商界導(dǎo)讀：當(dāng)“10塊香皂?yè)Q一臺(tái)索尼電視機(jī)”的傳奇成為曾經(jīng)過(guò)往，當(dāng)“中國(guó)日化第一股”成為昔日輝煌，選擇轉(zhuǎn)型“智慧城市”，這或許是索芙特?zé)o奈之下的背水一戰(zhàn)了。

中國(guó)傳媒聯(lián)盟 據(jù) 商界在線 訊：文丨楊大俠

美麗也罷，丑陋也罷，擁有也罷，失去也罷，世界上沒有一樣?xùn)|西能夠永恒存在……世上一切都是巨大的假象。

——雪漠《世界是心的倒影》

隕落神壇的昔日傳奇

“索芙特”三個(gè)字，正在淪為商業(yè)辭典中不復(fù)存焉的歷史。

5月2號(hào)，索芙特發(fā)布公告：“索芙特股份有限公司”正式更名為“天夏智慧城市科技股份有限公司”，公司股票簡(jiǎn)稱變更為“天夏智慧”。

5月4號(hào)，現(xiàn)在的“天夏智慧”的澄清公告表示，公司戰(zhàn)略將全面發(fā)展智慧城市。換而言之，這表明索芙特很有可能全面放棄曾經(jīng)的核心業(yè)務(wù)——化妝品。

作為中國(guó)日化第一股，索芙特是中國(guó)洗面奶唯一馳名商標(biāo)，市值一度超過(guò)28億。索芙特開發(fā)出世界上第一塊海藻減肥香皂，塑造了木瓜美容護(hù)膚品第一品牌，并創(chuàng)造出“10塊香皂?yè)Q一臺(tái)索尼電視機(jī)”的神話。這樣的神話，與牟其中“食品換飛機(jī)”可謂不相上下。

但自從2010年，索芙特化妝品出現(xiàn)持續(xù)6年巨虧后，這個(gè)神話開始在分崩離析中逐漸消亡。此間，索芙特進(jìn)行了三次產(chǎn)業(yè)重組，均以失敗而告終。

在陸續(xù)虧掉5個(gè)多億之后，“智慧城市”，成為“天夏智慧”破釜沉舟的斷指求存之舉。

然而，面對(duì)曾經(jīng)的三次重創(chuàng)、歷年的持續(xù)虧損、實(shí)業(yè)跨界的艱難與不甚明朗的前景，“智慧城市”這根救命稻草，真能為索芙特的慘淡現(xiàn)狀力挽狂瀾、扳回一局嗎?

盲目驚惶的三次重組

統(tǒng)觀索芙特三次重組的做法，無(wú)一不是對(duì)時(shí)代的討好。被動(dòng)的討好，通常都不會(huì)落得好下場(chǎng)。

2011年，索芙特緊跟文化產(chǎn)業(yè)浪潮的熱點(diǎn)，欲將廣西索芙特科技公司賣給廣西日?qǐng)?bào)傳媒集團(tuán)，卻因政府不下批文而宣告失敗。

2013年，旅游熱又觸動(dòng)了索芙特的重組嗅覺。重振旗鼓的索芙特，試圖收購(gòu)“印象·劉三姐”主營(yíng)方桂林廣維文華旅游文化產(chǎn)業(yè)有限公司100%股權(quán)。兩個(gè)月后，索芙特的二度跨界因?yàn)?ldquo;印象·劉三姐”的股權(quán)被質(zhì)押而被迫終止。

2014年，越挫越勇的索芙特跨界到家居建材，準(zhǔn)備購(gòu)買湯始公司和建華管樁集團(tuán)持有的境內(nèi)管樁業(yè)務(wù)。5個(gè)月后，索芙特再度以乙方的角色，被拒之門外。

三次重組，索芙特的業(yè)務(wù)出現(xiàn)本末倒置。它的良苦用心，沒有換來(lái)業(yè)務(wù)的良性轉(zhuǎn)化，卻引來(lái)了投資者的抱怨不滿，公司股票的持續(xù)停牌，還有過(guò)期產(chǎn)品的頻頻曝光。

迫于內(nèi)部資金、媒體、投資人、股民等多重尷尬，索芙特?zé)o奈之下，開始了子公司大甩賣，減去虧損負(fù)擔(dān)。從歷年虧損數(shù)據(jù)可以看出，這是索芙特所做的唯一正確決定(凈利潤(rùn)不納入計(jì)算)。

