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中國傳媒聯盟 據 成都生活資訊網 消息：由西安交通大學馮耕中教授、盧繼周博士、有種網CEO趙紹輝合著《大宗商品電子交易市場理論與實踐》，于2016年8月由科學出版社出版。酒泉有種網交易中心有限公司入選了本書典型案例。書中第五章，
從服務對象、服務內容、盈利模式三個方面對有種網進行了深刻討論。
6.4 酒泉有種網交易中心
6.4.1 平臺簡介
酒泉有種網交易中心有限公司（http://www.yz98.cn）由禾中控股于2015年2月26日在酒泉注冊成立，注冊資金1億元人民幣，在全國設有北京、酒泉和蘭州三個運營中心，分公司二十余家。有種網采用O2O電子商務模式，將線上交易與線下服務相結合，搭建一個集網上商城、農業供應鏈、智慧農業和金融服務為一體的，全國范圍、全產業鏈、品種全覆蓋的，綜合性、一站式農業電商服務平臺，年交易額可達2000億元，開創“互聯網+農業”的應用典范，成為中國農業電商、中國農業供應鏈和中國農業金融服務的領先平臺，打造農業版“阿里巴巴”。
禾中控股是一家涉及農業、金融、電子商務和文化等領域的綜合性現代企業集團，在北京、天津、深圳、酒泉、蘭州等地共有14家子分公司，總注冊資本28.8億元。禾中控股利用河西走廊全球制種基地優勢，投資建設中國（酒泉）種子產業園，作為有種網線下服務依托，項目總投資32億元，分三期建設，其中一期投資4.8億元，建設8萬平方米的中國種子交易中心，已于2015年5月20日開工建設；二期建設有種網電子商務平臺，已于2015年9月23日上線試運營；三期建設科研、倉儲、物流等功能區，打造全球種子科技創新孵化基地。
6.4.2 商業模式
6.4.2.1 服務對象
有種網以全心全意為農民服務為宗旨，聚焦三農，以中國農業產業升級為己任，致力于引領中國農業新革命，建設中國農業新型服務體系，譜寫“互聯網+農業”新篇章。
目標市場
表6-8有種網交易中心交易品種列表
以農業產業鏈劃分，有種網交易中心為農業產前、產中和產后提供全產業鏈的一體化綜合服務，為產前提供農資購買電商渠道；為產中提供智慧農業種植管理平臺；為產后提供農副產品銷售電商渠道，解決農民買難、賣難問題。
以服務范圍與分布區域劃分，有種網交易中心為全國范圍乃至全球范圍的農業產業企業和消費者提供線上和線下服務。
目標客戶
有種網交易中心的目標客戶首先覆蓋整個農業產業鏈的上游企業，包括上游的種子、肥料、農藥、農機等農資生產企業和大中型經銷企業，為他們提供電商平臺和新型銷售渠道即旗艦店。其次，有種網為家庭農場、種植大戶、農業專業合作社，提供購買農資的電商渠道，使他們能夠從旗艦店買到真貨、便宜、方便的農資；同時，也為他們提供網上銷售他們農副產品的渠道即精品店。第三，有種網為北上廣深等中心大城市周邊的現代農場，提供智慧農業即智慧店，管理他們的農場。第四，有種網為大型農業種植集團和農戶，提供一站式農業供應鏈產品，從種植方案、種植計劃開始，全過程、智能化管理他們的農業生產、種植過程，實現訂單農業。
具體來說，有種網交易中心的目標客戶有：種子、肥料、農藥、農機等農資生產廠家和經銷商。想把優質農產品賣出去的商家、農戶等農副產品供應商。現代化農場。大型農業種植集團和種糧大戶。國際上，尤其是“一帶一路”區域國家，看重中國農業發展潛力，期望分享中國農業進入“高速增長期”的發展紅利的國際農業企業集團和投資機構。此外，還包括：金融機構、IT公司、物流企業、保險公司等合作機構。
6.4.2.2 服務內容
