中國傳媒聯(lián)盟 據(jù) 京新網(wǎng) 訊：讓各電商巨頭都虎視眈眈的4、5線城市如今已成為各式“服務(wù)站”建設(shè)的熱土。阿里巴巴在2014年10月宣布實施“千縣萬村”計劃，從“淘寶村”到“農(nóng)村淘寶”持續(xù)升級，要在3~5年內(nèi)投資100億元，建立1000個縣級運營中心和10萬個村級服務(wù)站。京東則主要通過合作開設(shè)的“京東幫”服務(wù)店拓展，計劃在未來3年讓“京東幫”服務(wù)店完成“一縣一店”的布局，一場不見硝煙的商戰(zhàn)已經(jīng)在4、5線城市展開了。

　　然而，此時卻有一家本土成長起來的企業(yè)異軍突起，在巨頭之外開創(chuàng)了自己的一片領(lǐng)地，不到半年時間就先后在數(shù)十個城市開通業(yè)務(wù)直營或加盟分站，并加速度向全國范圍擴張，還通過過硬的地推及線上推廣，在每個分站擁有了近3萬用戶量，日訂單數(shù)千個，更有甚者，它還叫板電商巨頭，目標(biāo)在2年內(nèi)實現(xiàn)全國3000個城市的覆蓋!e點到家——這家如此勢不可擋躍然大眾眼前的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，究竟有什么過人之處?

　　全國首家專注于4、5線城市的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)

　　e點到家這個名字，對于大眾來說是嶄新的，卻并不陌生。各大媒體平臺的競相報道下實力不容小覷，在分站縣城的知名度也是口耳相傳，據(jù)了解，這是一家15年9月初成立不久的公司，總部位于上海，獲得多家知名企業(yè)千萬元天使投資，估值高達5億元。e點到家的成立，意味著國內(nèi)首家專注于4、5線城市的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)誕生了。

　　據(jù)e點到家創(chuàng)始人陳登武介紹，e點到家打造的是一個專屬于縣(地)級城市的一站式移動互聯(lián)網(wǎng)平臺。它既是一個在線網(wǎng)上超市，匯聚萬種商品，正品低價;同時也是一座線上的“萬達廣場”，精選本地百個行業(yè)，千家商戶入駐，滿足用戶各種所需，只須動動手指，一小時內(nèi)即可送貨上門，真正做到比實體店便宜，比網(wǎng)購快。另外，e點到家還提供金融理財、信息發(fā)布、在線繳費、查違章、招聘求職、跑腿代送、房產(chǎn)租售、二手物品交易、家政等眾多服務(wù)。

　　何以叫板電商巨頭?!

　　縣域O2O并不是塊好啃的骨頭，有專家稱，目前，幾大電商巨頭雖有進軍4、5線市場，但尚未真正切中該市場的痛點。陳登武認(rèn)為，應(yīng)該合理利用縣域市場形態(tài)，因地制宜發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)化產(chǎn)品。

　　談及O2O巨頭市場繼續(xù)擴大的制約因素，陳登武認(rèn)為，主要有縣城和農(nóng)村消費市場體系不健全、體驗和消費環(huán)境欠佳、用戶消費觀念比較落后等。巨頭進入縣城戰(zhàn)線過長，而且他們的戰(zhàn)略重心還要集中在1、2線城市，現(xiàn)在連3、4線城市都還沒有滲透到位，但是如果想在縣域市場大有作為，不僅僅是要抓動脈，更應(yīng)該要深入到毛細(xì)血管。