(索芙特歷年虧損表)

回過(guò)頭看索芙特三次重組，我們很容易就能得出失敗的原因：

首先，是沒有話語(yǔ)權(quán)。

從古代史中小國(guó)被大國(guó)兼并，到現(xiàn)代商業(yè)社會(huì)小企被大企收購(gòu)，無(wú)一不反映出身為乙方的無(wú)奈與弱勢(shì)。實(shí)力、技術(shù)、資金、話語(yǔ)權(quán)都在對(duì)方，而自身只得一味討。如前文所述，作為買殼身份的索芙特，討好注定沒有好下場(chǎng)。

其次，是以己之短攻彼之長(zhǎng)。

這是戰(zhàn)略大忌。作為“中國(guó)日化第一股”，索芙特?zé)o疑具備比其它同行更大的優(yōu)勢(shì)。當(dāng)產(chǎn)品在市場(chǎng)遇阻，它不思慮如何利用自身優(yōu)勢(shì)突破瓶頸，而選擇一無(wú)所知的產(chǎn)業(yè)進(jìn)行拓展，就算三次重組都成功拿下，后期運(yùn)營(yíng)在短期之內(nèi)，形勢(shì)也會(huì)不容樂觀。

再次，是業(yè)務(wù)重組時(shí)機(jī)的偏失。

一個(gè)正常的公司，都會(huì)經(jīng)歷四個(gè)時(shí)期，而要進(jìn)行引資、拓展、產(chǎn)業(yè)重組，最好的時(shí)機(jī)無(wú)疑是在成熟期，其次是成長(zhǎng)期。不幸的是，索芙特選擇了集團(tuán)式微的衰退期。沒有成熟的企劃與敏銳的趨勢(shì)洞悉，這不該是一家成熟企業(yè)該出現(xiàn)的問(wèn)題。

索芙特選擇“智慧城市”，除了三次重組遭遇重創(chuàng)，還有自身亟待解決卻并無(wú)舉措的問(wèn)題，即索芙特核心業(yè)務(wù)逐步走低的原因。

從創(chuàng)造神話到斷崖衰頹，索芙特一直以來(lái)的打法就是一流的產(chǎn)品+全面覆蓋的渠道。

索芙特立意很高：面向全人類。因此，所有產(chǎn)品研發(fā)都集結(jié)了一大群優(yōu)秀的生物學(xué)、植物學(xué)專家，并引進(jìn)一流廠房、設(shè)備和高素質(zhì)的員工，與中科院植物研究所、巴斯夫等強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手。鑒于這些，索芙特的產(chǎn)品質(zhì)量與口碑在同行業(yè)中無(wú)出其右。

營(yíng)銷方面，索芙特滲透了家樂福、沃爾瑪?shù)?0%以上的KA、全國(guó)85%以上的地級(jí)市，同時(shí)與電視購(gòu)物公司全面合作，實(shí)現(xiàn)全渠道覆蓋。

可嘆的是，到現(xiàn)在，索芙特還是這種產(chǎn)品+市場(chǎng)的布局模式。在2006年，索芙特迎來(lái)業(yè)績(jī)巔峰之后，它繼續(xù)秉承“單品牌”戰(zhàn)略，而此時(shí)的化妝品市場(chǎng)，已如病毒一般爆發(fā)式增長(zhǎng)。消費(fèi)者有了更多高性價(jià)比的選擇，單品牌很快失去優(yōu)勢(shì)。

同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)從這個(gè)時(shí)候逐漸邁向成熟，特別在2010年之后，人類在互聯(lián)網(wǎng)的牽制下，可謂一天一個(gè)時(shí)代。索芙特仍戀棧于商超、電視廣告、實(shí)體店等傳統(tǒng)銷售模式而不覺疲累，仍陷于昔日單品牌即王道的夢(mèng)幻中而不愿覺醒，它不曾發(fā)覺——變天了。

內(nèi)部空洞無(wú)力，外界四面楚歌，這如同天下版圖更迭的前夜。面對(duì)群狼環(huán)伺，“智慧城市”，或許是索芙特不愿束手的背水一戰(zhàn)了。

險(xiǎn)象環(huán)生的“四渡赤水”

將企業(yè)核心業(yè)務(wù)一刀斬?cái)啵藿有碌臉I(yè)務(wù)，放在整個(gè)商業(yè)歷史中，索芙特亦是鮮有的大膽的個(gè)案。

經(jīng)歷了三次失敗的索芙特，這次舉措，當(dāng)然不是鬧著玩的決斷。據(jù)索芙特透露，中國(guó)智慧城市未來(lái)的市場(chǎng)前景廣闊。

同時(shí)，諸多關(guān)于智慧城市發(fā)展前景的趨勢(shì)論文中表示，目前，我國(guó)正處于城市智能化的時(shí)期，這一概念儼然成為儼然成為當(dāng)今城市發(fā)展的“康莊大道”。

但從“索芙特”到“天夏智慧”，“智慧城市”的前景與實(shí)現(xiàn)當(dāng)真如此樂觀嗎?