（一）服務產品
有種網采用“田”字服務模式，為農村、農業和農民提供“三店一鏈”的服務產品，即：旗艦店、精品店、智慧店和一站式農業供應鏈，以及面向農民的普惠金融服務、農業技術服務和物流服務。
有種網“田”字服務模式
旗艦店
旗艦店采用“前店后廠”模式，針對種子、肥料、農藥、農機等農資生產廠家和經銷商，為其實現網上銷售、招標、采購、競買、經銷渠道管理、金融服務、物流服務、農技服務等。
旗艦店針對農資生產企業不直接面對終端客戶、對經銷商管理手段缺乏、產品滯銷賣不動、物流配送不配套、異地買賣無本地化農業技術支持、貸款融資難等問題，為其量身定制B2B2C交易模式，使得這些企業可以幾乎零成本、快速搭建企業自己的電商平臺和網上直銷渠道，直接面對農戶進行農資銷售，解決假種子、假化肥、假農藥問題，擴大生產廠家銷售范圍和銷售規模。
農資生產企業可在有種網平臺上開旗艦店，進行大宗農資產品交易，解決普通消費品電商平臺無法進行大額大宗商品交易和結算的問題。
精品店
精品店分為農資精品店和農副精品店。農資精品店是為了解決農資經銷商銷售地域限制、市場信息不流暢、區域物流成本高而設立的網上零售店。農副精品店是為了解決農民賣農副產品難的問題，幫農戶開店，將國內外的特色農副產品銷售到消費者手里的網上零售店。
精品店采用B2C交易模式，能夠縮短賣家與農戶之間的鏈條，增加銷售渠道且面向更多的消費群體，增加品牌價值，減少推廣成本。
智慧店
智慧店即智慧農業，采用“前店后場”模式，針對的是北上廣深等中心城市周邊的現代化種植大棚和種植農場，提供智能農場管理服務。農場生產的農副產品，滿足城市消費者新奇特優的品種需求。城市消費者能夠通過智慧店在網上購買喜歡的農副產品，同時通過攝像頭、傳感器數據、二維碼等手段，追溯自己購買的產品，解決食品安全和全程可追溯問題，獲得更加放心、更加人性化的用戶體驗。
有種網智慧農業將中國北斗衛星導航系統、大數據、物聯網、云計算等新型技術進行集成，提供的服務包括：為農場主提供智能化農場管理方式，提高管理效率，降低管理成本；農場計劃管理，制定生產計劃進行排產，直觀查看作物成熟時間和需求缺口，及時調整；物聯網，對生產過程實時監控，提前預警，設備自動控制；生產過程管理，從農事操作、農資投入品、生產環境等方面對農業生產進行規范管理；統計分析，匯總統計智能種植業務中所有業務數據，進行分析；云技術服務，種植過程中遇到問題直接與專家溝通，快捷方便；網上店鋪（智慧店），消費者直接查看農產品狀態，放心下單；農產品安全可追溯，農產品的不同生長階段信息數據全程追溯，安全可靠。
有種網智慧店服務模式
有種網智慧店服務模式
有種網智慧店服務模式
農業供應鏈
有種網農業供應鏈
有種網將工業供應鏈管理思想與管理體系，應用于農業領域，建設覆蓋農業全產業鏈的新型“一站式農業供應鏈”一體化管理平臺，實現農業產業鏈商流、物流、資金流、信息流的四流合一，打造“互聯網+農業”的農業電商新生態，創新營銷模式，推動農業產業升級。
一站式農業供應鏈功能包括：種植方案管理、種植計劃管理、農資集中采購、智能種植管理、農機服務、農技服務、植保服務、農產品銷售等。
一站式農業供應鏈打造訂單農業新模式，實現農業種植生產智能化、農產品生產全過程全程可追溯，降低農業種植農資原材料采購成本，杜絕假農資風險，提高種植生產效率和管理水平，拓展農副產品銷售渠道，實現農業產業資源優化和效益最大化的目標。
除了上述“三店一鏈”四個主要產品之外，有種網同時提供團購、精品特價、農資資源（供求信息對接）、農業大數據等其他功能，以及針對種子產業的種子代繁、種子大會（提供現場直播等）、種子學院（資質認證，公開課培訓等）、新品種動態、品種權交易等功能。
