——精準獲客大算盤 智能投顧萬大師

    中國傳媒聯盟 據 北京視窗 訊：為什么互聯網廣告量逐年遞增，而傳統廣告量卻逐年遞減？為什么啤酒和尿布會擺在一起銷售？為什么傳統的交易商獲客越來越難？而創新的交易商卻越來越火？

    帶著這些疑問，一場以“顛覆金融傳統廣告”為主題的友誼萬歲交易商孵化器產品推介會于8月27日在北京昆泰嘉華大酒店舉行。來自各大在線金融交易所、會員企業、交易商與友誼萬歲交易商孵化器的產品策劃及運營負責人共同探討在互聯網+的國家戰略下、大數據營銷的時代背景下在線金融行業如何實現營銷突破。

    廣告科技化 營銷精準化 在線金融企業怎么辦？

    中國互聯網絡信息中心最新發布的統計數據顯示，截至2016年6月，中國網民總數已達7.1億。這意味著民眾接受信息的方式已經從傳統媒體徹底轉向新媒體，而且新媒體超越傳統媒體的剪刀差將愈演愈烈。

    友誼萬歲孵化器數據產品總監

    “百度2015年營收640億遠超傳統廣告收入第一大戶央視，越來越多的現象揭示傳統廣告平臺正在被科技公司所迭代，掌握媒體資源賣刊例的營收模式無以為繼，傳統廣告代理公司向事件營銷、整合營銷、內容營銷密集轉型。”友誼萬歲孵化器數據產品總監郭先生分析，“之所以如此，是因為大數據營銷可以根據用戶互聯網行為大數據精準定位客戶群體，通過多重標簽勾勒客戶的畫像，實現營銷的精準化，相比傳統的以媒體類型倒推用戶群畫像的方式準確很多。沃爾瑪分析客單數據之后發現了啤酒和尿布的關聯并將二者擺在一起進一步提升了彼此的銷量，從大數據營銷角度來說，我們沒有必要分析其中的關聯，你會得到太多的干擾型答案，我們只需要通過數據分析得出結論，他們擺在一起賣的更好，如此足矣。”

    針對當下在線金融行業的營銷困境，郭先生認為，“金融企業要有擁抱營銷創新的魄力，誕生于互聯網浪潮特別是大數據應用熱潮下得到完善的需求方廣告平臺DSP，將有望成為在線金融企業改變目前營銷困境的根本。友誼萬歲交易商孵化器體系中的大算盤DSP產品就有成為這種改變營銷困境利器的潛質。友誼萬歲大算盤通過人群分析引擎，科學定義目標人群標簽。與一般的大數據平臺不同，友誼萬歲大算盤擁有金融板塊海量數據帶來的精準用戶畫像，也可根據交易商需求自定義擴展標簽，支持用戶數據同步，為客戶建立私有DMP，實現所見即所得的人群定制篩選界面。在廣告投放的性價比方面，大算盤通過對廣告出價與人群價值的精準評估，控制預算成本，實現廣告投放的低成本高曝光。最終將最合適的廣告內容在最合適的時間，用最合適媒體，通過最合適的場景傳播給最合適的投資者。因此友誼萬歲大算盤可以通過大數據解決人群鎖定、精準觸達、營銷評價的問題，達到在線營銷效率與規模的平衡。所以友誼萬歲大算盤也將成為在線金融行業擺脫營銷困境的突破口，成為實現戰略轉型的新引擎。”

  友誼萬歲孵化器布道師張超

    為了幫助交易商實現營銷突破，友誼萬歲孵化器布道師張超從如何更好實現資源資源轉化，提升交易量的角度出發，與大家進行了分享。他認為，“目前很多地方會員單位已經陷入了獲客困境，正處于營銷的死循環邊緣。所以建議會員企業不要一味走老路，追求客戶數量，而是要從互聯網角度出發。一是通過互聯網精準營銷獲得客戶，降低營銷成本；二是通過以互聯網為載體的投顧服務，優化客戶質量，提升利潤空間。而友誼萬歲孵化器的推出正好滿足了客戶的這兩種需求：友誼萬歲大算盤幫助交易商在互聯網時代下精準獲客；友誼萬歲萬大師通過網絡直播專業的投顧服務，幫助交易商實現客戶質量的優化。”

    十年沉淀 厚積薄發 “友誼萬歲”他是誰？

    友誼萬歲是一群雖出身卑微，卻共同行走在事業道路上的一個有力團隊。

    友誼萬歲孵化器機構合作部總監陳明

    為了給會員單位提供更好的服務，友誼萬歲孵化器機構合作部總監陳明對友誼萬歲的團隊和合作模式進行了解釋說明，“北京友誼萬歲信息咨訊有限公司（友誼萬歲交易商孵化器）成立于2008年，經過近十年的行業沉淀，創造了行業內的多個卓越成績：搭建了國內領先“萬大師”在線投資者教育視頻直播平臺；國內最早一批使用電視節目、SEM和SEO營銷獲客手段的現貨公司；耗費5年時間研究開發了基于現貨行業的CRM客戶關系管理系統；研發了基于移動互聯網技術的現貨投資app“全民交易”和“指尖金融”。”

    陳明說，”2016年我們重新出發，以行業內會員單位和交易所的優秀人才為基礎、吸收領先的互聯網科技團隊，推出“友誼萬歲孵化器”平臺；為交易商客戶提供友誼萬歲大算盤、友誼萬歲萬大師、客戶關系管理系統等工具。60位專業北上廣資深分析師團隊，50位現貨行業8年以上經驗營銷團隊，強大IT團隊將全力以赴幫助交易商解決在線交易過程中遇到的系列難題。”

   重山集團相關負責人徐思伯

    已簽約的合作伙伴重山集團相關負責人徐思伯表示，“通過與友誼萬歲孵化器的合作，重山快速實現了精細化運營和數據化管理。對于銷售團隊管理者而言，這套系統在提升了獲客規模及獲客質量增加的基礎上，還讓我們快速了解整個銷售團隊的情況，快速調整銷售策略；對于銷售部經理而言，這套系統不僅僅幫助銷售提升業績，直播室投研內容和工具還可以解決基層銷售人員在投顧經驗方面的短板。通過該系統，我們的資源轉化率從之前的0.5%-1%之間，快速增加到了3%，獲客規模和成交效率提升了至少3倍?？傮w而言，友誼萬歲孵化器系統不但幫助我們實現了精準獲客、節約了營銷成本，提升了投顧及客服服務的質量，而且可以通過數據指導對公司管理，快速實現戰略轉型。”

    經濟形勢日趨嚴峻，行業變革的速度越來越快，營銷困境和創新相隨相伴，馬太效應在各個行業都在上演，2016年或將是多個行業的分割線，在線金融行業也不例外。不論行業如何變革，我們堅信：擁抱創新者恒強。