中國傳媒聯(lián)盟 據(jù) 酷易云 訊：逢年過節(jié)，各大品牌一定會玩一發(fā)借勢營銷，“打折促銷”都已經(jīng)變成了過時的營銷手段，各大品牌腦動大開，各出奇招，各大品牌端午借勢營銷，你最“粽”意哪一招?

    星巴克：星冰粽，袋子也成賣點

 

有一種食物，星巴克每年都會在特定的時間推出，每年都會給它配一個又潮又實用的包包~這種食物就是星冰粽，今年與往常不同的地方在于，包裝的袋子也成了賣點，隨套裝可以在兩款包包里面二選一，其中一款可以兩面用，一面拼色搭配，一面是“星巴克綠”加素色帆布……雖然之前也零散的有這樣一些配件，但這次是第一次在新品信息當(dāng)中占據(jù)了重要的位置。

    看得出這是在賣粽子嗎? 這才是星巴克真正要賣的星冰粽~

 

 

星巴克這樣做的原因并不難解釋，想想我們小時候為什么總是愛買干脆面就知道了，真的是為了吃干脆面嗎?很多人都是為了收集里面的卡片吧~星巴克只是為消費者提供了一個除了產(chǎn)品本身以外，去購買產(chǎn)品的理由!

    良品鋪子：星座粽從包裝到產(chǎn)品到概念

 

早在端午前兩個月，良品鋪子就推出了“星座粽”，搶占了營銷先機。良品鋪子通過對用戶進行多維分析，確定了品牌的核心消費目標(biāo)人群是18至29歲的都市女性，再經(jīng)過專業(yè)數(shù)據(jù)分析，鎖定這個群體的討論熱點是星座。“我們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的年輕人都是星座迷，如果將西方的星座概念與中國傳統(tǒng)的端午節(jié)結(jié)合起來，會吸引年輕消費者的關(guān)注。”良品鋪子產(chǎn)品經(jīng)理介紹，“開發(fā)具有獨特賣點的星座粽，可以吸引大量喜歡星座產(chǎn)品的消費者群體關(guān)注產(chǎn)品，進一步樹立良品鋪子時尚、新奇、有趣的品牌形象。”

    從包裝上來說，以往的粽子包裝太過單一，即使各種高大上，卻缺乏創(chuàng)意。星座粽的包裝打破傳統(tǒng)，粽子的包裝形狀采取了六芒星的形狀，六芒星作為星座里的一個典型符號，能瞬間吸引星座迷的關(guān)注。此外，包裝蓋的背面，還鑲嵌了六芒星的“星座跳跳棋”，這是一個完全開放的游戲平臺，不同星座的消費者，可以設(shè)定不同的特技功能來玩游戲。

 

 

從產(chǎn)品來說，良品鋪子推出的星座粽分別為6個星座定制了6款不同的口味特點餡料。如敏感的雙魚座的“柴火臘肉粽”，挑剔的處女座的“蜜蜜豆粽”，兩面性的雙子粽的“蛋黃鮮肉粽”，花心的射手座的“蜜棗粽”，強勢的獅子座的“孔明粽”，腹黑的天蝎座的“豆沙粽”。產(chǎn)品口味多樣且量身定制，這樣的產(chǎn)品能不吸引消費者嗎?

    從概念來說，良品鋪子的星座粽，采用星座概念，既符合了良品鋪子主流消費群體的興趣，又做到了中西結(jié)合，突破傳統(tǒng)，創(chuàng)意十足。話說小編是星座控，好喜歡良品鋪子的創(chuàng)意的說~

   無論是星巴克的星冰粽還是良品鋪子的星座粽，都有一個共同的賣點——創(chuàng)意，產(chǎn)品營銷，除了營銷產(chǎn)品之外，營銷的還有創(chuàng)意，誰的點子更新穎，更能吸引消費者，誰就是營銷贏家。

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