金融服務
有種網為農民提供普惠金融服務，解決農業產業產前、產中、產后產業鏈鏈條各環節的融資難題。有種網金融服務將與農業供應鏈配套使用，采用訂單融資等供應鏈金融融資模式，為種植大戶購買農資提供專項貸款服務，解決農民融資難問題，幫助他們擴大再生產，提高農業種植規模效益。
技術服務
有種網通過建立全國范圍的縣域綜合服務體系，為農民提供農機服務、農技服務和植保服務等農業技術綜合服務，通過線下服務與線上服務相結合，為農民提供真貨、低價、安全、科學、貼心的技術指導和服務，指導農民科學種地，擴大產量，增產增收。
物流服務
有種網通過建立全國范圍的縣域綜合服務體系，為農資產品進村和農副產品進城，提供從縣城到鄉村的最后一公里物流服務，解決目前物流和快遞公司因為物流成本問題，只能覆蓋到縣級的問題，建立起暢通、高效的農村上下行物資流通渠道。
（二）服務流程
有種網采用“品”字形發展戰略，建立三大服務體系：線上農業互聯網平臺、面向農民的普惠金融體系和全國性的縣域綜合服務體系，通過三大體系相互配合，共同完成為農民等服務對象的服務。
有種網“品”字形發展戰略
（1）線上農業互聯網平臺
為客戶提供旗艦店、精品店、智慧店和一站式農業供應鏈“三店一鏈”線上服務。
有種網線上農業互聯網平臺
有種網面向整個農業全鏈條，為農資生產企業和經銷企業提供種子、化肥、農藥、農機等網上產品銷售服務，方便種植大戶、專業合作社、家庭農場購買到放心、低價的農資產品；為廣大農戶銷售農副產品提供新的網上銷售渠道；為農業規模化生產提供智慧農業管理工具，為城市市民提供基于智慧農業的，所見即所得的田間地頭到餐桌的一站式購買服務；為普通農戶提供農資購買融資服務，引領中國農業、農村和農民生產方式、流通方式、生活方式和消費方式新變革。
農資旗艦店為農資生產企業和經銷企業提供網上銷售工具，為種植大戶、專業合作社、家庭農場購買種子、化肥、農藥、農機等農資提供服務。農副產品精品店為種植大戶、專業合作社、家庭農場銷售自己的農產品，提供網上開店服務。為農戶生產銷售提供農資進村和農產品進城，一進一出的一站式服務，解決農戶買農資貴，賣農產品難的問題。
（2）面向農民的普惠金融體系
制約農業產業發展的重要因素之一就是資金。目前農業現狀是農資廠家融資難、無法擴大再生產；經銷商融資難，上游先款后貨、下游農民賒銷；農民由于沒有抵押物，貸款難，購買農資沒有錢。有種網打造面向農民的普惠金融服務，解決農資買賣雙方的資金難題。有種網金融服務特點是：手續簡便、隨借隨還、按日計息、費用低廉。
有種網普惠金融體系
有種網金融服務流程包括：選購商品、選擇融資購買、提交融資申請、融資申請審核、簽訂融資協議、融資審核放款、按時還款。同時，制定了融資會員權限，要求必須專款專用。融資可以采用訂單融資，或土地使用權抵押、產品抵押等方式。
有種網金融服務流程
（3）全國性的縣域綜合服務體系
有種網計劃在全國1200個縣，每個縣100個行政村即12萬個行政村分別建立縣級農業綜合服務站和村級服務點，人員總計將達到50萬人左右。
