中國傳媒聯盟 據 商界在線 訊：在全世界距離海洋最遠的天山山系上有一眼天池，在全球最干旱地區的這眼瑤池浸潤豐盈了歐亞大陸腹地深處的國際商貿樞紐新疆，作為絲綢之路經濟帶核心區，這里滋養孕育出數十家民族驕傲，他們如明珠般聚集在天山天池下，而美克家居作為全疆50強中唯一非能源型企業，以國際家居龍頭身份閃耀其中。

巨匠初心歸 西域耀生輝

誕生于新疆，發跡于天津，成就于美國，影響著全球，今借一帶一路之東風，美克家居順利回歸夢想開始的地方。

2017年6月18日，新疆烏魯木齊市北京南路的美克總部大廈人潮如織，他們皆為慶賀美克美家烏魯木齊店升級開業而來。

美克美家新疆烏魯木齊店(以下簡稱‘美克烏市店’)是其開啟零售戰略后于2003年在全國開出的第二家店，開業至今14年，共計服務7000余客戶，累計銷售達5億元;店面業務輻射全疆乃至跨國遠銷至哈薩克斯坦、吉爾吉斯斯坦、巴基斯坦、俄羅斯，澳大利亞等國家;接待過前巴基斯坦總統穆沙拉夫，哈薩克斯坦總統納扎爾巴耶夫，德國巴斯夫集團執行董事長等，也曾為吉爾吉斯斯坦的總統府及迎賓館提供過專項服務等，服務過的國內外政商界人士不勝枚舉。

除此之外，美克烏市店因屬總部轄區，這里順理成章地成為集團戰略的第一站，是測試商業模式，確定全國店面服務標準、體驗標準的實驗田。烏市店于美克集團而言，無論從戰略區位還是商業價值上講，都有著不容低估的地位。

鑒于美克集團在全球品牌運營的成功經驗，就在美克烏市店升級開業的前兩天，由新疆自治區工商行政管理局組織主辦的“深耕品牌經濟，助力一帶一路——實施品牌戰略，打造絲綢之路經濟帶核心區研討會”也在美克大廈順利召開。與會嘉賓分別從一帶一路戰略、國家商標戰略、中國品牌戰略及如何為企業實施品牌戰略提供支持等方面發表了各自的見解，同時也分享學習了美克家居的品牌塑造之路。

一個值得注意的細節是，從自治區到烏魯木齊市，從財政銀行到工商稅務，從發改委到經信委，從海關到質檢、從國土到環保、從媒界到商界，新疆自治區、烏魯木齊市、高新區、開發區各級政府機關、銀行、美克集團合作伙伴以及中華商標協會、中國連鎖經營協會等領導、賓朋悉數到場100余人，。他們作為政策的解讀者、推行者，作為經濟的風向標，輿論的引導者，他們是各領域最具分量的意見領袖，他們的到來成為美克家居的最大助力團。

據悉自2013年啟動升級戰略以來，美克家居始終秉持精益求精的巨匠精神，后端制造已經成功從OEM過度到智能制造時代;而用戶最能感知的前端店面方面，以藝術的情懷，對店面的陳列從顏色、經典元素、環境的體驗感進行了史無前例的全新架構，除了軟飾的增配，為豐滿視、聽、觸、嗅、味“五感”的極致體驗外，新店增加了維多利英式下午茶專區;在科技升級方面，打破傳統線上線下的割裂感，以當前前沿的科技力量把用戶消費場景與專屬于美克美家才有的極致體驗進行了融合，例如借用+iMarkor&酷家樂打造數萬套軟裝案例，用戶可以實現有關購物車或收藏的上萬次極限操作等。

董事長馮東明在接受記者訪談時表示，秉承美克的一貫傳統，每個店升級都由其親自掛帥，員工都下班后他更愿意做回設計師身份，找尋線型迭代、空間迭代、五感迭代、服務迭代、商業形態迭代……的靈感，他興奮于其中。升級不僅僅是一個口號，美克美家的執著，來店里，看得見，體會得到。

美克投資集團有限公司創始人兼董事長馮東明

一帶一路已經成為當下中國乃至全球的政策動向聚焦點，敏銳的企業都不應當忽視，那么，這股東風到底要如何借呢?

