中國傳媒聯盟 據 商界 訊：如何降低流量獲取成本?如何高效率獲取創業資源和機會?如何打造一種風格的IP化品牌?從2015年開始我們言必IP，但今天卻是亂象紛呈。其最底層的邏輯和本質鮮有人去挖掘，落地到具體操作層面的也寥寥無幾。

11月26日，由曹孝斌先生發起，商界傳媒和創客學社主辦，重慶天安數碼城協辦的“中國IP第一課”于重慶天安數碼城創投咖啡拉開序幕。著名文娛營銷專家、IP架構師聶凡鼎先生以《自媒體調性管理與IP化營銷實戰》為主題，為重慶企業家們進行了精彩的分享。

當IP不再只代表知識產權，已經深深進入我們的生活方式的時候，大到企業、小到個媒體，都應該及時去打造IP，更重要的是必須加入IP化運營的行列。如何進行IP化運營?從沈陽到北京、從公務員下海、從大麥到星美國際再到創立九麥文化，聶凡鼎先生以其豐富的從業經驗，為我們總結為以下四點。

第一，樹立唯一性的人格化品牌特征。

首先，什么是IP?《超級IP》中將定義為具有內容力、自流量的魅力人格。若將它一層一層的剝開，最表層是表現形式，然后是故事，一些普世元素，最深層次便是價值觀了。為什么一些看上去打造得不錯的創業公司會轟然倒下?表現形式不夠好嗎?故事講得太爛?這都只會讓他們緩慢衰落，而不是“轟然”，最根本原因就是價值觀不明確或不成體系。

其次，品牌和IP是什么關系?就拿蘋果和寶潔的logo作比較，可以看出，作為IP的蘋果，其實是一種情感寄托，追求的是價值認同和文化認同，因此蘋果可以出現在任何領域，就好像英國維珍集團一樣。而寶潔呢，其品牌依托于具體產品，是消費者判斷產品的標識。就像現在看到P&G，人們想到的就是洗發水。當然，這里也存在超級品牌IP化的現象，類似米其林、MUJI。

最后，人格化怎么來?這就是將唯一性和差異化。了解自己的差異性很重要，于此聶凡鼎先生提供了實用工具“人格溯源檢驗表”和“四相九型人格圖”。自媒體就應當在這其中，為自己定位，然后找到自己的角度，并且在這個角度死磕。而人格化方面，褚橙則是典型代表。

第二，找準情感共鳴和價值觀共識的切入點。

當你找到與全民痛點、笑點、淚點有關的價值主張，沿著核心人物的人性底層自然生發故事，在既定時空和敘事邏輯中注入解構思維，單品突破，或將成就一個IP。主要是，這個切入點在哪里?如何產生好內容?

切入手段可以用一個30°的夾角。假如你是一個導演，你說你是行業最好的導演，會不會顯得空洞?如果你擅長恐怖片，也擅長拍攝一些短片，你說你是最好的恐怖短片導演，會不會更具象，更令人信服?而這里，恐怖片與短片的夾角，就是你要找的那30°。

內容策劃矩陣可以破局內容生產問題。羅列你所了解的可預見性主題，時刻探索那些不可預見的主題，并將它們與各個行業領域交叉探尋。你會發現，一個講述人類嫉妒心的主題，在建筑、音樂、數學、IT等各門各類都有好的內容可以為之匹配。

第三，植入品牌可持續繁衍和裂變的基因。

哆啦A夢這么久了，為什么還是這么火?看過的人都知道，其實它代表的是一種人性。人們所追求的童年最忠誠的陪伴以及孩子異想天開的愿望，再加上哆啦A夢的并不完美，簡單真實，是這個故事距離普通大眾更近一步。這使它可繁衍可裂變。

其實在IP的衍生上，更能看出品牌頂層設計對它的商業化有多重要。哆啦A夢被植入可持續繁衍和裂變的基因后，漫畫、動漫受人熱捧已是現實，如讓它穿上黑貓警長的衣服，兩個IP母體進行混合性輸出時，就不是1+1>2,而要用新的公式，即等于(A+B)的N次方。如若在子品類衍生，就是哆啦A夢儲錢罐、哆啦A夢吊墜，或者哆啦A夢主題公園，衍生方式多種多樣。

第四，獲得持續創造陌生感和趣味性的能力。

任何粉絲都沒有理由對任何品牌長期忠誠。粉絲希望你沒變，又希望你變了。希望你沒變的是底層價值觀，希望你變化的是表現形式。底層價值觀陌生化表現十分重要。可口可樂在瓶身上放一些標語口號，就會提高它的銷售量嗎?效果不大。那為什么這么大一個公司，還會做這樣的無用功?換一種表達的方式而已。

羅輯思維每天早上一分鐘，據不完全調查，最開始聽的人很多;后來一些人會存一段時間一下聽完;到現在，聽的人不再那么多了。為什么?不能說羅輯思維的內容不行了，只是這個曾讓粉絲“尖叫”過的方式已經用了很久了，人們興趣逐漸消逝。

找到與用戶具有相關性的點子，特意植入有懸念的有啟發性的元素，用一些具有意外感的方式去表達，并且這種方式要及時更新迭代。這樣粉絲才會長期因你而“尖叫”。

最后，聶凡鼎先生強調，內容、方式的創意，一定要在智慧之上加以誠意。誠意才是最高級的創意。分享過程中，聶凡鼎先生與重慶企業家們還就自媒體調性、產品質量與推廣質量、“不作惡”價值觀、傳統媒體與自媒體發展等方面做了深度的交流。

分享會后，聶凡鼎先生與各位嘉賓留影于重慶天安數碼城。重慶天安數碼城是一座創新科技產業、戰略新興產業、低碳環保產業、金融業及高端現代服務業聚集的西南地區首席城市產業綜合體，致力于打造促進成長性企業轉型升級、自主創新的產業經濟服務聚集平臺，及創新創業生態圈不僅提供舒適、多功能的辦公環境，更提供各種軟件和外腦智囊服務。

每個月，重慶天安數碼城將與商界傳媒集團聯合舉辦“天安商界大講堂”，邀請專家、企業大咖進行主題分享，以促進嘉賓經驗交流、思維碰撞。

12月，我們精彩繼續，在此特邀您與“天安商界大講堂”共同成長!