——訪北京一號公路經貿有限公司總經理李啟源

總經理李啟源（左二）與供貨商合影。

　　中國傳媒聯盟 據 中視網 訊：近日，和幾個朋友聊天時，發現他們的話題中多了幾個新名詞：“一號公路”“九洲麗佳”，究竟怎么回事?

　　朋友呵呵一笑說：“不要著急，我帶你去見一個高人，這個人看到目前電子商務對傳統實體經濟的沖擊，想要重振實體經濟，做一個全國性的商務平臺，讓電子商務作為實體經濟的有效輔助，而不是取代與扼殺。”

　　朋友驅車來到了位于武警三院對面的一個大院，院子里是大大小小的快遞公司，正對面的一棟三層小樓擋住了我們的去路。大門上的“一號公路集團”幾個大字分外顯眼。

　　推開門，右邊的辦公室坐著一位儒雅的男子。他就是本文的主人公，北京一號公路經貿有限公司的總經理李啟源。

　　中視網：李總，您好，請向大家介紹一下北京一號公路的情況?

　　李啟源：北京一號公路經貿有限公司，成立于2015年12月18日，前身是北京一號公路餐飲管理有限公司。注冊地是北京市東城區王府井大街30號-7。目前我們經營地址有兩個：海淀區音樂谷和咱們現在的豐臺區小屯路保安大樓。

　　公司的性質是民營企業，經濟類型是自然人投資的股份制有限責任公司。主要經營范圍：各類食品的銷售，計劃經營全國綠色產品、地理標志產品、名特優新食品、國外引進的特色食品和日用百貨。

　　中視網：大家對“一號公路”這個名字比較好奇，請問當時為什么取這個名字?有什么特殊含義呢?

　　李啟源：我們的公司叫“一號公路”是一個十分有趣的話題。

　　在大洋彼岸美國，有一條公路叫1號公路。

　　1號公路是沿太平洋海濱修建的一條公路。廣義的1號公路從墨西哥往北一直延伸到加州北部，是一條風光如畫的海濱公路。在旅游者眼中，1號公路是特指北起舊金山金門橋南接洛杉磯的這一段約740公里長的公路。由于得天獨厚的地理環境，她的一邊是碧波萬頃的太平洋，一邊則是陡峭高聳的懸崖山脈，或者偶爾映入眼簾的一望無邊的大片草地，風景美不勝收，被稱為美國最美麗的一條公路。在舊金山和洛杉磯兩大城市之間，美國一號公路連接了數個明珠一般的小鎮，它們散落在太平洋沿岸，以幽靜和殊美的環境著稱。

　　公司的創辦人當時深受美國一號公路美麗風景的啟發，用“一號公路”作為公司字號，也就是要激活中國實體經濟的資源，發掘我國名優特產品，把這些散落在民間的“珍珠”串起來，通過實體店和網上商城的的形式銷售出去，讓更多的民眾收益。這就是一號公路經貿有限公司名稱的由來。

　　中視網：那么“九洲麗佳”是怎么回事呢?

　　李啟源：“一號公路”在北京市工商局注冊以后，發現這個名稱已經被別人搶先注冊了商標。由于商標注冊的“全國唯一性”，也為了擁有自己的知識產權，便于將來的市場推廣，我們在國家商標局注冊了“九洲麗佳”文字加圖案的商標。將來我公司在經營管理中，無論是自己開店、吸納會員店，還是搞連鎖店，都將統一使用“九洲麗佳”注冊商標。

　　九洲，寓意中華大地;麗佳，寓意美麗佳人。目前有個全國性的組織對這個名字倍加贊賞，同時對我們一號公路的總體架構和運行模式給予肯定，雙方已經初步達成共識，正在積極就全國連鎖超市項目商量具體合作事宜。

　　中視網：請您為大家介紹一下公司的經營理念和運作模式。

　　李啟源：北京一號公路經貿有限公司是在十三五規劃的開元之年正式創辦并投入運營的，是一家新型商業超市企業集團，立店之本是讓百姓在家門口買到健康食品，吃上放心菜、放心糧、放心肉，增進全民健康。堅持“和諧共生的創業理念，做強做大的發展目標，科學發展的創新平臺，從田間到餐桌的綠色航線。”

