中國傳媒聯盟 據 中國企業文化傳播網 訊 今夏，最熱的一款美妝APP非南瓜姑娘莫屬。美業界的南瓜姑娘憑借著“教你如何美以及點對點教學”等一系列獨有的服務，僅僅幾個月時間粉絲達到10多萬人，每日活躍粉絲近萬人。 可見，南瓜姑娘已然成為每一位愛美女士的貼身“化妝師”。而在創業者看來，愛美的南瓜姑娘不僅僅是“化妝師”，更像是一個美容業化妝師的信息整合平臺，用戶通過移動客戶端產品，以LBS定位搜索附近的化妝師、瀏覽化妝師個人作品以及用戶評價。用戶發現心儀的化妝師后，還能在線預約上門化妝和美妝教學等服務。南瓜姑娘不僅要自己美美的，還要幫助客戶創造美，一起來傳播美。 說得這么好，還不知道這位貼身的“化妝師”，到底是如何成為眾多愛美女士的新寵的？筆者通過采訪南瓜姑娘運營總監李琳，了解了這位神秘“化妝師”背后的秘密……  10萬粉絲是這樣來的 在這個“粉絲為王”的時代，好產品必須有完整的推廣渠道，配以最適合的推廣方式，才能達到事半功倍的效果。李琳告訴筆者，擁有10萬粉絲的南瓜姑娘之所以能成為吸粉神器，離不開四個方面：品牌、內容、渠道和用戶。 細分來看，不同段位、不同形式的傳播是打造品牌的基礎，所以品牌合作是南瓜姑娘吸粉的關鍵一步。目前，南瓜姑娘已與更美App、新氧、么么嗖、百度生活等平臺實現合作，并先后在13家企業如大唐電信、IMAX、NEED APP、酷我音樂、新氧等平臺開展企業教學互動。  “因為跨界平臺之間的合作，其中一部分客群是高度重疊的，這種結合能為品牌帶來很好的知名度以及更廣泛的影響力。”李琳說，跨界合作，更有助于實現共贏。 除了不同品牌之間密切合作之外，內容是南瓜姑娘吸粉的又一法寶。南瓜姑娘以優質的文案、生動活潑的視頻等內容做到了多觸點、全覆蓋，最大限度地激發目標受眾參與互動，迅速把獨家內容傳播出去。  以南瓜姑娘模仿明星妝容作為切入點為例，比如模仿熱播的《云中歌》、《花千骨》、《羋月傳》以及《歡樂頌》等電視劇中女主的妝容，以此來吸引這些劇粉關注南瓜姑娘。 “在渠道運營上，南瓜開展了線上與線下共同推進的方式。線上通過與攝影機構合作，實現互接端口，進而共享粉絲；線下，南瓜姑姑娘計劃與10家“985”、“211”高校合作，豐富高校的職業就業課程培訓體系，為學生講授職業形象課。目前北理工院校的職業形象課已經講授完畢。”李琳介紹說。 在這樣“點對點“的商業模式下，南瓜姑娘在高峰時段，如去年年底年會密集時段，達到了日單量百單，相信今年這個數據有望大幅提升。  除此之外，用戶既是消費者也是最好的傳播者。李琳認為，建立社群是維護和擴大粉絲群體必不可少的渠道。這種方式對于不同用戶的需求，能做到點對點的個性化服務，可以有效地增加粉絲量。 玩轉O2O 根據消費需求的個性化、差異化，不同美妝APP的賣點各不相同。南瓜姑娘則是以高端化妝師為切入點，集美妝資訊與服務的一站式平臺。  目前，南瓜姑娘在北京市的簽約造型師達100多位，其中50%以上擁有5年以上工作經驗，并與時尚雜志、明星藝人有著長期穩定的合作關系。 值得一提的是，南瓜姑娘能提供私人定制業務，即按照不同場景，比如年會妝，新娘妝、日常妝、職業妝等為顧客打造專屬妝容。  除了上門化妝，南瓜姑娘還開設了美妝教學服務，豐富用戶的消費場景。授課內容包含日常妝、色彩搭配以及季節性專題如春夏皮膚養護等。 在教學培訓業務上，南瓜姑娘也線上線下齊發力。在線上，南瓜姑娘的專業化妝師通過微信課堂，向零門檻用戶講解美妝知識，并在課程中植入南瓜姑娘的合作品牌。這類課堂因為沒有地域限制，更加多元化；而在線下，南瓜姑娘以美妝下午茶等形式開展美妝教學。 根據調查，目前白領女性和全職媽媽對美妝教學服務更感興趣。 UGC是重頭戲 在談到如何快速擴大南瓜姑娘的影響力時，李琳的回答是：“南瓜姑娘將繼續深耕美妝這一領域，同時拓展相關的各種服務項目。“ 李琳表示，南瓜姑娘將重心放在開拓UGC（用戶生成內容）美妝分享社區上，吸引更多熱愛美妝的普通用戶在平臺上分享美妝心得，分享的內容形式上可以是視頻，也可以是圖文。  南瓜姑娘成立的美妝分享社區，也為客戶提供了一種以愛美、分享美為紐帶，擴展人際關系的可能。而這種關系的形成無需刻意，它更多地是伴隨著內容關系的形成而自然形成的。更重要的是，這種基于共同興趣愛好的人際關系，更加富有黏性，更加牢固。 目前在移動互聯網上，曬圖分享已經成為很多網民的生活方式，南瓜姑娘的UGC業務不僅可以刺激用戶高頻使用APP，同時也是提高用戶忠誠度的有效手段，用戶在和親朋好友分享美妝心得的同時，也能給南瓜姑娘提供生發更多業務的可能。  總結來看，南瓜姑娘定位明確，市場明晰，上線僅僅幾個月，粉絲就達到10多萬人，已經表明其受到了用戶的認可與喜愛。今年下半年，南瓜姑娘將會延展到更多城市、更多場景，尤其要在二三級城市開疆拓土，快速實現渠道下沉。南瓜姑娘還將與百家攝影機構、禮服租賃或者定制機構達成戰略合作關系，實現應用場景更加多元。 在多渠道多層次的規劃下，可以預見的是，南瓜姑娘將繼續創造新的神話。  中國傳媒聯盟 糾錯QQ：2230587892 (責任編輯：夢晶) |
南瓜姑娘成為便攜式“化妝師”(圖文)
時間:2016-06-08 08:33
來源:中國企業文化傳播網作者:中國企業文化傳播
中國傳媒聯盟 據 中國企業文化傳播網 訊 今夏，最熱的一款美妝APP非南瓜姑娘莫屬。美業界的南瓜姑娘憑借著“教你如何美以及點對點教學”等一系列獨有的服務，僅僅幾個月時間粉絲達到10多萬人，每日活躍粉絲近萬人。
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