大家都知道，想要搶占更多的市場(chǎng)份額，小打小鬧肯定是不行的，唯有將自己的企業(yè)做成品牌，并且要做就要做一個(gè)讓人過目不忘的品牌才能夠力挽狂瀾。但是往往理想很豐滿，顯示很骨感，在這個(gè)過程中，很多企業(yè)面臨著前所未有的壓力，甚至有的企業(yè)還沒有做起來就已經(jīng)石沉大海了，眼巴巴的看著一家又一家的企業(yè)起來真的羨慕嫉妒恨。那么為什么有的品牌能夠做成“珠穆朗瑪”，而你的企業(yè)品牌卻連一個(gè)“小山丘”都做不起來呢？營(yíng)銷失敗的20個(gè)因素，希望大家能夠從中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，再接再厲，走向成功！

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　　營(yíng)銷策劃失敗的20個(gè)原因：

　　

　　1．企業(yè)內(nèi)部協(xié)調(diào)失??；

　　

　　2．決策緩慢，坐失時(shí)機(jī)；

　　

　　3．領(lǐng)導(dǎo)層味于形勢(shì)，一意孤行；

　　

　　4．營(yíng)銷部門不重視，職能過低；

　　

　　5．營(yíng)銷人員不稱職，難以調(diào)整；

　　

　　6．政策接罷不定，資源浪費(fèi)；

　　

　　7．市場(chǎng)分析錯(cuò)誤；

　　

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　　8．缺乏以客戶為中心的思想；

　　

　　9．產(chǎn)品設(shè)計(jì)不符合市場(chǎng)；

　　

　　10．營(yíng)銷策略偏離市場(chǎng)；

　　

　　11．客戶定位錯(cuò)誤；

　　

　　12．誤解客戶之購(gòu)房動(dòng)機(jī)；

　　

　　13．忽視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；

　　

　　14．目標(biāo)定得過高；

　　

　　15．促銷成本過高，且將之轉(zhuǎn)嫁到價(jià)格中；

　　

　　16．迷信廣告萬(wàn)能，賦予廣告無法達(dá)成的任務(wù)；

　　

　　17．廣告預(yù)算分配不當(dāng)；

　　

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　　18．產(chǎn)品包裝不恰當(dāng)；

　　

　　19．廣告未能達(dá)到目的；

　　

　　20．銷售人員不力。

　　

　　如何做好品牌營(yíng)銷策劃？

　　

　　商家做好一個(gè)品牌營(yíng)銷策劃方案的最終目的，是使消費(fèi)者認(rèn)可商家的產(chǎn)品。而其表象是建立品牌知名度，實(shí)質(zhì)是使產(chǎn)品產(chǎn)生品牌溢價(jià)，進(jìn)而占有市場(chǎng)份額，擴(kuò)大市場(chǎng)利潤(rùn)。但是如何建立一個(gè)健康的、穩(wěn)定的品牌生態(tài)系統(tǒng)呢?這就需要綜合考慮商家的社會(huì)職責(zé)、對(duì)公眾以及對(duì)周圍環(huán)境的影響等等因素，進(jìn)而維持這個(gè)系統(tǒng)的平衡，商家如何做好品牌營(yíng)銷策劃，還是有一些基本原則的。

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　　一、擁有消費(fèi)者認(rèn)可的產(chǎn)品

　　

　　商家首先應(yīng)該擁有消費(fèi)者認(rèn)可的產(chǎn)品，因?yàn)楹玫漠a(chǎn)品本身就是出色的廣告。擁有一個(gè)好的產(chǎn)品在市場(chǎng)上獲得成功往往是比較容易的。當(dāng)然現(xiàn)代社會(huì)，單是有好的產(chǎn)品質(zhì)量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，產(chǎn)品的包裝、售后服務(wù)等也變得越來越重要了，因此在品牌營(yíng)銷策劃過程中，要著重體現(xiàn)出產(chǎn)品的這些優(yōu)勢(shì)。

　　

　　二、突出消費(fèi)者認(rèn)知度高的品牌

　　

　　品牌策劃本是一種企業(yè)活動(dòng)，是企業(yè)有目的的行為。那么商家的目的是什么呢?商家的的目的在于創(chuàng)造價(jià)值，因此，我們要去研究我們的品牌營(yíng)銷策劃體系。商家與企業(yè)不同，我們有更多的選擇，所以在品牌營(yíng)銷策劃過程中，我們就可以有所側(cè)重，適當(dāng)借力，借助消費(fèi)者認(rèn)知度高的品牌，提升自己的知名度

　　

　　三、建立相匹配的營(yíng)銷模式

　　

　　每個(gè)商家都有自己的營(yíng)銷模式，這種商業(yè)模式也只能適合這種類型商家，它并不是普遍存在的。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，企業(yè)的營(yíng)銷模式也隨之發(fā)生改變，原來營(yíng)銷策劃模式的局限也自然會(huì)被化解。因此，在品牌營(yíng)銷策劃中，不能脫離商家的經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)、產(chǎn)品特點(diǎn)、價(jià)格因素等，否則會(huì)讓商家在市場(chǎng)中無法立足之地。