中國傳媒聯盟 據 北方企業新聞網 訊：自2013年起，采購商和交易額“雙降”似乎成為廣交會“新常態”，但也有“反常現象”。

廣交會上的常客，我國知名小家電企業格林盈璐曾做過相關統計，上屆廣交會家電行業成交額同比增長9%，7家成交額破億的品牌均來自大家電。

第119屆廣交會，家電行業的這種常態優勢是否會延續？小家電企業是否會有所爆發？家電行業的成功，是否可以復制呢？

第119屆廣交會開陣之際，不妨可以先“取經”。

“三步走秘籍”

曾在廣交會上“笑傲江湖”的知名家電企業，知名財經紙媒曾分析稱，基本上它們都有三個顯著的特點。

一、打造品牌化

廣交會上成交額的高低，取決于廣交會外的功夫。

比如上一屆廣交會成交額破億的海信科隆，在品牌塑造上功夫沒少下，“僅在智能電視上，海信就開發出170多項硬件技術專利，同時引入超過100家內容提供商，用多元軟性服務滿足不同用戶的差異化需求。”其國際營銷負責人表示“打造品牌化、提升核心競爭力”是品牌國際化的長期課題。

二、融合互聯網

據了解，第119屆廣交會邀請了48個國家與地區的600家企業參展，這對從世界各地聚集而來的采購商來說，無疑是一場采購盛宴，但工作人員卻透露，不少采購商是“有備而來”，目標合作對象十分明確。

對此，格林盈璐方面表示：“有不少經銷商是通過京東、亞馬遜等電商平臺，了解到我們的品牌和產品信息。”這種借力互聯網實現“聲名遠揚”的路數非常討巧。

據悉，格林盈璐小家電還入駐沃爾瑪、永旺、麥德龍等全球大型實體商超，國內購買網點遍布全國，并不斷打通北美、東南亞、歐洲及非洲國際市場。格林盈璐利用電商銷售渠道為品牌打開知名度，同時布局實體店輔助提升消費體驗，線上線下相互拱衛，為企業做大外貿體量加分不少。

三、本土化“接地氣”

除“打造品牌化”和“融合互聯網”之外，以格蘭仕為代表的家電企業，主動適應目標地區的消費需求，貼合本土消費習慣，做“接地氣”的產品，為企業斬獲了不少大額訂單。

上一屆廣交會上，格蘭仕的一款冰箱受到俄羅斯客商追捧。“這款產品風格古典、色調別致，專為俄羅斯客戶設計，”海外市場管理部劉清宇說：“只有產品‘接地氣’，才能提高生存能力，搶占目標市場。”格蘭仕根據目標國市場來定位產品趨向，不失為一個擴大外貿的明智選擇。

“一帶一路”新機遇

有秘籍也有機遇，自去年“一帶一路”政策逐步落地，在格林盈璐看來第119屆廣交會“機遇蓬勃”。

“‘一帶一路’沿線參展商成為拉動廣交會成交增長的新引擎。”業內人士表示，隨著國家持續推進“一帶一路”戰略，未來沿線市場的增長潛力得以進一步釋放，對家電企業“走出去”鋪平道路。

政策利好與市場需求刺激“走出去”開始小跑步前進，然而小家電企業格林盈璐有更深層面的理解。一方面，“一帶一路”所帶來的國際化商機，正在引領著“中國制造”加快從產品輸出向技術輸出、資本輸出、品牌輸出轉變。

另一方面，格林盈璐認為，在以往“走出去”的過程中，往往是企業獨自設立工業園區，對資金、品牌、規模要求較高。而通過“一帶一路”與其他產品統一進駐海外園區，能夠降低準入門檻，幫助企業更好的推進國際化策略。

廣交會素來有中國外貿“晴雨表”與“風向標”之稱，商務部新聞發言人沈丹陽說：“中國外貿靠拼規模、拼成本支撐高速發展的階段已成過去式，高附加值、高技術含量的新競爭力產品成為廣交會新指向。”把握政策契機，在一年的“自我修煉”之后，第119屆廣交會上中國家電企業能否再次交出漂亮的成績單？

4.19收官日見。

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