中國傳媒聯盟 據 時尚生活 訊：做銷售的人，累卻同時快樂著，成單的喜悅和客戶的認可都可以受用好一段時間，可是在不斷的學習戰略戰術之后——技巧棒棒噠，話術杠杠噠，客戶卻丟啦？海燕微盟全國招商微信：W576203546

這時，大多數銷售人腦中都有一個大寫加粗的Why？海燕微盟今天手把手教大家解決這個問題！

【海燕微盟實戰交流群】所說的時間安排管理，就是針對意向客戶的有效跟進方法之一，防止丟單情況出現。

為了成交，我們需要付出大量的時間和精力，最后卻跟丟？是微商都會心塞！此時我們要好好反思一下了！

1 是“線”而不是“點”的拜訪客戶

成功的銷售人員會很好地利用每天的工作時間，按照合理的路線安排每天的客戶拜訪，減少路上的時間浪費而增加同客戶洽談業務的時間。

另外，在拜訪客戶，特別是您已經拜訪過的客戶前，應該充分考慮這個客戶接待銷售人員的習慣做法，以及該客戶的重要性，同時要將你的拜訪時間告訴客戶，避免白跑一趟。海燕微盟全國招商微信：W576203546

2 明確告訴客戶每次拜訪的目的

銷售人員在拜訪客戶時，一定要明確告訴顧客你這次拜訪的目的，否則你的拜訪將是徒勞無功的。

有許多推銷員都是由于害怕遭到客戶的拒絕，而不敢誘導客戶做出購買決定。其實，禮貌、得體、及時、明確地告訴客戶拜訪的目的，有時正是客戶所希望的。

這至少可讓客戶知道你此行的目的，而不會因猜你的心事而白白地浪費時間。海燕微盟全國招商微信：W576203546

3 要做好客戶訪問記錄

在銷售過程中，一定要做好每天的客戶訪問記錄，特別是那些已經有購買意向的客戶。

很多單位在采購電腦時，不是能一次就達成銷售的！我們要做好及時的跟蹤和回訪，才能在客戶想購買的時候第一時間拜訪！

4 更有效地利用推銷時間

優秀的銷售人員，懂得如何縮短每次拜訪客戶的時間。過去人們認為轉彎抹角，不直截了當談論正題是一種比較好的銷售技巧。

現在看來，這種方法已經過時了，因為客戶都很忙，舍棄那些無用的客套話，會使你縮短同每個顧客進行銷售談話的時間，這樣你就可以有更充足的時間去拜訪更多的客戶。海燕微盟全國招商微信：W576203546

做微商其實也就是做銷售，只是面對客戶的場景不一樣而已，但是銷售的原理是不變的，需要靈活應用，把握一切細節！

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