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中國傳媒聯盟據資訊中國消息：微商其實就是一個社交圈，你的口碑決定了你的產品品質，你的口碑是否很好，直接影響到你的產品銷售。口碑的好壞取決于你的人品。當我們擬給一個人的人品不行的時候，是不會與他成為朋友的，自然也不會買他的產品。所以，我們一定要維護好自己的個人品牌影響,注重你的口碑。

我們在設置微商代理制度各層級微商拿貨數量的時候，也要從產品的包裝來看，因為我們的微商代理貨源網需要發貨、需要囤貨，在發貨與囤貨的過程中，我們應盡量避免重復拆箱、保證產品到每一個代理商手中、到每一個終端用戶手中產品是沒有破損的，這就要求我們在設置代理制度各層級拿貨數量的時候要根據產品的包裝相匹配。比如說6瓶產品為一小盒，4小盒為1中箱，4中箱為1大箱。我們在設置代理拿貨的時候就可以把那一盒成為特約，拿兩中箱為一級代理商，拿一大箱為總代，拿十大箱位聯合創始人。也就是說，我們的拿貨量既要和我們的拿貨金額相匹配又要和我們產品的包裝規格相匹配，盡量降低產品從公司經過多級代理商之后進入消費者手中的拆箱率，保證每一個代理商收到貨產品無損壞。

就目前微商常見的代理級別來說，一般常見的是五個級別。最高代理級別進行隱藏，對公布常見四個級別。比如聯合創始人、總代、一級代理商、特約代理商，這是我們常見的微商代理制度。聯合創始人，作為對外公開的最高級別的代理級別。一般來說，在聯合創始人上面還有一層隱藏的微商代理級別。隱藏的代理級別主要有兩點作用，第一點作用是，在微商起盤前期，30至50人的項目種子發起人代理級別的代理商。這30至50人的種子代理商，主要任務是發展招募聯合創始人。一般來說這30人和微商項目的負責人都具有較強的社交關系。第二點，用于品牌方與微商團隊的合作，團隊負責人給與最高級別代理待遇。

今天就如何設置一個優秀合理的代理制度專門給大家梳理幾個要點。

一般來說，一個代理制度分為四級，由最高的第一級到最低的第四級別以此往下。一和二級，二和三級之間，保重充分的利潤，三四級之間利潤空間可以稍微少些利潤分配，四級與終端用戶之間的利潤需要大一些，以保重終端才能銷售帶來利潤。具體多少金額，多少比例需要根據產品的利潤空間來進行設置。當然，從一級到四級利潤空間不斷加大，也是常見的微商代理制度利潤設置等級方式。

現在市面上出現了一套新的用于微商層級管理和發貨的軟件。產品全部由公司直接發到終端用戶手中，各層級拿貨數額以電子數據做統計，發展下級代理商直接把囤貨，劃分到下級代理商手中。這種模式極大解決了囤貨物流發貨的麻煩，代理商個人不需要發貨，全部由公司一件代發。雖然減輕了代理商的麻煩，但加大了公司的法律風險。資金流入不斷流向公司，但物流沒有流到代理商手中，這樣很容易觸犯法律的紅線。

在淘寶上開店賣貨，靠的是流量；在微信朋友圈做生意，靠的是人脈。當你準備在微信賣貨的時候，你要好好審視自己的人脈，是高富帥多，還是白富美多，或者是一群屌絲。不同的人脈決定你賣的產品，因為這些就是你的目標客戶。做微商，有人脈就是有錢脈。與其說你賣的是產品，不如說你賣的是人脈。

淘寶是一個真正賣產品的平臺，而微信是一個交友的地方，在淘寶上購物是誰家產品價格低，我就找誰買；在微信上賣東西，是和誰關系好我就找誰買，購物的目的完全不同。一個是價格，另一個則是情感。也就是說，微信上單純賣產品，是不可能賣得出去的。你賣的不是產品，是你自己，這也是為什么要打造個人品牌，和你的微信好友互動，和他們建立情感。

一個優秀的微商肯定是一個會推銷自己的人，是一個高情商的人，一個懂得展現自己的人。賣產品的是三流微商，賣故事的才是一流微商。很多微商一上來只知道屏蔽、發廣告和推銷產品，讓人厭煩，往往被刪除或拉黑。那是因為他們不懂得微商的本質,不懂他們的客戶，不懂營銷。直接在朋友圈推銷產品就好比硬性讓別人購買你的產品，你說會有幾個人買單？他們關注并不是主要買你的產品，而是關注你本人，想和你做朋友。如果你通過講故事的方式，讓他們深入了解你、熟悉你、認可你，對你本人產生了興趣，自然對你產品也有興趣，所謂“愛屋及烏。”軟性植入產品比強行硬推效果好百倍，并且這種客戶的粘性也很高。記住，一流的微商肯定是在賣自己，賣自己故事，讓你的客戶徹底愛上你。

