中國傳媒聯盟 據 邁點網 訊：隨市場消費、理財需求的急速增長與國家利好政策的支持，眾籌成為近兩年來熱度不斷攀升的一大市場營銷手段。酒店雖然身為傳統行業，其中卻不乏優秀破局者。它們憑借獨特的品牌內涵與運營手段，成功借助眾籌的外衣，在行業內掀起陣陣驚嘆。

　　一、7分鐘狂斂200萬：花間堂

　　2016年3月，花間堂在京東發起股權眾籌，起投金額2萬。活動開啟后短短7分鐘，200萬融資額度就被瞬間秒殺，而融資上限400萬與最高閾值人數200人的目標也迅速達成。

　　花間堂在京東眾籌的項目

　　每位投資人投資2萬元后，將在2個月內收到1萬元消費金，并在7年時間里每年收到2000元消費金(消費金可用于花間堂全國門店)。上述權益合計價值2.4萬人民幣，且不受項目經營狀況影響。如果項目營業額達到365萬(每年)及以上時，投資人還將收到預計6%的平均年化現金收益。

　　可以發現，項目給予投資人的回報還是較豐厚的，只是形式上略有局限(基本都是以酒店消費金回報投資人)。但從某種程度上來說，這也許是花間堂間接培養、擴大自己核心客群的一種新嘗試。試想，關注到這一項目，并愿意“掏腰包預先支付房費”的一群人，一定是對自身品牌有所了解并感興趣的。因此在后期為他們培養出深厚的品牌認同，相較普通消費者而言，一定更加高效且低成本。

　　二、酒店營銷老司機：亞朵

　　其實提到酒店眾籌，就不得不說在這條路上起步更早，并且同樣走得出彩的另一個品牌：亞朵。

　　亞朵在淘寶眾籌的項目

　　2015年8月10日，亞朵在淘寶眾籌平臺發起了一次回報眾籌，主要目的是為其在杭州的一家新店籌集硬件建設(主題房、書吧裝修)資金。在1個多月的時間里(這一眾籌項目在9月27日結束)，項目合計獲得5387人參與，籌集資金超660萬元。

　　獲得如此廣泛關注及支持的原因，筆者簡單總結了兩點：首先，項目參與門檻低，回報形式多樣。即便是沒有高經濟收入的群體，也能選擇2元、49元、99元的參與方式，趣味性十足且風險低。而回報內容除了自家酒店的儲值卡之外，還有圖書免費借閱、延遲退房、各類禮品、下午茶、床上用品等等，可以說十分實用;第二，亞朵對項目的描述十分詳細。無論是酒店建成后的效果圖，或是項目進度的各時間點，都展示得非常清楚，讓參與者一目了然，信任感頓生。

　　可以發現，項目的低參與門檻(設置的7種參與形式中有5類投入在千元以下，3類投入在百元以下)大大提高了活動覆蓋面，即便是此前對亞朵不了解的，甚至對酒店行業、對眾籌項目不感興趣的，可能也會因極低的起投金額和極具吸引力的回報內容選擇參與。

　　三、來勢洶洶的后浪：詩莉莉

　　花間堂、亞朵的眾籌，無不是讓行業側目，并讓諸多品牌爭相效仿的典型案例。而在上個月底，供業者學習的案例又多了一個。

　　1.集中，體現參與者信心

　　2016年5月21日，泛蜜月度假品牌詩莉莉在多彩投平臺發起“陽朔詩莉莉漓筑蜜月精品度假酒店”的眾籌認購，投資金額為3-30萬元，眾籌總金額為210萬元。而僅在6天后，項目便籌集到399萬元，達到最高限額，超出預期90%。

　　詩莉莉在多彩投的項目

　　其中細看參與人數，僅僅48人。可以說3萬元的起投金額，相較前兩個品牌的項目來說，門檻更高。不得不承認，幾十元、幾百元的小額參與的確能給普通消費者帶來新鮮感和樂趣，但愿意拿出數萬乃至數十萬投資品牌的人，其對品牌的認可理由一定更充分。而近400萬元集中在不到50位投資人身上(平均一人投資8.3萬元)，也從側面反應出，參與此次項目的投資人對詩莉莉品牌無一不表現出了極高的信心與肯定。

　　2.高回報，體現品牌信心

　　從項目回報看，詩莉莉與前文兩個品牌表現出了一定不同。

　　詩莉莉眾籌項目的回報參考

　　它的回報形式不如亞朵豐富多樣，卻也不像花間堂那樣完全集中在酒店消費金，而是分兩類呈現：一類是季度現金分紅，一類是消費權益，相對來說更加簡單直觀，便于投資人理解。此外，季度分紅中的預期年化收益15%-20%，更是遠遠超出行業中諸多眾籌項目(細則中更是承諾，若每年現金分紅收益率不到8%，將由大股東進行補足)。而每年投資金額的4%可用于門店消費，無疑也給了大額投資人更多的回報享受。

　　如此豐厚的回報權益并非憑空而起。細看詩莉莉創始團隊履歷便會略知一二：創始人兼CEO許鑫明，連續創業7年，商業嗅覺、智慧豐厚;副總經理兼COO劉海斌，17年以上酒店管理工作經驗，鉑濤銷售副總裁出身，精通酒店發展、規劃、運營。而投資人的信心與品牌自身的信心相互融合，彼此互推，成就了一股帶動品牌價值盤旋上升的巨大合力。

　　四、結語

　　隨投資需求的進一步膨脹，眾籌這一形式將在國內演繹得愈發精彩，它也將為更多的優秀項目、品牌帶去幫助，為更多擁有一定經濟能力的社會群體創造財富增值。

　　而詩莉莉品牌自2013年創立后一直堅持潛心耕耘、穩步擴張。近兩個月來，其因完成3000萬元A輪融資及此番399萬元項目眾籌被媒體大量曝光，更多的消費者及投資人才發現在同質化明顯、競爭激烈、發展困頓的中國酒店市場下，還有這樣一個閃爍著浪漫情懷的獨特品牌。我們也希望在未來，與詩莉莉一樣優秀的酒店品牌，能夠啟動更多有創意、有影響力的眾籌項目，在宣傳自己的同時，也為行業帶來更多生機!