美克聚焦家居主業 以中國品牌之名重新定義制造

對于全球企業都窺欲中國市場而言，如今的美克家居國內已經開出的200多家店面數量上并不算多，2016年其主營業務收入為34.67億，其中“美克美家”近百家純直營店總業績占據95%，即使據此計算均值，美克美家單店銷售也已破3000萬以上，這樣的超級營收能力應證了馮東明做企業的核心方針：做大不如做強。怎么算強?唯有做品牌，這對馮東明來說有著深刻的體會。

作為自治區的明星企業，美克家居創意創新中心總裁趙晶在這次活動現場公開發布了“美克集團多品牌國際化戰略”并進行了詳細的分享，道出了美克家居品牌戰略的秘密。

她提到美克家居的品牌戰略謀劃時間最早可以追溯到十余年前美克上市不久后，一場震動中國家居界的美國針對中國家居制造企業開展的反侵銷調查：2003年10月，部分美國家具制造商對從中國進口的木制臥房家具提起反傾銷訴訟，美國商務部在2004年12月28日公布調整后的終裁結果，美克家居獲得全國唯一的零稅率。風波雖過，這讓當時的美克人意識到，只有制造沒有自主品牌的風險性與危急性。事后美克家居正式決定啟動“美克美家”品牌，并開始連鎖經營模式。如今這個戰略已經推行15周年，“美克美家”品牌早已深入人心。不僅僅如此，早在4年前，美克家居又全面啟動了多品牌戰略，旗下開在家居賣場的

“A.R.T.”、購物中心的“Rehome”、新潮酷的“YVVY”,幾大品牌陸續應運而生，落地運營，業態各不相同形成互補，幾大品牌矩陣都以倡導某種生活方式而獨立存在，向世界發出了美克家居不一樣的聲音，也向世人昭示了美克家居聚焦戰略的能力與成功。

美克家居創意創新中心總裁趙晶分享“美克集團多品牌國際化戰略”

“2000年那場與美國反侵銷案的勝訴，雖然掙回了權益，但并不能讓我釋懷，反而是激發了我們美克人對于制造業的揪心反思。”身為全國政協委員馮東明有著強烈的民族愛國情結。

“如何才能保住我們的制造業?人力緊缺我們就升級為智能制造，釋放人力。”“家具制造的特殊性是避免不了人工參與的，經人摸過的產品才有溫度，才是有生命力。”當行業為人力與家具制造全機械化存在的天然矛盾而困擾時，在很多企業醉心轉戰低廉勞動力市場時，馮東明帶著美克人潛心低調3年之久耗資約4億元打造出了一套特殊的“人機智能制造系統”。2015年7月，美克家居智能制造(MC+FA)項目，被國家工業和信息化部認定為“家居用品制造智能車間試點示范”項目。“這不是美克的驕傲，這是作為龍頭企業的責任。”

然而，制造業的本質是什么?是效率高三倍嗎?是成本低三成嗎?

不，制造只是商業的一環，美克的反思并未到此為止。“同時還得打造品牌，‘中國品牌’才是‘中國制造’的未來。”馮東明認為智能有希望把制造業留在中國，而只有打造中國自有品牌才能直面未來的國際商業競爭。

商戰的本質是什么?是品牌嗎?

反傾銷勝訴后，2004年美克人信念堅定的啟動了品牌戰略，開啟國內零售戰略，美克家居開始步入從制造到商貿的轉變。截止2017年年中，美克家居品牌市值已經高達78.62億人民幣。

數據是最冷血的刺激，但也是最剛性的挑戰。在人口紅利日漸消弱的內部環境下，于中國企業而言，下一輪國際博弈一定是品牌之戰。

2014年5月10日，習近平總書記在河南考察時提出“三個轉變”的重要論述，強調要推動中國制造向中國創造轉變、中國速度向中國質量轉變、中國產品向中國品牌轉變。2016年6月20日，國務院辦公廳印發《關于發揮品牌引領作用推動供需結構升級的意見》，提出自2017年起，將每年的5月10日設立為“中國品牌日”。倡議大力宣傳知名自主品牌，講好中國品牌故事，提高自主品牌影響力和認知度，以助推中國品牌建設和發展。

據馮東明介紹，美克集團在1997年就已開始制定并實施商標戰略，企業品牌“美克”在中國進行了全方位的防御注冊保護。2002年美克集團創立了自主品牌——“美克美家”。在“美克美家”品牌推向市場之前，公司及時將其在國內進行商標注冊，除涉及的商品范圍外，并進行了防御性注冊保護。2012年公司又推出多品牌戰略，推出了“A.R.T.” 、“Rehome” 、“YVVY”、“Zest”等品牌，公司均及時向國家商標局提交了注冊申請。

在打造品牌之路上，美克美家品牌的價值與影響力獲得了各方的肯定：2016年，在國際專業品牌研究機構“世界品牌實驗室”舉辦的“2016中國品牌年度大獎”評選中被認定為“中國家具行業NO.1”;同年，美克美家在“世界品牌實驗室”主辦的“世界品牌大會”上，被認定為“2016中國500最具價值品牌”，中國全行業排名第364名;此外，美克家居被中國連鎖經營協會認定為“2016中國特許連鎖百強企業”。除企業品牌外，使品牌保持旺盛生命力的核心——產品，也同樣需要保護和維權。自2007年至今，美克家居共申請產品專利1620件，其中外觀設計專利1591件。