在朋友圈賣產品，我們一定要學會賣文化，只有通過文化才能真正打動你的用戶。什么是產品文化，比如你賣的是一罐辣椒醬，我們就可以挖掘這灌小小辣椒醬背后的文化，辣椒醬的來歷（為什么會有辣椒醬），是如何制作的（辣椒醬制作過程），用辣椒文化建立一個群，以辣會友。總之，圍繞辣椒做一個文化，喜歡吃辣椒醬的人自然就會更加感興趣，愿意為你去推廣，成為產品的忠實客戶。

除了與客戶建立感情之外，我們在產品營銷上、文案上都要考慮這一點因素，不要讓客戶認為我們只知道賣貨，不懂交流，沒有情感，我們也是有血有肉的，在這里我也可以讓大家看看我一次實操，大家可以借鑒一下。

我是微營銷實戰導師康英，最近一直在忙系統的課程和組建商學院的事情，很久沒有來這個平臺給大家進行分享了，今天給大家帶來分享的主題是賣貨先賣自己，做到這一點，相信你也能逆襲為白富美或者是高富帥的！或者可以分享到你的朋友圈或者是轉發到別的平臺讓更多的伙伴們受益哦！微商貨源網：http://www.mingluba.com

微商的本質在于買貨，只有真正的將產品賣出去，才能盈利。微信賣貨最開始并不是通過層層代理的模式，而是通過自己的分享賣出去的。只有懂得銷售的人，才能將微商做好。你自己懂得賣貨，才會積累客戶，才有客源，也懂得如何教你代理賣貨。

當然市面上也常見五個代理級別，比如聯合創始人，總代、一級代理商、二級代理商、特約代理商。這種五級代理商，聯創的上面肯定還有一集最高隱藏代理級別，也就說是六級，這種六級制度適用于利潤空間比較大的產品。除了這兩種代理制度外，還有一種代理模式，分為上三級和下四級的代理模式。何為三級、下四級代理模式呢？一般來說下四級就如同我們常見到的代理級別。主要用于個人微商的招商，微商主體為個人，一次性拿貨金額較少。上三級代理層級用于成型的微商團隊，個體企業和分公司類型的微商形式的招募。

在一開始出現微商這個商業形式的時候，你想拿到最高級別的代理商，你需要一次性投入將近100萬的拿貨款。隨著微商的發展，微商品牌的增多，微商從業人群的增加，微商一次性拿貨款降低了，就目前的市場行勢來看，一般的微商代理政策的拿貨金額一般這樣設置，就四個層級的微商代理級別來說，最低一級也就是特約一般拿貨的金額設置為500到900元區間，倒數第二級設置一般3000到5000的區間，倒數第三級別一般來說1萬到兩萬的區間，最高一級也就是聯合創始人，有的微商項目是2到4萬，有的微商項目是8萬以上，12萬以上的代理層級拿貨金額，一般來說，用于低門檻鎖位之用。

代理拿貨數量的設置應該于產品包裝相匹配。代理成分為微商代理商，需要一次性繳納全款。如果再想升級需要再次繳納全款。當然也有補齊剩余款項升級的做法，我們設置一次性拿貨還是選擇補齊貨款升級，需要從微商的本質去看，如果你設置可以補齊貨款升級，很多人就會選擇從最低級的開始，如果設置只有全額拿貨才可以升級，對于代理商來說在一開始做代理的時候就會有選擇性，反而有利于發展最最高代理。現在出現一種設置方法，在一個月內補齊，拿貨貨款差就可以升級，這也是近期出現的升級制度。關于其中的利弊，需要企業自己去斟酌。關于代理轉介紹，當一個低級別的代理發展了一個高級別代理應該怎么去處理？常見的手法是推薦給更高的代理商，首次拿貨給推薦者返點。當然也有長期返點的政策，但長期返點需要根據推薦人的每月銷售業績達標方可返點，也有是直接永久返利，還有一種是推薦高級別代理商直接升級為更高級別代理商，關于推薦一個升級還是推薦多個升級企業需要自己去核定。有很多微商朋友一直很困惑，為什么自己賣不好貨，原因就在于他沒有完全理解微信的真正的本質和屬性，微信本身不是一個賣貨的渠道，而是一個社交平臺，如果你把他當作一個賣貨渠道，你肯定做不好。朋友圈顧名思義是交友的平臺，先做朋友再賣貨，才是微商的核心。

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微商代理起步營銷技巧，賣貨先推銷自己。