戰(zhàn)略支撐,渠道B2C轉(zhuǎn)型

　　經(jīng)歷2015年殘酷市場競爭，2016年注定會(huì)成為全球手機(jī)市場的“分水嶺”，而中興手機(jī)業(yè)務(wù)在面臨近兩年轉(zhuǎn)型探索之后，更明確了中興2016年在渠道、品牌和人才引進(jìn)的三大投入方向。

　　本次終端渠道人才計(jì)劃涉及運(yùn)營商、零售、渠道的中高端人才的需求，支撐中興終端2015年年末所提出的以開放市場渠道、運(yùn)營商渠道、電商渠道“三位一體”的協(xié)同發(fā)展戰(zhàn)略;同時(shí)此輪計(jì)劃中，地市級(jí)的銷售人才也在其中，并占相當(dāng)比例，預(yù)示著中興手機(jī)深耕線下市場的決心。與B2B時(shí)代面對(duì)運(yùn)營商強(qiáng)調(diào)資源能力不同，B2C時(shí)代或B2B2C模式，由于消費(fèi)者購買渠道更加多元，渠道的豐富性及密布式成為關(guān)鍵同業(yè)先行者們?cè)诖松汐@得了快速增長和顯著成績。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，未來1~2年，智能手機(jī)分銷渠道仍將是線上和線下處處角力，近期觀察，線下終端的銷售仍占據(jù)主要份額，未來5~10年內(nèi)，線下渠道也將是手機(jī)產(chǎn)品重要的分銷路徑，全渠道運(yùn)營尤其是線下運(yùn)營的重要性將會(huì)凸顯。

　　迅速放開政策,再造尖兵團(tuán)隊(duì)

　　此輪計(jì)劃從命名來看，就展現(xiàn)了中興通訊征戰(zhàn)市場，蕩平一切阻力的強(qiáng)大氣勢(shì)和決心。自2014年末中興提出全新企業(yè)文化CGO以后，開放的企業(yè)文化也充分體現(xiàn)在人才政策上。基于全新架構(gòu)體系搭建的終端渠道“中興鐵騎”計(jì)劃，依靠中興優(yōu)勢(shì)科技背書及強(qiáng)勢(shì)品牌資源，憑借B2C市場廣闊想象空間，無論是中興自身還是招募人才都擁有巨大發(fā)展空間。

　　“中興鐵騎”終端渠道人才計(jì)劃，在“國內(nèi)渠道重回三營”背景之下，更強(qiáng)化集團(tuán)背景資源的支撐，核心關(guān)鍵人才需求量達(dá)10%，可以說中興終端將再造一支強(qiáng)戰(zhàn)斗力、三路齊發(fā)的銷售運(yùn)營隊(duì)伍，強(qiáng)力推進(jìn)品牌形象的渠道深化、客戶關(guān)系的建立強(qiáng)化、產(chǎn)品實(shí)力的業(yè)績轉(zhuǎn)化。

　　在激烈競爭、快速轉(zhuǎn)型的當(dāng)下，成熟型人才成為推進(jìn)中興變革的關(guān)鍵，“中興鐵騎”計(jì)劃，將為中興終端渠道隊(duì)伍做好充足的人才儲(chǔ)備。據(jù)中興終端CEO曾學(xué)忠透露，中興手機(jī)2015年終端總出貨量超過1億部，海外營收占比70%以上并逐年穩(wěn)步增長。而近期中興集團(tuán)高層也表示，2020年中興終端業(yè)務(wù)將占總營收的一半以上，故中國國內(nèi)市場的翻盤將成為重中之重，2016將成為決勝之年。