縣級農業綜合服務站是這一龐大的服務體系的中堅力量，主要功能包括：村級分銷網點管理，包括村級分銷網點的招募及管理；客服服務中心，為農民、分銷網點、農機手、農技專家提供業務幫助；農機手服務，主要作用是農用機械的整合；農技專家服務，主要功能是農技專家的整合；專業技術培訓，為分銷網點、農民、農機手、農技專家等提供如新型農機械使用技術、平臺使用技術、服務標準流程等培訓服務；產品倉儲物流，為在服務區域內的客戶提供所需產品的倉儲物流服務；新技術新產品實驗，主要是進行新型農業機械、高科技產品、農業技術解決方案等試驗示范；線上營銷策劃及線下營銷推廣，根據當地特色制定線上產品營銷策劃方案，并指導線下所轄區域內分銷網點營銷推廣；有種網精品店招募，依托有種網農業電商平臺，協助有種網工作人員招募當地農資經銷商至有種網農業電商平臺開設精品店。
而村級服務點是最貼近最終用戶——農戶的終端機構，其組織功能的發揮，直接決定著這一體系的成敗。主要功能包括：會員注冊服務，幫助農民至有種網農業電商平臺進行注冊；農機手、農技員招募，推薦當地有聲望的農機手、農技員至有種網信息服務平臺注冊成為平臺的農機手、農技員；農機械租賃、農技現場解答，農民可在服務站內享受由有種網農業電商信息平臺提供的農技現場解答、農用機械租賃服務；網上代購商品，農民在服務站內可享受由村級分銷網點提供的有種網農業電商平臺商品代購服務；線下O2O服務，收集農民對產品的需求，協調總服務站提供產品；線下營銷推廣，如團購、閃購等有種網農業電商平臺產品推廣活動的線下推廣及宣傳。
除了PC電腦端，線下服務站和農戶還可以通過使用手機APP中的農資通、農機通、農技通、農副通、田保姆等功能得到相應的服務。
6.4.2.3 盈利模式
有種網的盈利來源主要有三個：電商平臺的平臺使用費（店鋪費）、交易傭金等；廣告收入，這也是互聯網經濟中比較普遍的模式，平臺通過免費向開戶提供產品和服務吸引足夠的注意力，進而憑借龐大的門戶流量，吸引廣告主投放廣告；金融服務收益，對商家和農戶的業務大規模展開后，通過對農業供應鏈上的客戶發放貸款來獲取金融服務收益。
6.4.3 經驗啟示
酒泉有種網交易中心有限公司作為農業垂直電商與大宗商品電子交易相融合的混合模式，正在嘗試一條打通大宗商品生產資料與“小宗商品”生活資料，使得農資企業和個體農民都能夠通過平臺受益的新型農業電商模式，建立從農資銷售，到智能種植，到農副產品銷售，到城市消費者購買的現代農業全產業鏈一站式的綜合服務平臺，實現從一粒種子到市民餐桌的全程可追溯，解決食品安全問題，實現訂單農業。
種子、肥料、農藥、農機等農資產品，由于其特殊的使用要求，使得其產品與服務的銷售不可分割，農資電商必須與線下服務體系相結合才能成功。否則，單純的線上電商，只會給農民帶來新的問題，無法解決行業發展內在的需求和矛盾，陷入為電商而電商的困境。有種網在酒泉配套建立了中國（酒泉）種子產業園，在全國建立縣域綜合服務體系，正是基于對這一特征的深刻認識。
互聯網+農業使得傳統農資生產流通、農業種植生產和農產品生產流通企業全面觸網，進入跨界融合發展的新階段。2015年，成為中國農業互聯網元年，新農業文明就此開啟！有種網作為現代農業一站式綜合服務平臺，對于互聯網+農業服務模式創新，做出了有益探索。互聯網+農業必將推動中國農業改造升級、發展壯大、走向世界！
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有種網入選《大宗商品電子交易市場理論與實踐》典型案例
時間:2016-08-08 16:04
來源:成都生活資訊網作者:成都生活資訊網
中國傳媒聯盟 據 成都生活資訊網 消息：由西安交通大學馮耕中教授、盧繼周博士、有種網CEO趙紹輝合著《大宗商品電子交易市場理論與實踐》，于2016年8月由科學出版社出版。
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