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    中國(guó)傳媒聯(lián)盟據(jù) 華夏財(cái)經(jīng)網(wǎng) 訊：上周日，京東618全民年中購(gòu)物狂歡節(jié)火熱上演，據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，截止到6月18日24點(diǎn)，京東平臺(tái)的累計(jì)下單金額達(dá)到1199億元，其中女性用戶數(shù)量達(dá)到去年同期的2倍。由此可以看出，數(shù)字已經(jīng)成為了衡量一個(gè)平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)成功與否的重要依據(jù)，打造數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)鏈也已成為企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)重要方面。那么對(duì)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，要如何才能發(fā)揮它的營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)呢？接下來(lái)肯迪信傳媒就為大家詳細(xì)介紹一下。

   以用戶利益為切入點(diǎn)

   所謂數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)，即是指使用數(shù)字傳播渠道來(lái)推廣產(chǎn)品和服務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，它包含了很多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中的技術(shù)與實(shí)踐，涵蓋了不同元素的廣告形式，比如移動(dòng)廣告、媒體展示廣告、視頻廣告、數(shù)字戶外廣告等。而它的終極目的即是實(shí)現(xiàn)廣告的精準(zhǔn)投放，并與客戶建立一個(gè)雙向的互動(dòng)體驗(yàn)。因此要做好數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)，首先就需要實(shí)現(xiàn)針對(duì)用戶進(jìn)行有價(jià)值的廣告投放。

   縱觀當(dāng)下的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式，如果直接跟用戶介紹產(chǎn)品，往往很難達(dá)到消費(fèi)者的滿意，因此我們需要尋找一個(gè)切入點(diǎn)，通過(guò)一些優(yōu)惠或者利益活動(dòng)來(lái)吸引用戶的關(guān)注，進(jìn)而引導(dǎo)用戶消費(fèi)，最終實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目的。

   去年年底，支付寶“集齊五福，平分2億現(xiàn)金”的紅包活動(dòng)風(fēng)靡全中國(guó)。而2億現(xiàn)金紅包的誘惑更是讓很多人興奮異常，也吸引著大家病毒式的加好友、掃碼搜集五福，一時(shí)間，集五福的活動(dòng)充斥在每個(gè)人的社交圈，支付寶也在此期間獲得了高強(qiáng)度的曝光率，傳播量和品牌影響力不可估量。

   將營(yíng)銷(xiāo)化身趣味互動(dòng)的內(nèi)容

   為了更好的找到潛在的客戶人群，數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)還需要能夠充分調(diào)動(dòng)用戶的參與性與積極性。因此在營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容上，還需要能夠增加更多有趣味并能加強(qiáng)與用戶互動(dòng)的內(nèi)容信息，將品牌完美的融入到合適的內(nèi)容中，并在適宜的場(chǎng)景中吸引用戶的關(guān)注，這樣才能有效的獲取大量的消費(fèi)者訴求數(shù)據(jù)，滿足了他們的觀賞、消費(fèi)需求。

   對(duì)于百事可樂(lè)的宣傳，很多人都不陌生，它新年期間《把樂(lè)帶回家》系列的微電影也為其積攢了大量人氣。去年恰逢猴年，它特別邀請(qǐng)了國(guó)人心目中的經(jīng)典電視劇《西游記》的主演六小齡童，拍攝了一部講述四代人一心堅(jiān)持猴戲的廣告片《猴王世家》，不僅勾起了萬(wàn)千觀眾的兒時(shí)回憶，而且也引起了此廣告在微博和微信上的持續(xù)刷屏，為百事的宣傳贏得了好彩頭。

   此外，它還通過(guò)六小齡童在微博上曬出“樂(lè)猴王紀(jì)念罐”的噱頭，以及百事家族的明星們及當(dāng)下最熱的微博意見(jiàn)領(lǐng)袖相繼曬出收到樂(lè)猴王紀(jì)念罐的照片，吸引消費(fèi)者參與奪罐活動(dòng)，讓百事可樂(lè)的話題度持續(xù)攀升。

   整合多渠道優(yōu)勢(shì)，打造媒體矩陣

   隨著人們獲取信息的逐漸碎片化，單純?cè)谝患颐襟w進(jìn)行推廣的方式已經(jīng)不能再滿足企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)需求。因此，只有全面整合國(guó)內(nèi)各大主流媒體、APP、廣告交易平臺(tái)、搜索引擎等資源，打造多渠道、多媒體的營(yíng)銷(xiāo)矩陣，才能覆蓋更多的人群，更明確的收集和分析消費(fèi)者的行為屬性，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)全方位互動(dòng)的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)需求。

    錘子科技在去年推廣新款手機(jī)時(shí)，曾借助有著多渠道優(yōu)勢(shì)的DSP平臺(tái)來(lái)推廣，其不僅整合了PC端和移動(dòng)端的各媒體平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了跨屏跨媒體投放的廣告策略，而且還通過(guò)視頻暫停貼片廣告、開(kāi)屏廣告、信息流廣告等豐富的廣告形式，充分展現(xiàn)了品牌的理念，提升了品牌的形象，增加了品牌的轉(zhuǎn)化率。

   同時(shí)，DSP廣告的投放形式，不僅可以根據(jù)用戶不同時(shí)段使用不同設(shè)備的習(xí)慣，實(shí)現(xiàn)時(shí)間、空間的互補(bǔ)，充分利用用戶的碎片化時(shí)間，保證品牌在全網(wǎng)不同時(shí)段的投放效果，而且也更好的助力了企業(yè)收集各類有效數(shù)據(jù)，為后續(xù)深入挖掘潛在消費(fèi)人群，提升營(yíng)銷(xiāo)效果提供了有利保障。

   相比其他營(yíng)銷(xiāo)方式，數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)不再是強(qiáng)制性的向用戶傳達(dá)廣告主的推廣信息，而是通過(guò)對(duì)用戶上網(wǎng)行為以及愛(ài)好的剖析，向用戶傳遞有價(jià)值的信息，這不僅讓推廣更具人性化，而且也更能獲得用戶的反響互動(dòng)，從而收獲更高的轉(zhuǎn)化率。

面對(duì)當(dāng)前日益激烈的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，作為國(guó)內(nèi)專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)，肯迪信傳媒認(rèn)為，企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)中一定要逐漸轉(zhuǎn)變思路，從消費(fèi)者的需求角度入手來(lái)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)，這樣才能更好的贏得消費(fèi)者的認(rèn)可，而數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)就是其最好的表現(xiàn)手段。在這一點(diǎn)上，肯迪信傳媒不僅整合了多種形式的營(yíng)銷(xiāo)方式與媒體資源，而且還可以從企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀入手，為其定制專屬的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)方案，幫助企業(yè)快速實(shí)現(xiàn)品牌營(yíng)銷(xiāo)的成功。

中國(guó)傳媒聯(lián)盟   糾錯(cuò)QQ/微信：2230587892 (責(zé)任編輯：海諾)

肯迪信傳媒：多渠道多手段打造數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)鏈