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中國傳媒聯盟 據 華夏財經網 訊：摘要：競爭合作乃業界之常態，品牌拆掉思維之墻，腦洞大開的結果之一，或是“看似毫無干系，實為潛在助力。”本文將帶你洞悉560交運配貨領銜信息化貨運行業跨界營銷新動向背后的諸般考量。 跨界營銷，這種資源互補型的新銳合作形式，為不少品牌帶來諸多裨益，在品牌立體塑造、品牌縱深發展上，提供了高性價比的高能動力。 備受矚目的貨運信息化市場，大局未定之前，眾品牌為了爭流量提日單各出奇招。近期，知名配貨平臺560交運配貨，也上演了一出跨界營銷大戲，以期推動平臺發展享受跨界營銷的紅利。據知情人士爆料，早在今年7月初，560方面就與上海朝夜信息技術有限公司旗下好運購項目進行過接洽，之后雙方互動頻繁，最終在8月正式達成首次戰略合作協議，將主打1元大夢想的親民電商“好運購”納入560品牌物流生態發展版圖。  消息一經傳出，便引起行業熱議，其中夾雜了不少疑問的聲音，面向貨運市場的平臺沒與汽車、汽配等垂直電商合作，為何率先牽手主打1元夢想的類眾籌式綜合類電商？要回答這個問題，還得從市場大環境入手解析。 在產品市場同質化嚴重，難以鍛造極為鮮明產品特色賣點的困境下，非空白市場的后起品牌如何突出重圍？ 產品運營的價值，在于復雜多變的大環境下為產品爭得一席之地，并逐漸發展壯大，力爭用戶腦海行業第一的心智定位。所謂產品，傳統出路無非兩條，一全二精，要么功能齊全覆蓋廣（例如生活服務類平臺產品），用戶一站式優質體驗；要么精耕細作某塊細分市場（例如貨運行業生鮮冷鏈），用戶有相關需求也能第一時間想到你。這兩者都有先決條件，進入用戶視野早！現如今，信息化壁壘早已不成問題，并沒有那么多空白市場讓你先入為主，幾乎每個領域都是僧多粥少，導致產品嚴重同質化，貨運行業也不例外。但后來者并非沒有出路，后來者居上的例子在各行各業也屢見不鮮。 在這樣的行業大環境中，560交運配貨選擇與好運購這樣的圈外人士合作，筆者細細看來，有點 “爆款”打造騎兵突起的運營意思。“爆款”思維在運營界較為常見，通常用作引流、增強用戶粘性，收效甚好。只不過一般的“爆款”都從同品類產品選出（例如某明星同款上衣/某獨家特色功能等），560此朝引進“好運購”1元奪寶服務，卻是別出心裁，因為兩者毫無顯性化屬性關聯。那這樣的“聯姻”，這樣的“爆款”打造，這次是否依然奏效？ 筆者隨之與多位具有豐富貨運O2O領域從業經驗的人士取得了聯系，其中包括560公司的運營負責人曾明軍先生，大家就這一動向，聊了聊各自的看法，得出了肯定的答案。 論據一： 基于好運購的商業運作模式，用戶花很少的錢（≥1元）就能參與商城內所有商品（包含小轎車、奢侈品等高價值商品）的眾籌，幸運的話花1元錢就能把一輛豪車開回家，且全程進度可查，公平公正公開。“花小錢，拿大獎”，在這個貨幣通脹貶值物價飛漲的時代，“好運購”的商業邏輯將1元錢的價值極盡放大，突破了消費能力和消費心理局限，無疑切中諸多購買力較低的消費者心理卡位。  論據二： 帶有積分獎勵性質的560交運配貨，用戶積分需要消化通道，好運購或是平衡用戶體驗與560平臺穩定運營的天平。 用戶在560交運配貨平臺完成交易，賺取相應積分，而積分如何消化則是個難題。積分沖抵運費，實則為平臺運營成本施加了不小的壓力，并不適用于大規模長期性的玩法，筆者認為非為上選。而在平臺內部引入“好運購”服務，此舉不僅完善了560品牌體系，更給用戶積分的消化鋪設了一條趣味性、實用性兼容的高性價比體驗之路，用戶在希望、娛樂中消耗掉積分，不僅560平臺降低了運營成本，也沒有給用戶體驗造成剝奪感，反而能夠增強用戶粘性，帶動車貨匹配的基礎業務發展。 “技術驅動平臺，多元立體融合”，560交運配貨將更好地實現價值輸出。  當然，對于這次合作，筆者也聽到一些質疑的聲音，而且似乎也并非全無道理。 他們認為，560的這次合作，有些許賭博的性質在里頭。“好運購”的模式并非首例，確實有可取之處，用戶也頗為買賬，而將之融入業務毫不相干的560品牌，對于560用戶留存、用戶活躍會有一定的帶動，但也有可能因此弱化560品牌車貨匹配本源價值的認知，最終的結果可能是為好運購打廣告做宣傳，拉動好運購用戶增長，他人得益。 對于這種質疑，560方面曾總也向筆者透露：“合作講究的是利益共享，風險規避，完全沒有風險的戰略合作是理想狀態，因此，在公司實際操作中，合作初期，就得對其中存在的各種風險加以預判，并事先給出應對方案。另外一點，對于合作深度的把握也至關重要，把握不好很可能適得其反，損害公司利益。不過我相信，我們有能力就本次合作進行把控，實現初衷。” 中國傳媒聯盟 糾錯QQ：2230587892 (責任編輯：夢晶) |
560牽手“好運購”，布造貨運多元體驗新棋局！
時間:2016-09-13 11:11
來源:華夏財經網作者:華夏財經網
中國傳媒聯盟 據 華夏財經網 訊：摘要：競爭合作乃業界之常態，品牌拆掉思維之墻，腦洞大開的結果之一，或是“看似毫無干系，實為潛在助力。”本文將帶你洞悉560交運配貨領銜信息化貨運行業跨界營銷新動向背后的諸般考量。
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