　　相比之下，本土成長起來的e點到家在這方面比巨頭更有優(yōu)勢。e點到家核心團隊成員全部都是來自縣城，從小就在縣城生活長大，他們比任何人都要更接地氣，更了解目前縣城市場對互聯(lián)網(wǎng)的需求和狀態(tài)。假貨泛濫、價格虛高、優(yōu)質(zhì)商品少，信息不對稱等都是目前的痛點。

　　e點到家的另一個優(yōu)勢體現(xiàn)在全品類的覆蓋。O2O巨頭只專注O2O的一個領(lǐng)域，無法進行品類的擴充，比如“京東幫“服務(wù)站主要的文章就是大家電，然而縣城的規(guī)模小，很適合全品類的O2O移動互聯(lián)網(wǎng)入口。e點到家的“團購+社區(qū)購物送貨到家+家政到家服務(wù)+外賣到家+醫(yī)藥到家+生鮮到家+水果到家+便民服務(wù)“主攻縣城，落地的戰(zhàn)斗力優(yōu)于巨頭;為縣城量身定做的商業(yè)模式和體系，更能抓住縣城的用戶和提高用戶體驗。

　　一方面，這樣可以使配送時段沒有明顯的高低峰波動，另一方面用戶可以通過一個APP解決大部分的需求，大大增加顧客的粘性。e點到家的市場團隊調(diào)研發(fā)現(xiàn)，縣城用戶日常使用的APP和一線城市的差異非常大，很多已經(jīng)在一線非常火的產(chǎn)品在縣城使用者卻往往鳳毛麟角，這些用戶不會為了滿足某一個功能去下載不同的產(chǎn)品。如此一來，相比巨頭，顯然e點到家的服務(wù)模式要貼合縣城用戶需求得多。

　　e點到家的“農(nóng)村包圍城市”之路

　　在項目推進的過程之中，e點到家的管理團隊慢慢形成了一個共識：相比一線城市O2O的大把補貼燒錢，縣域O2O的特點和優(yōu)勢其實非常突出，不僅市場培育相對容易，獲客成本要低很多，縣城用人成本低，使得每單配送成本遠(yuǎn)低于1、2線城市。

　　陳登武認(rèn)為，目前中國的農(nóng)村市場可以分為三級：村、鎮(zhèn)、縣(包括縣級市)，很顯然，目前縣城(發(fā)達區(qū)域可以到鎮(zhèn))才是農(nóng)村電商的橋頭堡和主要陣地，縣城引爆后，就可以很快速的輻射到鎮(zhèn)，鎮(zhèn)再覆蓋村。

　　自今年3月以來，e點到家陸續(xù)上線登陸瀏陽、邵東、寧遠(yuǎn)、武岡等多個縣城，為這些縣城的消費者們開啟了“手機e點，閃送到家”的優(yōu)質(zhì)移動互聯(lián)網(wǎng)生活，目前，e點到家在每個站點都已簽約商戶成百上千家，入駐的商家包含餐飲、鮮花、蛋糕、醫(yī)藥、洗衣、家政、教育等行業(yè)，涉及居民生活的方方面面。e點到家還充分發(fā)揮本土優(yōu)勢，網(wǎng)羅更多吃、喝、玩、樂各行業(yè)線下知名品牌商戶。在未來，用e點到家交物業(yè)費、水電管理費也不無可能。

　　這一切只是個起點，e點到家將憑借精準(zhǔn)的項目定位、獨特的商業(yè)模式及多元的盈利方式，目標(biāo)在兩年內(nèi)實現(xiàn)全國3000個城市的全面覆蓋，延伸至7.9億人口規(guī)模的大市場。

　　為此，e點到家推出了備受縣城創(chuàng)業(yè)者歡迎的《3000合伙人計劃》，據(jù)e點到家招商部余先生介紹，不同于很多公司要收取巨額加盟費，創(chuàng)業(yè)門檻高的現(xiàn)象，e點到家直接全免了合伙人的加盟費、平臺使用費和技術(shù)費，合計達26.8萬元。低投入的加盟大大降低了創(chuàng)業(yè)者的投資門檻，自該項目推出以來，遠(yuǎn)至新疆，近至湖南，意向申請者遍及全國，在8000多份申請中，e點到家將審慎選擇3000名幸運兒，一同投身于e點到家“農(nóng)村包圍城市“的道路中。