中國傳媒聯盟 據 酷易云 訊：現在無論是對企業來說，還是對很多個人創業者來說，或是個人站長來說，凡是談到營銷必然涉及社會化營銷，都想利用社會化營銷來增強企業的知名度和認知度。從實際操作上看，做到這點是非常苦難的，大部分企業都做不好社會化營銷。想做好社會化營銷，第一基礎條件就是要有一定數量的種子用戶，通過這些種子用戶的力量，才能做出有效果的社會化營銷。

　小米手機、知乎、虎嗅網以及新浪微博自身等很多知名企業，無一不是靠前期的種子用戶通過口碑慢慢做起來的。建議大家，做營銷，別只想著買媒體做廣告，要首先想著為你的產品尋找種子用戶，想方設法活躍這批用戶，然后合理引導這些用戶，讓他們心甘情愿的免費為你做營銷。這才是社會化營銷的本質，才是有效的社會化營銷的實戰方法。

　下面和大家分享一下尋找和利用種子用戶的方法和途徑。

　在尋找種子用戶之前，務必要明確一點，并不是所有使用你的產品的用戶就是種子用戶，只有那些喜愛分享，活躍度高，尤其是在互聯網上的活躍度很高的用戶，才是最合適的種子用戶。

　1.QQ群。這是最容易獲取，也是最容易想到的獲取種子用戶的渠道。用你的產品相關關鍵詞搜索QQ群，里面會有成千上萬的用戶在等著你。但是，找到他們只是第一步，接著就是要和他們溝通、接觸，通過各種方式讓他們成為你的用戶。

　這一步是一個非常有技術含量的事情，方法合適才會有效果并且效率高，方法不對的話，

　一點點效果都不會有，這是經驗之談。

　2.微博渠道。雖然說微博最近兩年活躍度低了，但是仍然具有一定的用戶數量的，對任何企業或者產品來說，在這上面，都能找到種子用戶，并且，在微博上，搜尋合適的種子用戶更加便利，這一點是其他渠道無法比擬的。具體的搜索用戶的方法就不說了，如果這個都不會，可以洗洗永遠睡了。

　記住幾個要點，盡量搜索粉絲數量多的、比較活躍的相關用戶，并將他們按照影響力分成不同類別，分別采取不同的攻擊策略。具體策略在這里就展開不談論了，這屬于純經驗，去做了，做的多了，自然就知道了。只需要強調一點，在微博上做，要做到堅持，堅持，再堅持。

　3.論壇貼吧渠道。不要不重視這兩個最原始的渠道，還留在這兩個渠道里的人，要么是骨灰級用戶，要么是小白用戶。骨灰級用戶，是最好的種子群體，他們在行業里，一般都具備一定的影響力，拿下一個，就能帶來很大影響。當然，這類用戶是很難搞定的，一定要拿出誠意和實力，才能籠絡到他們。

　小白級用戶，對相關行業和產品知道的還不夠多，所以，只要產品稍微具備特點，就能夠吸引到他們，雖然他們的影響力不夠大，但是數量多，具備的傳播能力還是很大的。

　讓在這兩個渠道中的用戶成為自己的種子用戶，有兩種方式，一種就是一對一的直接溝通，直接留言發信息，主要針對骨灰級用戶;一種是間接宣傳，發包含產品信息的軟帖子(非自吹自擂的硬廣，不僅沒用，還會被管理員分分鐘刪除)，主要針對小白用戶。兩種方式都要做到極致，數量上要達到一定量級，才會有效果。

　4.知乎、豆瓣網。知乎是相對較新的渠道，知乎中的用戶相對較為高端，溝通起來非常容易，大部分都很NICE，個人經驗是，只要你不是用純發廣告的方法，他們都會接受你的產品;豆瓣的用戶具有文藝情懷，對于一些具有藝術情懷產品來說，是最好的渠道。本人在這個渠道做的不多，因為產品不太適合這里的人群。

　5.眾籌網站。對于一些特別產品來說，可以在眾籌網站尋找種子用戶，比如一些很高大上的科技產品以及一些實用的創意生活產品。眾籌網站對他們來說是最好的尋找種子用戶的渠道。目前，上眾籌網站的，基本都是互聯網重度患者，相對對新事物比較感興趣的，比較具有分享特質，這些群體是天然的傳播用戶。

　當然，上眾籌網站，對產品是有一定的要求的，不是任何產品都是有機會的，這個渠道不具備廣泛性。

　6.線下渠道。展會、相關同城活動都是非常有效的獲取種子用戶渠道。一個很非常非常牛逼的公司(具體名稱就不說了)，就是在展會中搜集名片，然后挨個打電話聯系，邀請他們使用自己的產品。不過，這種方式具有一定的局限性，就是必須在大城市至少是一個省會級別的城市才行，太小的城市，也不太會有展會以及同城活動。

　上述6個渠道，無論哪種渠道，找到用戶之后，第二步就是聯系和接觸這些用戶了，這一點是最難的，也是最不易操作的。但是千變萬化的技巧，只有一個要點，就是千萬不要用漫天散發廣告的思路做，要用去尋找朋友的思路做，用真誠用心去交流溝通，才會邀請到他們成為你的種子用戶。

　通過上述這些渠道，已經能找到足夠數量的種子用戶，但是，找到這些種子用戶只是第一步，他們不會立刻就能幫你做營銷。只有精心的運營他們，維護他們，讓他們成為真正的種子用戶，他們才會為你做營銷，讓你的產品在社交網絡中得到廣泛傳播。

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