中國傳媒聯盟 據 今日朝聞 訊：“萬物皆有裂痕,那是光進來的地方”,直播行業也是如此。

　　提到直播格局,很多人覺得市場只剩大平臺瓜分天下。但事實真的如此嗎?在小愛直播CEO王樂看來,直播行業是細分市場,很難被壟斷。

　　正因有“裂痕”,在直播圈,有一批中小平臺的創業者并沒有服輸,他們正以自己的實力和戰略目光,向頭部平臺靠攏。不妨一起來看看,中小平臺的“光”在哪里?

　　彼時的直播市場,正處于資本不斷注入、平臺噴涌的階段。小愛直播CEO王樂卻對資本很謹慎,他不否認資本對平臺運轉的重要性,但他更為認為一個平臺要有清晰的運營戰略,“不能被資本推著走”。

　　一年過去,燒錢大戰落幕,用戶流量紅利結束,不少平臺應聲倒下。小愛直播反而表現亮眼,即將迎來一周年的生日慶典。

　　在深圳寶安,小紅見到了小愛直播CEO王樂。技術出身的他曾就職于騰訊,聊到產品滔滔不絕。

　　一個中小平臺要如何突圍?不妨以王樂和他的小愛直播為例,來看看中小平臺機會在哪?

　　機會在于細分

　　“你在正確的跑道上,加上實力,這就夠了。”

　　提到直播格局,很多人以光圈直播倒下為例,覺得市場只剩大平臺瓜分天下。王樂不這么認為。他認為直播行業是個很難被壟斷的行業,主播和觀眾的需求具有個性化特點,這決定了直播是細分市場。

　　在他看來,直播的商業模式已經被驗證可行,加上市場環境非寡頭市場,這就證明直播這條跑道是正確的。

　　但他的自信不僅來自于對整個行業的判斷,還有自身和團隊的實力。小愛直播創立于去年6月,定位為陌生人視頻社交直播平臺。事實上,這不是王樂第一個創業產品,他還是知名視頻平臺云圖TV的創始人之一。

　　提起云圖TV,多數用戶都對其體育直播等功能津津樂道。如今的云圖TV,用戶量已破億,日活已達幾百萬級別。

　　因此,當他決定做小愛直播時,身邊的人都大跌眼鏡。“他們覺得直播和我技術男的氣質不符合。”王樂打趣道。

　　但王樂很清楚,直播這件事不得不做。云圖TV擁有龐大的用戶體系,但卻缺乏有效的變現模式,而直播恰恰是被驗證過、團隊也有實力去做的變現模式。

　　據悉,云圖TV已經內嵌了小愛直播的SDK,深受云圖用戶追捧。有了云圖的分發渠道,也給小愛直播打了“強心劑,是初期流量和用戶來源重要保障。

　　因此,在單個用戶流量成本高漲的背景下,有流量來源本身就是小愛直播極大的優勢。更何況,云圖TV的用戶已經是視頻時代的用戶,無論是接受程度、付費習慣都和直播用戶有很大的吻合。

　　有流量優勢,而且是高質量用戶,這是其他中小平臺不一定具備的優勢。基于跑道和實力,這是王樂格外強調的創業初衷。

　　帶著這種判斷,經過近半年的準備期,小愛直播出場。目前小愛團隊人員規模在100人左右,團隊核心成員來自騰訊,阿里巴巴,中興。

　　突圍靠精細化運營

　　“我覺得中小平臺要突圍,必須要有流量基礎、精細化運營和技術實力。”王樂對小紅說道。

　　流量不缺,王樂和他的團隊對視頻技術更是再熟悉不過。云圖TV本身就是視頻直播網站,團隊成員對技術的追求更是精益求精,“技術是必須要跟上的,”王樂說道,“AR、虛擬直播間、人臉驅動等等我們都在嘗試。”

　　剩下的便是運營了,而且是精細化運營。強調精細化,一方面是細分市場要求所致,另一方面也是中小平臺突圍的重要法寶。

　　小愛直播運營總監李序和小紅介紹道,目前小愛直播包括監管在內的運營團隊已有30多人。做游戲出身的運營團隊,很懂得如何激發用戶的付費欲望。

　　活動運營花樣繁多,大型活動可以提高主播收入50%以上;產品虛擬禮物更新速度快,半個月更新一次大禮物等等。

　　“我們把運營重點放在內容上。”令小紅有點意想不到的是,小愛直播相當重視精品內容的建設——請《人民的名義》總監制直播、湖南衛視跨年明星直播;制作《巔峰好聲音》、《明星主播的另一面》等等特色欄目。

　　“我們的巔峰好聲音,最高在線人數可以達到九萬人在線。”李序和小紅介紹道。

　　對于主播管理,小愛直播還有三級輔導制度。通過初期考核后,會給主播提直播建議、相關培訓;有潛力的主播會有內容導師;優秀的主播則會推薦給內容團隊去參與特色欄目等等。

　　為行業正名

　　“我覺得外界對直播行業還是有很大的偏見,小愛直播想為行業正名。”

　　王樂一直想讓團隊拍一部微電影,向外界傳達直播行業的正能量,“其實主播是來自各行各業的,他們也有很多正能量的故事。”

　　在直播圈內,部分主播的搏出位行為早已成為眾矢之的?？芍辈トν獾哪抗?辛辣地對準著這些主播,給行業帶上了不少負面標簽。暴富、涉黃等等層出不窮的新聞,一次次將直播圈淹沒在口水之中。

　　而為行業正名,平臺本身就必須發揮正面影響。不少中小平臺依舊靠擦邊球來博取流量,但小愛直播的底線很明確,這不僅是監管政策的要求,也是平臺的理念和用戶的需求,“體育等領域的視頻用戶素質較高,對這些低俗內容很反感”。

　　除此之外,王樂說自己想打造一個“小的生態圈”,圍繞主播服務把各個環節打通。在平臺內,主播可以更好地享受運營服務,專心制作和傳播內容;在平臺外,小愛可以提供聲卡等延伸設備服務,“讓主播可以更好地直播。”

　　而主播作為直播行業大軍,除了基本的底線不能觸碰,個人影響力的建設也對行業形象有至關重要的影響。小愛直播想通過省級電視資源、相關影視資源,幫助主播打造個人IP,讓主播不僅僅是在直播間里發展。

　　更難得可貴的是,小愛直播并不止步于中小平臺的規模,在王樂看來,小愛直播可以做的事情還有很多,自己未來的目標是行業前五。創業者的格局往往決定了公司的走向,也是團隊動力所在。

　　中小平臺還有機會嗎?當然有,但是否能夠保持初心,不走旁門偏道則另當別論。“萬物皆有裂痕,那是光進來的地方”,直播圈的創業者正在光明之處。

　　http://nh5.nagezan.net/wx/loveshow/download/download62001.html