　　公司發展的總體目標是，創辦一個綠色健康、利國利民的一號公路全國連鎖超市集團。一年夯實基礎，兩年初見成效，三年創出品牌，四年形成規模形成全國連鎖，五年做大做強有望位居行業第一梯隊。

　　公司按照現代企業制度建立，具有完善的股東會、董事會、經理辦公會制度。

　　公司實行總部統領、城市拓展、全面協同運作的一體化運行體系，實現全局的有序運轉。

　　所謂總部統領，即為統一目標，統一模式，統一規章制度，統一財務管理，統一超市布局。  

　　所謂全面協同運作一體化，就是集團總部設置七大管理職能部門，各負其責、對個區域工作實行總的協調，做到事事有人管，件件有著落，實現公司的精細管理。

　　公司用一年時間夯實基礎，進而實行互聯網+實體店銷售的運行模式，線上銷售由實體店配送，有力拓展發展空間。

　　中視網：一號公路經貿有限公司的經營方針是什么呢?

　　李啟源：首先是布局科學化——確定以發展社區便利店、超市賣場，城市旗艦店相結合，在不同場所，進行不同規模、不同經營方式的、以市場為導向的科學布局。

　　我們近一年所做的，是在總體布局下，首先發展社區便利店進入九洲麗佳超市、夯實基礎。

　　通過對社區便利店進行規范式整合，逐步達到標準化要求，把基層工作做實了，逐步實現連鎖。

　　發展規模化——立足京津冀，面向全國發展，在十三五規劃的收官之年2020年底之前，辦成大型全國連鎖超市集團，在經濟實力、管理手段，服務范圍，發展后勁等方面，構成應有規模，做到三個有利于：既有利于企業，又有利于員工，也有利于造福社會。

　　管理現代化——公司制訂并實施了一整套企業管理制度，實現從領導層到具體門店的制度全覆蓋。擁有技術先進的系統管理軟件，并建立了一號公路好食品電子商務平臺，在不遠的將來，可通過先進技術手段，實現連鎖超市全面管理，做到貨款即時結算，并可以自動設置日結算、周結算、月結算等先進模式，提升了管理效率和水平。

　　商品優質化——連鎖超市努力發掘全國的優質食品資源，通過我們總部和在座的區域經理、業務人員、合作伙伴等多方努力，建立可靠的供應商隊伍，保證連鎖超市的產品供應。

　　實現產品的優質化，就是我們所經營的食品，必須是讓老百姓放心的安全食品，通過我們從源頭上把關，讓老百姓放心，讓各級政府省心，為推進我們全民族的健康做出我們一號公路的貢獻，功在當代，利在千秋。

　　服務人性化——抓好與百姓緊密聯系的服務終端，把每一個門店建設好，熱情服務每一個顧客，每一個家庭。知顧客所求，幫客戶所需，可進店自選，可送貨上門，可根據需要進行初加工，讓貼心周到的服務成為每一個門店的必備內功，讓一個個精品店形成連鎖超市的核心競爭力。

　　起步十三五，健康進萬家。為百姓生活提供綠色食品，建設綠色餐桌，構建綠色生活。奮斗三至五年時間，全面進入小康，成就事業，服務中國，感動世界。

　　中視網：要做全國性的一號公路經貿平臺，您一定對全國的市場有充分的了解?請為大家介紹一下這方面的情況。

　　李啟源：有資料顯示，零售行業面臨成本和利潤挑戰，持續上升的房租和人工費用造成企業經營成本高企，利潤空間被進一步壓縮。同時，實體零售受到電商沖擊，傳統零售業遇轉型陣痛，而電商之間的競爭也愈發激烈。另外，技術的驅動、消費者購物習慣的改變和個性化的消費需求也促使企業大力發展線上業務，轉向O2O全渠道經營，并加速布局移動電商和跨境電商，成為時尚。

　　對于中國零售業目前的現狀和趨勢，我們主要發現：經濟增長放緩、消費升級、新興業態以及網絡和移動購物的崛起都對實體零售企業帶來巨大的沖擊，導致企業增速放緩。與此同時，不斷攀升的房租和人工費用給企業帶來持續且巨大的成本壓力。2014年連鎖百強銷售增幅下滑到5.1%，凈利潤也較上年下跌0.03個百分點至2.08%。

