中國傳媒聯盟 據 云企網 訊 近兩年，市場經濟持續萎靡，快消品行業面臨嚴峻挑戰，被淘汰的企業不計其數。然而有這樣一家企業——燕小嘜，于2016年3月正式推廣到6月底的短短三個月，在一片血海的飲料市場中竟然殺出了重圍，一出手就搶到上千萬訂單，并榮登2017年1月號《商道》雜志封面人物，吸引到多家知名風投機構的關注。更富戲劇性的是：燕小嘜創始CEO——陳軒，竟然是搬磚工人出身。這簡直是草根逆襲的勵志典范！

燕小嘜創始CEO陳軒榮登2017年1月號《商道》雜志封面人物

“三個月訂單上千萬，在飲料行業其實是小意思，如果是萬里長征的話，我們現在也就才算穿上鞋。”陳軒謙遜地說。他認為，消費升級的當口，2億中產階級加上3億青少年，這是個巨大而現實的需求，更是新品牌切入的絕好時機；他認定純燕麥飲品目前市場上可以說就沒有，占據品類先機，恰逢其時；他認定純燕麥飲品，保護心血管，調理腸胃，瘦身美顏，產品力十足；他認定憑借他10年厚積薄發和全身心投入，只要沒有系統外風險，肯定能很快做起來。他認定這四點，而投資人認定了他！

為摸清市場偏好，他白送出去20000多罐飲料，然后帶著團隊，一個一個地訪談消費者、代理商和營銷達人。一款口味在3個月內迭代了12次，創下飲料行業的記錄，也創造出終端消費者一喝就買、產品供不應求的大好局面。

美女喜歡喝燕小嘜

對陳軒而言，如何把產品賣好，是他每天都在琢磨的事情。他認為，產品是企業的核心。所以在前期燕小嘜用了很長的時間來打磨產品。在原料選擇上，燕小嘜選用了世界公認最優質的原料——澳洲綠色認證燕麥；在工藝上，燕小嘜聯合德國科研機構，采用了世界領先的德國酶分解工藝，對燕麥進行整粒酶解，最大限度保留燕麥營養價值，最大化燕麥預防三高、降低膽固醇、調理腸胃、控制體重的功效；燕小嘜口感細膩柔和，突破了傳統研磨技術導致的粗糙感和返生感，口味清香醇厚，保證了燕麥的原汁原味；在成本上，燕小嘜遠遠高于同行業5-10倍，只為給消費者帶來最優質的產品；同時絕不添加防腐劑、色素以及甜味劑，保證產品的純天然品質，回歸燕麥本身的味道，是真正可以喝的綠色健康燕麥飲料。

漂亮時尚的燕小嘜包裝

“三個月上千萬，除了充分的準備、符合大勢，當然也有運氣的成分。但我們的操盤方式就是“病毒營銷”，我認為這才是燕小嘜三個月上千萬的根本原因。”陳軒解釋說，“其實具體體現，就是除了我們的燕小嘜社交瓶燕麥露，在瓶上寫著“你瘦了！”“你好嗎？”“你在哪？”，將social和次時代的概念融入其中，實現了燕小嘜體驗上生動有趣、口味上幸福美好、價格上厚道實惠，這些思路，都在我2016年出版的兩本專著上復盤和提煉：《不奮斗就等死》和《很毒很毒的病毒》”。

陳軒坦言：“做事先做人！想通了才能看透，看透了才能做到！‘燕小嘜’的發展依靠的是產品、供應鏈、品牌和管理的系統支撐，單點突破后，一定要搭建系統，建立安全邊界，腳下踏實了，再往前跑。所以‘燕小嘜’不著急，也沒有望而生畏的銷售目標，堅持以拙代巧，以慢為快。相信實實在在的力量！”