中國傳媒聯盟 據 商界 訊：自“一帶一路”倡議以來，古老的絲路引來全球的關注，作為中國傳統產業代表的白酒行業也在積極拓展“一帶一路”沿線的市場。到目前為止，“濃香國酒”瀘州老窖已在“一帶一路”沿線的14個國家設立了經營網絡，并在爭取進入沿線其他國家市場。能夠讓白酒產品突破地域、民族和飲食習慣的局限走出國門，一方面是瀘州老窖的產品品質過硬，經受了市場的考驗，另一方面也是他們現代化營銷手段的勝利。

2017年6月24日，商界精英集結瀘州，商界傳媒集團將攜手百年瀘州老窖窖齡酒聯合發起“國釀之旅：瀘州老窖的三重營銷”精英名企參訪，將帶領中小企業主們走訪“濃香國酒”，學習現代化的營銷之道。

文化營銷：挖掘自身歷史資源

千年絲綢路，酒香伴駝鈴。瀘州老窖地處中國著名的“酒城”瀘州，其釀造技藝發源于古江陽，川南酒業在秦漢這一特定歷史時空氛圍下逐漸孕育，興于唐宋，并在元、明、清三代得以創制、定型、成熟。作為穿越千年而來酒文化的載體、“活化石”，瀘州老窖在營銷中順理成章地打出“文化牌”，他們著力挖掘品牌背后的深厚歷史資源，為品牌注入了更多文化內涵。

（瀘州老窖所擁有的1573國寶窖池群是釀酒史上的“活文物”）

品牌營銷：確保五大要素支撐

瀘州老窖是公認的濃香型白酒鼻祖，而濃香型白酒在市場上的占有量達到白酒類總量的70%以上，所以，瀘州老窖理所應當擁有“濃香國酒”的地位。除歷史淵源、文化內涵外，他們還具備技術根基、品質保障、規模支撐等要素。

瀘州老窖的續糟固態發酵、混糟蒸餾，純手工釀造技藝，至今已傳承二十三代人，并入選首批國家級非物質文化遺產名錄。

同時，為了保障生產產能和穩定產品的品質，瀘州老窖全面打造以現代科技支撐的生產體系：在行業率先打造“有機高粱種植基地”，實現從農田到餐桌的可追溯的質量體系；搭建起國家級標準化農業示范區、國家固態釀造工程技術研究中心、國家酒類及加工食品質量監督檢驗中心、國家酒類包裝產品質量監督檢驗中心、博士后工作站等科研平臺，以強大的科技力量支撐推動產品的持續創新升級。

渠道營銷：一帶一路沿線布局

當年，最早通過絲綢之路走出國門的，是茶葉、瓷器、絲綢等富有中國傳統特色的商品，今天，在“一帶一路”上，“只有民族的才是世界的”體現得更為明顯。如何把白酒這股“中國風”帶向海外？在深厚的酒文化“軟實力”和科技、質量的“硬實力”之外，瀘州老窖還具備更強大的渠道營銷能力。

借“一帶一路”的東風，瀘州老窖在傳播中華酒文化、塑造中國質量領軍企業、開拓國際舞臺等方面制訂了穩扎穩打的品牌發展規劃。截至目前，瀘州老窖在一帶一路沿線的14個國家中建立了經銷網絡，并正在與4個國家進行準入溝通。

（瀘州老窖在柬埔寨首都金邊本地商場銷售）

在全球經濟一體化的大環境下，國際上新奇高端的品牌傳播方式不斷“轟炸”著消費者的視聽，白酒企業再依靠“酒香不怕巷子深”的傳統營銷手段，就注定會出現“養在深閨人不識”的尷尬局面。而瀘州老窖采用的營銷方式，不僅體現在生硬的銷售數據中，更讓人們看到了一家老牌企業突破自我的勇氣和不斷創新的實力，他們對市場、對營銷的全力投入，也必定會在市場上換回更強勁的消費信心，讓世界品味中國。

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