中國傳媒聯盟 據 四川信息港 訊：買磚網_Maicz.cn 陶寶人 夾江訊 近期，四川產區多家拋光磚企業再次上調瓷磚出廠價格，800×800(mm)拋光磚平均上漲了0.5元/片。在今年開春后，有的廠家拋光磚出廠價格出現了“三連漲”，總體漲幅達到了10%左右。拋光磚的熱銷“意外”地影響了特價磚市場，據了解目前供應商已經很難從廠家拉到抵款的拋光磚。

 

拋光磚廠家生意紅火

 

對應抵款磚市場貨源奇缺

 

開春之后不久，四川中低檔瓷磚的銷售迅速回暖。由于拋光磚生產廠家自身的銷售狀況良好，在去年下半年一度貨源充足的拋光抵款磚市場，現在出現了無貨可供的局面。

 

夾江抵款磚市場的貨源變化，正是反映四川陶瓷廠生意好壞的一張晴雨表。夾江供應商李志鴻(化名)向記者透露，目前自己仍有近20萬元的供應款壓在某陶瓷廠沒有結賬，去年時廠家曾開了一部分瓷磚沖賬，但是春節過后廠家就通知暫時不能拉抵款磚了。李志鴻分析，廠家現在不愿意抵款的原因主要有兩方面，一個是廠家生意好，要優先滿足自己客戶的進貨需求，另一個是廠家想趁生意好的時候多賣貨，盡量回籠現金，供應商的欠款可以慢慢還。

 

以往，批發商從供應商手里接了抵款磚之后，一般都是加幾個點之后盡快脫手。在今年，很多批發商都將瓷磚放在庫房里慢慢賣。

 

據夾江某批發商王先生介紹，拋光磚和拋釉磚、瓷片不同，瓷片、拋釉磚采取的是噴墨工藝，花色經常都在變化，時間長了成了老花色就不容易出手，而且廠家一旦不產這個花色就不能補貨。而拋光磚的花色都是固定的，經銷商要補貨非常方便，所以不用擔心后續貨源的問題。加上現在拋光磚的價格在不斷上漲，自己銷售的利潤也要高一些。

 

對此李志鴻進一步分析道：“供應商肯定是不愿意從廠家抵磚出來賣的，因為自己沒有銷售渠道，轉手賣給黃土的批發商之后，最少要虧十幾個點。現在原料生意的利潤大不如前，競爭也非常激烈，所以都希望是能夠跟廠家現金交易，或者是能夠按時結款，賣磚實乃無奈之舉。”

 

陶瓷廠缺乏市場保護

 

低檔拋光磚價格體系混亂

 

伴隨著廠家銷售狀況的回暖，拋光磚產品價格也節節攀升。夾江某陶瓷廠剛剛發出了上調拋光磚出廠價格的通知，800×800(mm)規格一級普拉提拋光磚出廠價格已經上調至13元/片。而在春節之前，800×800(mm)規格優級普拉提拋光磚出廠價格才14/片。

 

各個拋光磚廠家針對級別不同客戶有著不同梯級的優惠政策，差價大多是從幾毛錢到1塊錢不等。因為銷量不同的經銷商享受的廠家政策不同，加上有的廠家對市場、價格體系監管不嚴格，一直以來業務員“掛單”的現象比較普遍。尤其是在銷售淡季，廠家為了消化庫存、回籠資金，即使知道業務員掛單，通常都是睜一只眼閉一只眼，不會進行實際處罰。

 

和四川低檔瓷磚生產廠家不同的是，盡管大型品牌陶瓷廠也有針對不同類型客戶的階梯優惠政策，但是品牌廠家的優惠返點通常實行的是累積銷量返點，包括月度返點、年度返點等等。而低檔瓷磚生產廠家基本都是裸價銷售，優惠部分的返點直接從當次發貨的貨款之中扣除。

四川某陶瓷廠銷售員向記者透露，現在有廠家為了維護產品價格體系的穩定性，避免業務員為了沖個人業績進行低價銷售，還出臺了針對業務員低價銷售行為的懲處措施。

 

造成四川產區低檔拋光磚市場價格混亂的原因,一方面是因為有的廠家實行階梯價格政策，同時缺乏嚴格的監管措施;另一方面，業務員每個月都面臨業績考核，收入直接與個人銷售額掛鉤，為了拉客戶有時會主動幫助中小客戶掛單。另外，廠家并沒有針對經銷商制定市場保護政策，通常情況下只要經銷商打款廠家就發貨，只有少數大客戶和工程用戶才有相應的市場保護政策。

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