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中國傳媒聯盟據網易新聞訊：這些年一直研究營銷模式，一直在學習管理方法，一直在探討現代企業發展方向，一直在苦苦思索尋覓成功之道。越是心急越糾結越是糾結也不知所措，無論在企業做普通員工還是做企業高管。也無論從事咨詢工作還是相關工作，對于營銷這個大課題一直在困擾著我百思不得其解。就在幾天前南京一家企業的老總打電話咨詢，說如今管理和營銷工作遭遇到了前所未有的困難。例如:員工忠誠度不夠離職率高，銷售業績不理想頻繁的換人頻繁的改變營銷策略導致一些意想不到事情的發生。這一些問題我覺得應該說是共性的問題，在好多企業里其實都或多或少都有。我們談論的最多的其實莫過于模式，在模式方面無論管理還是營銷企業投入的人力物力財力都舍得下血本。例如受互聯網影響一日千里，一日巨變、日新月異、日進斗金的思潮十分亢奮。從微商、直銷、體驗營銷、會銷等令人目不暇接。我覺得追求成功的的心情可以理解，浮躁的做事值得認真反思和警醒。
急功近利自毀長城
人們經常說新方式、新思維、新方法，在日常工作中經常提到前面的幾個詞匯。新對于舊而言是創造和改變，某種事物在順應自然規律的同時新舊交替實屬正常。例如：春生、夏長、秋收、冬藏這是自然規律也是恒古不變的真理，企業管理也是這樣的道理無論你是哪個環節是生產經營、還是財務、人力、市場、物流還是營銷，這一些環節統統在管理范疇之內每一次的變革是好還是壞都有定數。那如今比較火爆的的會議營銷為例相關奇葩的案例不在少數
在全國各地一些企業為了能快速回籠資金，快速啟動市場在營銷模式上植入了會銷模式。多數企業套路幾乎如出一轍，有的所謂的創新就是把直銷、體銷等混在一起。至于效果自然不盡相同，總體來講收獲不太理想。會銷中一個主要環節就是客戶資源，把客戶以會議營銷的方式把他們集中在一起通過一定的演講話術引導快速成交。但其過程并不是我們想象的那樣理想化，例如在客戶篩選方面業務員為了找到客戶（人數)完成上面安排的任務有的根本不考慮公司利益。他們的觀點挖到籃子里面的就是菜，至于是不是自己的目標客戶根本不去考慮。有的一家幾口一起參會，參會目的不是來購買產品而是蹭會領禮品，這些人群大有人在而且不在少數。我曾經有一個策劃項目在某企業工作過半年的光景，企業三天兩頭搞會議營銷但效果令人心寒。這家企業為了能快速啟動市場，在某地招來一個所謂的營銷團隊在團隊總體布局下每天公司租用幾輛大巴車負責車接車送，不僅僅有禮品而且還管吃每次企業開銷不在少數。最奇葩的事情有一些人每次竟然偷食堂的餐具和食物，這就是我們所謂的目標客戶，有的會油子天天來，天天蹭飯天天領禮品而且組團來。這種所謂的營銷模式能成就嗎？企業如急功近利最終必然會自毀長城。個人微信號：yidianchuanmei;電子信箱：289708910@qq.com

楊海軍系原中國管理科學研究院學術委員會特約研究員、中華人民共和國社會和勞動保障部認定的國家級高級策劃師，原中華亞健康研究協會專家委員會委員，慧聰食品工業網特聘專家，中國科普作家協會會員、《發酵科技通訊》雜志編委、《焙烤商務網》特約專家顧問、《糖酒快訊》特約撰稿人，《全球品牌網》專欄作家、《第一營銷網》專欄作家、《佳釀網》專欄作家、《天天職場網》專欄作家、《中人網》專欄作者，曾在中國營銷傳播網、全球品牌網、銷售與市場、第一營銷網、企業家日報、科技日報、新華網、人民網、中國食品報、中國食品安全報、中國海洋報、品牌時報、經理人分享等媒體發表各類經濟、管理、營銷類文章上百篇，曾任《包谷時代》總編輯、《食品添加劑市場網》總編輯;曾任某公司常務副總經理、某大型公司市場總監、品牌總監。楊海軍

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營銷管理急功近利等同自毀長城