中國傳媒聯盟 據 時尚生活 訊：微商發展到現在，除了依靠線上的流量支撐之外，怎么樣能夠把產品終端零售和線上對接，讓貨品落地式？

線下鋪貨和線下營銷對立起來，就是最好的兩條腿走路的方式，那么我們該如何做好線下和線上的對接呢？今天，海燕微盟（微信號：15099968102）就跟大家深入的聊聊！

進入線下店鋪我們首先要知道準備什么？

【產品質量展示】在產品質量方面以公司的營業執照、衛生許可證等基本證件為基礎，同時產品的一些證書、產品的成分和功效、宣傳圖冊還有紙質授權書、以及產品反饋等相關第三方表現產品品質的資料……

以上作為基礎支撐，有了這些做硬件更容易獲得老板的信任，覺得產品是正規的可靠的。

進入線下店鋪我們要和老板談什么？

【利潤劃分】在利益劃分方面，以高額利益去吸引對方，產品品質這只是屬于基礎的配件而已。

店鋪老板最計較的利益，是決定你能否鋪貨進去的決定因素！老板的利潤分層越大，老板就會給你推的更賣力。

進入線下店鋪我們要注意什么？

【造勢】陌生產品一開始想要打開市場，需要一些托來襯托這個產品很火爆，我們可以利用這種營銷技巧。

鋪貨前期自己要辛苦點，因為老板不熟悉你的產品，所以需要你自己需要先帶動銷售幾天，把自己的線上流量部分導入到店鋪。

同時我們要讓人家感覺我們的產品很暢銷很有市場，給老板感覺這個產品很暢銷、能賺錢，能帶他賺錢這樣才會用心去賣我們的產品。海燕微盟全國招商微信：W576203546

進行線下店鋪要牢記什么？

【找正確的店鋪】剛開始鋪貨，首先利用自己的手上既有渠道，當然了我們要根據產品來找消費人群相似的店鋪，并且產品和老板的產品不沖突。

【找正確的人聊正確的事】我們要找能夠直接拍板定合同的，這樣的人無論耗費多少時間都是值得的，比如說老板。

和店鋪老板聊得話，第一點就是要先成為對方的客戶后再談會比較有優勢，我們可以在買單時找到話機介紹下我們的產品優勢，你說能帶她賺錢能夠帶她得到高收益，鋪貨進去百里無一害，十個有九個要聽你說完。

聊完利益就可以聊老板這家店鋪運營成本、讓老板覺得你很懂這個市場并且可以帶著他做。

產品放在店里也不會礙你事，就算你不做這個產品，你現在店面該支出的一樣的在支出，放進去之后我們也不會給你增加什么負擔，并且會給你帶來額外的利益收入，店鋪老板何樂而不為呢？

【要點注意】【1】選擇實體店位置一定要選人流量大的店，或者你的消費人群常出沒的地方。

你開了一個悅蕾美妝體驗店，開在人流量小的地方，十天半個月都沒有人路過，怎么賣東西？即使鋪成功鋪進去沒有銷量就是做沒有效率的事。

你要是開了一個店在鬧市區，來來往往那么多人，總有人進你的店里面。

如果你的產品零售價價位較高，在保證人流量的前提下找有品味的店鋪。

如果你的產品零售價比較便宜而且沒有授權的話，要保證人流量的前提下，找比較干凈正規的店鋪。

【2】既然鋪成功了我們還要做什么呢？海燕微盟全國招商微信：W576203546

多方位鞏固造勢，鋪成功一家就進行案例展示，隨時進行計誘惑，讓老板覺得這個東西有市場，能夠做。如果老板已經認可和同意，那么我們就快速建立合作關系。

當然對于鋪好的店鋪我們一定要做好跟蹤，然后可以委托朋友親戚去進店里問下價格，并且進行線上人脈導流到線下發生購買行為，制造火爆現象。

通過客戶的旁敲側擊，提醒老板我們的品牌價值，讓實體店主對我們更感興趣，這樣一家店做好了旁邊的店鋪眼饞，那么就有可能產生主動價值。海燕微盟全國招商微信：W576203546

做好以上幾點，就可以拿著你的產品（授權書有的話必須帶著）到店面去談了：

1.你要讓店主對產品放心，讓店主看授權。要么就送，讓店主自己體驗產品，溝通產品質量。

2.讓店主有高額的利潤空間，讓店里賺錢才能保證長期合作。

3.公司產品有巨星支持，和店主談明星效應。

4.如果你合作的店規模比較大一些，有員工的話，加上她們的微信，讓員工在微信上宣傳，員工賣掉有提成，賣給朋友提成高一些，這個提成的錢自己出。

店內賣出的產品提成低一些，這個可以和店主商量，讓店主出。這種方法特別能提高員工銷售積極性，而且對于發死工資的員工很有效。

5.初次合作，自己鋪貨。先拿一些悅蕾美妝產品，像悅蕾面膜、悅蕾水凝露、悅蕾眼膜等，在這些店里上架，等到這些賣完再向店主要代理價，這樣做可以讓店主了解這款產品的市場，而且一分不花先讓她賺著。

海燕微盟總結：線下鋪貨時刻牢記，找正確的人在正確的時間做正確的事，要鼓勵自己的代理勇敢去做勇于實踐。海燕微盟全國招商微信：W576203546

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