由此可以看出，無論是對于時政的緊隨與把控，還是對于經濟風向的預判，往事告訴我們，美克的認知與時代動向總是高度貼合。為配合國家中產階級消費升級的引導，美克已經建成完善的人機智能化的工業制造平臺基礎之上開啟了品牌升級戰略，為追究極致品牌體驗，在藝術、科技、制造方面的工作美克正拼盡所能。美克家居近三年的舉動傳達出明確的信號，要輸出品牌價值，全面擴大貿易的力量，將產業重心由家具制造與化工生產向轉向消費與零售。如今重回絲路腹地又踏上一帶一路的東風，未來的美克家居會是怎樣?

新疆維吾爾自治區人民政府副主席、政協副主席馬敖·賽依提哈木扎參觀美克美家升級店面

西域以西的亞歐經濟帶商機，隨著一帶一路簇擁者的增加而變得越來越大，從陸上絲綢之路的腹心之地開始，美克家居以藝術之名懷揣初心再次發力全球戰略，未來，值得更美的期待。

政經洞察力成就了美克的每一輪戰略聚焦 這一次也不會例外

做企業必須站在政策起點順勢而為，隨著消費升級的趨勢到來，美克美家自2013年以來，在中國發起了一場店面升級運動，從北到哈爾濱道里店，南到海南海口店，東到上海淮海店，西到新疆烏魯木齊店，升級之路馬不停蹄，截止目前已經極致升級了26家店面，面對待升級的全國200多家店鋪，步伐正在提速，如今回到了新疆烏魯木齊的夢之原點，卻恰逢了一帶一路的東風，真是如此巧合么?

有官方信息顯示，烏魯木齊到哈薩克斯坦、土耳其、格魯吉亞的貨運班列2014年開通以來，內地貨物到歐洲僅需16到18天，而如果走海運則需要40天左右。截至目前，利用現有喀什、霍爾果斯、阿拉山口等對外貿易口岸優勢，新疆陸續與哈薩克斯坦、塔吉克斯坦等國建立相關了道路運輸機制，已與周邊國家開通國際道路運輸線路107條，占全國的43%。新疆，已經成為絲綢之路經濟帶交通樞紐和商貿物流中心，打破了海運航道中的馬六甲困局，與海上絲綢之路形成很好的互補。顯然，新疆在一帶一路政策下的區位價值已然凸顯。

美克美家這次的升級其實被業界視為其緊隨政經環境變化而做出的戰略性舉動，一方面是面對國內的中產消費升級，另一方面是面對絲綢之路經濟帶的區位優勢，在此大背景下，升級后的美克烏市店的運營遠比一城一池的開店攻略來得更具前瞻性，可以認為，美克此舉是企業下一個5年10年新藍圖的開篇大作。

當然，這樣的商業敏銳度其實有蹤可循的。時間倒回美克家居選擇發力OEM的那個時代，為推動出口，當時水路海運是最佳物流方案，遠離海洋的新疆區位顯然與沿海港口城市地緣優勢形成巨大懸殊。通過一圈的考察對比，瞅準中國最早開展國際集裝箱運輸業務的天津港的繁忙度與活躍度，1997年5月30日，地處西域的美克果斷選擇了移駕班師在天津開發區開設分廠。2002年7月8日，又追加過億投資在天津出口加工區增設加工廠。而時年，在政府大力扶持下，通過與海關等口岸單位和船公司合作，天津港實現了與烏魯木齊等西部地區的直通式轉關運輸;天津港當年完成貨物吞吐量1.29億噸，集裝箱吞吐量240.8萬標準箱，同比分別增長13.4%和19.8%，均創下當期歷史最高紀錄，實現了新的跨越。敏銳的美克抓住了政經風向，成為當時風風火火的對外貿易參與者、見證者，也成為極大獲益者。

歷史總是驚人的相似，如今的中國又正迎來新的一輪發展機遇，一帶一路的東方刮到了新疆，而美克家居正好也回到了這個夢想開始的地方，不得不說美克的每一個恰好的轉身都顯現出創始人馮東明及美克人具備的敏銳嗅覺和洞悉政經大勢的商業DNA。

“比起企業家，我更愿意做一個藝術家。”馮東明在一次接受媒體訪談吐露心聲，“但更多時候我會把藝術的一些法則平移到做企業上來。”美克發展歷程上始終緊扣時代脈搏，可以說馮先生充滿藝術氣質的商業直覺及節奏感并不亞于學院派的商業邏輯，這份特殊的智慧也是其企業能矗立鰲頭，激流勇進、順風順水的源動力。

文\泛家居網 陳巧利

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