　　在相對低迷的零售環境中，企業經營業績進一步分化。我們發現全國性企業得益于規模效應和成熟的運營和管理機制，經營業績優于區域性企業;在業態方面，購物中心和便利店具有較強的抵御電商的能力，同時又適應了消費需求的升級和轉變，因而保持了良好的成長態勢。盡管企業將多業態發展作為抵御風險的嘗試，然而從本次調研所統計的經營數據看，單一業態企業的表現仍優于多業態企業，可見企業轉型應審慎而行。 而且市場趨勢呈現出5個特點：

　　(一)零售行業加快資本整合，企業通過并購尋求突圍，外資面臨本土企業強有力競爭，而國內企業間并購活躍，并且跨業態并購風行。

　　(二)得益于快速發展的互聯網技術和物流配送，網絡購物市場交易規模和市場份額持續增長。

　　(三)實體零售業加速轉型調整，將繼續通過主動關閉門店來優化商業布局，同時應用新興技術來實現差異化經營。

　　(四)零售行業整體向O2O全渠道經營轉型，最后一公里配送仍是關系消費者體驗的最重要的問題。

　　跨境電商成為新增長點，進口份額占比平穩提升，B2C與B2B業務將協同發展，不僅網絡巨頭繼續加強跨境布局，而且實體零售也積極試水跨境電商。

　　(五)移動購物已占據整體網購近一半的市場，并日趨主流化，移動支付技術的加速滲透進一步促進了移動端交易增長。

　　當前行業發展的總體形勢是，挑戰和機遇并存。老百姓生活需要優質食品，提高生活品質，增進全民健康，為我們提供了市場空間。辦好一號公路連鎖超市，機遇大于挑戰。我們既要勇敢承擔起社會責任，讓老百姓在家門口吃上放心菜、放心糧、放心肉，又要尋求企業效益的增長。要實現既定目標，就要求我們研究市場，遵守市場規律，一步一個腳印地把我們的企業創辦好，經營好，發展好。

　　中視網：請李總介紹一下一號公路超市經貿有限公司的發展目標。

　　李啟源：今年是我國國民經濟第十三個五年規劃的第一年，也是公司起步的第一年。公司將踏著十三五規劃的腳步，在2020年之前，實現做大做強的宏偉目標。

　　首先，超市建設和經營，要遵從穩步推進的原則，要按照我們已經策劃好的架構，實現區域連鎖，進而發展成為全國連鎖，辦成一個具有強大實力的商超企業集團，實現一個華麗轉身。

　　從小公司發展到大集團

　　現在，由于公司處于創業初期，我們按照由小到大，由弱到強的發展路徑，在十三五期間，發展成為一個大的商超企業集團。

　　從單一體發展成多元化業態，形成從社區便利店→中心示范店→集團旗艦店的完整的商超企業鏈條，由多元經濟組合成完整的經濟實體。

　　從簡單管理發展成為大數據運營

　　隨著公司經濟的發展，我們要逐步實現大數據管理。條件一旦成熟，我們將利用現代化管理軟件，實行現代化管理和運營。因為我們已經擁有現代化管理軟件，現代化監控系統，現代化管理措施。

　　其主要功能包括：大數據報表功能、商品記憶功能、貨款秒結功能、利益自動分配功能、滯銷商品報警功能、過期商品提醒功能、庫存自動統計功能、商品物流跟蹤功能、商品銷售統計功能、物價監控等功能

　　從門店銷售到互聯網+

　　公司創辦了九洲麗佳商城，逐步實現互聯網+實體店的營銷模式，線上銷售的食品由實體店配送，拓寬了服務領域，開拓了新的盈利模式。

　　從國內市場拓展到國際市場

　　發展初期，我們首先面向國內市場，在條件成熟的時候，迅速與國際接軌，開發拓展國際市場，擴大市場，增強實力。

　　中視網：感謝李總的精彩分享，也祝愿一號公路超市經貿有限公司這條實體經濟與電子商務的“高速公路”能早日開通，讓更多的實體經濟擺脫當前的發展瓶頸，走上良性循環的快車道，讓更多的民眾體驗到更快捷、安全的購物服務，欣賞到“九洲麗佳”的精彩表演。