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中國傳媒聯盟 據 華夏電訊 消息：參加過投融資沙龍或者有過融資經驗的創業者都知道，在活動現場與投資人交流時，有的投資人往往看上去真的很欣賞你，并給予你一系列的承諾：給你打電話，使用你的產品，與你的用戶談談……。可是活動結束后，他們真的能主動兌現這些承諾嗎?我想這個問題的答案你是知道的。那么，作為投資人為何不持續跟進你的公司?投資人事后不給你發郵件或者打電話，就意味著他對你的項目不感興趣嗎?事實并非如此。 要知道，投資人手中缺少的往往不是值得投資的項目，而是永遠都不夠用的時間。投資人不是你想象的那種在一個大企業里面只管簽簽字的主管，他們要做的工作也不是大型快消公司里的副總裁組織一次商品大促銷那么簡單。他們既要甄選投資項目，也要承擔管理基金的職責，還要為公司到處募集資金等等。所以，該主動邁出下一步的應該是你，而不是忙的不可開交的投資人。 在此，有著20年投融資服務經驗、成功對接資金突破500億元、線下沙龍活動舉辦逾百期的北京鴻博迅達投資有限公司為你揭示創業融資中的六大秘訣，幫助你在與投資人建立聯系后將關系更進一步。 注重細節，隨時與投資人保持聯系以一種禮貌的方式不斷出現在你的投資人面前，并保持密切的聯系，無疑會增加項目成功融資的概率。此時，郵箱是一個很好的媒介。如在見面后的第二天給投資人發一封感謝郵件便是一個非常禮貌的溝通形式。 利用郵件聯系投資人的時候需要注意一些細節。投資人說要試用一下產品，你所發的郵件中就應該提供登錄密碼;投資人說想要和更多的用戶談談，那你就應該提供詳細的聯系方式…巧用推銷策略，表現出進取的姿態在與投資人進行郵件溝通杳無音訊后，依然不要放棄，可再次向投資人發去一封措辭禮貌的郵件，告知其公司發展近況或者關于公司的一些利好消息等等。這樣不僅能讓投資人看到創業者的進取心，還能夠持續地吸引投資人的目光。簡單有效，何樂而不為? 助己先助人，盡力向投資人提供幫助在與投資人交談過程中，得知投資人有接觸行業高管、熱門的創業公司等一些需求是你能夠幫助或者有一定渠道的，如果能向其提供幫助那真是極好的。另外還可以邀請投資人出席即將到來的行業盛會等。總之，提供一些必要的幫助是為創業者和投資人之間建立良好關系的好方法。融資失敗邊緣也要做最后的爭取在與投資人第一次會面過去1-2個月之后，在融資失敗的邊緣也不要放棄融資打算，要知道融資本就是一個漫長的征程，4-6個月都是很正常的。此時，你要做的就是想方設法促成和投資人的第二次會面。至于見面的理由，可以是產品版本的重大更新、公司戰略上的重大調整等等。 借助中間人，發掘多方面接觸渠道 借助中間人向投資人反復提起你，讓投資人從多渠道了解到你的信息，留下深刻印象，對于融資是有很大幫助的。關于中間人，你要選擇那些對投資人有影響力的，了解他們的人或者至少是和他們站在同一層次的人。切記這個中間人須是你認識且信任的人，傳話不要做得太刻意和夸大。為投資人創造緊迫感如何給投資人創造一種緊迫感?首先，你需要制造出多個對你感興趣的對象，這個是你不能偽造的，然后再回顧一下上文中的第五點。你還需要找到一種方法讓還有別人對你感興趣這一消息傳到投資人耳中。如果所有的這些方法都不奏效，你就應該禮貌且巧妙地給投資人打個電話。 總之，創業者在融資過程中，既要有“你不理我，我不怪你”的包容心，也要有“VC虐我千萬遍，我待VC如初戀”的強大耐心。同時保持分寸感，與投資人在持續的聯系與冒犯之間保持一種微妙的平衡。如此一來，獲得創業資金并沒有你想象中的那么難。 中國傳媒聯盟 糾錯QQ/微信：2230587892 (責任編輯：海諾) |
北京鴻博迅達投資有限公司:創業投資六秘訣
時間:2017-03-21 13:29
來源:華夏電訊作者:華夏電訊
中國傳媒聯盟 據 華夏電訊 消息：參加過投融資沙龍或者有過融資經驗的創業者都知道，在活動現場與投資人交流時，有的投資人往往看上去真的很欣賞你，并給予你一系列的承諾：給你打電話，使用你的產品，與你的用戶談談……。可是活動結束后，他們真的能主動兌現這些承諾嗎?
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