中國傳媒聯盟 據 時尚生活 訊：相信現在做微商的大多朋友，每個人微信好友不少于1000，其中購買過產品的應該少之又少，這是個普遍的事情，很多微商都會遇到這種情況。海燕微盟全國招商微信：W576203546

那么，怎樣讓自己的收益更大化呢？復購率是關鍵，也就是我們所說的“回頭客”。

一個好賣的產品，復購率必定在15%以上，就像海燕微盟（W576203546）在【海燕微盟實戰交流群】所說。不僅產品本身屬于快銷品，同時我們也要具備二次銷售的技巧！

針對購買客戶少的情況，我們更要努力去打造回頭客，帶來二次返單，多次返單！

如何建立微商的客戶關系？

可能你在QQ空間 、微博、微店，或者朋友圈，都能各自形成一個商圈，但是這些客戶都較為分散，且交易流程也較為簡單，可能有些是沒有產生訂單環節實現交易的，不像電商環節一樣必須通過下單付款的方式，無法收集客戶信息。海燕微盟全國招商微信：W576203546

所以要建立微商的客戶關系，必須先把客戶集中到一個池子里。

客戶數據庫的重要性

海燕微盟建議：收集姓名或昵稱，收貨地址、聯系電話等一些相關資料！

客戶購買環節客戶數據庫的重要性節如何進行維護？

在電商行業，在客戶購買的環節一般都會有訂單催付、發貨提醒、簽到等接觸點。

微商和電商其實道理一樣的，在一些重要節點利用微信通知客戶，在服務和體驗環節做得比別人更加到位一點，更容易形成品牌和效應。

客戶購買后如何進行維護？

客戶購買后的行為：

第一：分享，給你做分享，幫你推薦朋友購買；

第二：回購，回來繼續購買該產品或關聯產品；

第三：流失，對你的某些產品不滿意最后流失了。

想要讓客戶轉化成粉絲，先了解客戶轉化過程，客戶的發展基本經歷：潛在客戶—新客戶—老客戶—流失客戶—忠誠客戶—粉絲—分銷商。海燕微盟全國招商微信：W576203546

海燕微盟建議

第一、統計分析，了解客戶回購周期、客單價、回購頻次等信息，以便制定后期策略。

第二、產品周期營銷。分別在購買期、使用期、結束期、重購期。在購買期做好體驗服務，及時跟進客戶提醒客戶二次回購或者給客戶促銷優惠等。

第三、會員生命周期維護。這里大家做得比較多的應該是定期的朋友圈的分享和一些促銷活動，像有的微商朋友就會經常在朋友圈結合節假日的時候做一些抽獎之類的。這個就是客戶互動。

客戶維護的前提點是什么？

客戶細分精準定位營銷：

通過前面的建立數據庫收集用戶信息，其實就是為了后期可以更好地去精準定位客戶，朋友圈營銷重在適度，你如何把握好你的用戶，如何從你的內容入手去吸引客戶。海燕微盟全國招商微信：W576203546

微信維護的幾個小技巧

微商玩微信的占比應該是比較多的，所以這里重點講幾個微信的細節點，微信有幾個功能：標簽、可見范圍、提醒誰看、所在位置。

標簽：

標簽是方便我們給客戶打上一些印記，這里你可以考慮對用戶做一些分類。

例如做化妝品，除了基本信息之后，你們可以在跟客戶交流的過程中了解到客戶是干性皮膚還是油性皮膚，是否過敏打上這樣的一些標簽。海燕微盟全國招商微信：W576203546

可見范圍和提醒誰看：

都可以看做是一個精準定位的營銷方式，客戶不是不愿意看廣告，只是看什么廣告，真的是你的客戶，他是愿意定期的看到你做的一些分享或者促銷打折廣告的。前提看你如何精準運營。

所在位置：

所在位置大家都知道可以自己修改信息，這里可以作為強化用戶對你品牌的一個印記，可以在地址欄做下廣告或者老客戶維護的。

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