺正在緊鑼密鼓的打造，目前已經(jīng)進入試運營，據(jù)悉一貓未來可能打破原創(chuàng)和聚合內容的界限，形成原創(chuàng)+自媒體雙內容源的新型媒體發(fā)布平臺，原創(chuàng)+加聚合是一貓在內容方面的規(guī)劃。 導購環(huán)節(jié)，剛上線的“一貓960買車幫”，和已經(jīng)運營一段時間的產(chǎn)品“貓哥買車記”是一貓汽車網(wǎng)為導購打造的兩把劍。貓哥買車記采用專家陪購的方式解決車友在購車中的困惑，制造圍觀效應，960買車幫將資訊和買車記引導的意向客戶集中落地，形成銷量，加上線上商城線下城市店，一貓汽車資訊、導購、商城三大銷售場景已經(jīng)基本布局完畢。 
中國傳媒聯(lián)盟 糾錯QQ：2230587892
(責任編輯：夢晶)
|
一貓汽車發(fā)布960買車幫 電商場景戰(zhàn)略布局完畢
時間:2016-01-21 18:39
來源:中國新聞采編網(wǎng)作者:中國新聞采編網(wǎng)
中國傳媒聯(lián)盟 據(jù) 中國新聞采編網(wǎng) 訊：電子商務時代，創(chuàng)客們想的是怎么把用戶引到下單頁面；場景商務時代，創(chuàng)客們想的是怎么讓商品出現(xiàn)在用戶最想下單的地方。
頂一下
(0)
0%
踩一下
(0)
0%
------分隔線----------------------------