我們先來(lái)看看“天夏智慧”的前生——天夏科技。

天夏科技的主營(yíng)業(yè)務(wù)是智慧城管、智慧公安、智慧交通等領(lǐng)域的軟件平臺(tái)開發(fā)，以及系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)、智慧城市“1+N”系列產(chǎn)品。

2015年1月，索芙特收購(gòu)了天夏科技100%的股權(quán)。11月，索芙特正式獲準(zhǔn)收購(gòu)主天夏科技，高調(diào)宣布進(jìn)軍智慧城市業(yè)務(wù)。至今年索芙特宣布更名，“天夏智慧”正式形成。

這相當(dāng)于在索芙特原有基礎(chǔ)上，鑲進(jìn)了一個(gè)專業(yè)、自主、有話語(yǔ)權(quán)的智慧城市團(tuán)隊(duì)，它不存在前面三次跨界的盲目。但如果因此就覺得順風(fēng)順?biāo)敲次疵庖蚕氲锰^(guò)簡(jiǎn)單。

首先，智慧城市在中國(guó)的混亂局面。

這個(gè)概念首次提出后，就出現(xiàn)投資過(guò)熱的局面，如同當(dāng)今的VR投資熱。投資家盲目投資導(dǎo)致的結(jié)果，是企業(yè)、政府對(duì)智慧城市的認(rèn)識(shí)、重視一片混亂;同時(shí)，國(guó)家層面的智慧城市統(tǒng)籌力度仍顯不足，這就導(dǎo)致了真正的實(shí)行很難落地開展，也就給索芙特具體實(shí)施造成了無(wú)限長(zhǎng)時(shí)間的延期擱置。

其次，天夏科技詭辯莫測(cè)。

有人指出，天夏科技是一個(gè)圈錢的概念公司。1個(gè)月前，天夏科技以“智慧城市”的概念吸引了蓮花味精，后者答應(yīng)與其進(jìn)行重組。但到這個(gè)月，重組就宣告結(jié)束。在此期間，索芙特復(fù)牌后連續(xù)迎來(lái)三個(gè)漲停。如果天夏智慧依靠這種方法與其它企業(yè)進(jìn)行重組合作，那么這無(wú)疑是一個(gè)巨大的騙局，索芙特的名聲勢(shì)必江河日下。

再次，是索芙特的招牌問(wèn)題。

如果索芙特將核心業(yè)務(wù)放在智慧城市上，而斬?cái)嗷瘖y品、或者僅僅留取一小部分市場(chǎng)份額，那么“索芙特”這塊招牌，無(wú)疑會(huì)慢慢淡出消費(fèi)者視野，直至消失。而“天夏智慧”這塊招牌若要做大做強(qiáng)，絕非“索芙特”那么簡(jiǎn)單。索芙特在化妝品行業(yè)未興盛之前就領(lǐng)銜市場(chǎng)，而天夏智慧是在“智慧城市”概念普及后才做好局。如果新招牌做不起來(lái)，而老招牌又丟失了，就真得不償失了。更多精彩內(nèi)容，請(qǐng)點(diǎn)擊http://t.kanshangjie.com/r4

對(duì)于此次“四渡赤水”的跨界收購(gòu)，索芙特并未多做其它說(shuō)明公布。但對(duì)于緩和市場(chǎng)沖擊、解決投資人疑慮等問(wèn)題，索芙特是應(yīng)該而且必須反思的，畢竟對(duì)于一個(gè)經(jīng)歷太多失敗、而且是持續(xù)失敗的企業(yè)，太需要一場(chǎng)揚(yáng)眉吐氣的勝仗了。但如果一味追求擺脫企業(yè)困境、與時(shí)代接軌而盲目地不擇手段，那這場(chǎng)仗的勝算，就意味深長(zhǎng)了。