一：認識：

《諸病源侯論•白發候》所說:“若血氣虛,則腎氣弱;腎氣弱,則骨髓枯竭,故發變白也。”腎主骨,生髓、藏精、其華在發；肝藏血,發為血之余；毛發的生長源于氣血的濡養。頭面為諸陽脈之會,人體氣血上聚頭部,使毛發得以正常生長。若氣血不能上榮頭部則可導致頭發變白

白發指頭發全部或部分變白，可分為先天性和后天性兩種。先天性白發往往有家族史,由遺傳因素所致；后天性白發有老年性白發和青少年、中年人所患的早年性白發兩種。

青少年白發即青少年頭發過早變白,俗稱“少白頭”,屬于皮膚附屬器官疾病之一。病因復雜至今尚無統一公認的診斷標準,國內徐明興將青少年白發分為 3 度；Ⅰ度為白發 10 根以下,Ⅱ度白發為有 11～100 根,Ⅲ度為白發 101 根以上，徐盛茂將青少年白發分為 3 型,輕型為白發不明顯由幾根至幾十根,中型為白發較明顯不易計數,介于輕重型之間,重型為白發明顯難以計數,可有眉毛和毳毛變白。

染發的危害性：

 １、過敏反應

不少人對用于染發和燙發的化學藥水有過敏反應，如起疹斑、頭暈，甚至皮膚紅腫。皮膚過敏反應，是染發最多見的不良反應。一些人染發初期可能不發生過敏反應，經過數次染發之后，就可能發生過敏反應，用的時間越長，發生過敏的幾率越高。因此要特別注意防止這種過敏現象，可先在皮膚上試一點點，如有紅腫過敏，就不要燙染。

２、發質改變

燙發的過程中，藥水中的堿性成分和氧化作用，染膏中的阿摩尼亞，會致使頭發表層的鱗片遭到破壞，使頭發內部結構處于無保護狀態，如果養護不當的話會造成頭發的鱗片脫落、水分流失，會使內部的水分和營養成分流失，有害于頭發、頭皮和毛囊，會或多或少地使頭發的角質蛋白發生變性，使頭發容易發黃、發脆，沒有光澤、粗糙起毛刺、缺少光澤沒有彈性。染過的頭發沒有光澤或色彩難以保持是許多人的煩惱。

３、頭發脫落

染發過程會影響頭發中水分失衡，和大量蛋白質的變性和減少等。從而導致頭發變脆，纖維斷裂。染發劑的急、慢性刺激會引起頭皮和毛囊的炎癥反應，久了會引起毛囊的萎縮，頭發由粗變細，最后脫落。

４、導致癌癥

吸收有毒物質損傷肝、腎功能。多見于金屬染發劑，以及某些合成的有機類染發劑，如含有醋酸鉛、硝酸銀類，含有苯、萘、酚類等。

目前零售市場和專業美發機構用的基本是化學染發劑，天然純植物的染發劑由于固色效果不理想，市場上基本上找不到。不少化學染發劑含有可能致癌的對苯二胺，用來給頭發著色，而對苯二胺是國際公認的一個致癌物質，對人體的危害已經得到國內外的廣泛認同。國外的研究顯示，經常染發的人群乳腺癌、皮膚癌、膀胱癌的發病率都會增加。

５、化學中毒

有的進口染發劑還含有醋酸鉛，含鉛量是家用油漆、顏料含鉛量的５～１０倍。鉛進入人體后，難以排出體外，引起蓄積中毒，出現頭昏、頭痛、倦怠乏力、四肢麻木，腿肚痙攣性疼痛、腹痛等一系列鉛中毒癥狀，并且進入肝腎和腦髓，破壞這些臟器的功能，嚴重者喪失勞動力。

６、白血病

女性使用染發劑，患淋巴瘤的機會增加７０％。曾對１.３萬名染發婦女進行調查，發現她們患白血病數是未染發婦女的３.８倍。染發劑引起白血病有日益增多的趨勢，醫學界特地取名為染發性白血病，以提醒人們注意。

二、配料低聚木糖＋枸杞

中醫對脾胃有后天之本之說，中醫認為脾主運化，散布化生氣血，主升清；胃主受納，主承降。脾胃合而為一體，是人體五臟六腑的本源，是人體能量的來源，當之無愧為人體的發動機。脾胃在五行中屬土，位于中焦，共同承擔著將食物運化并生成氣血的重任，周身的精、氣、血、津液都必須依靠脾胃來供給，如果出了問題，就會連累到其它的五臟。中醫里面有句話：養脾胃就是養元氣，養元氣就是養生命。由此可見脾胃的重要性。

現實生活中很多人常會出現胃口不好、大便不成形解不凈、反復口腔潰瘍等看似微不足道的癥狀，這些癥狀與脾胃不適有著密切的關系。低聚木糖對腸道健康的功效目前已被公認。 《本草綱目》關于枸杞的第一句話就是：“久服堅筋骨”，筋是什么？中醫認為什么主筋呢？肝主筋；那中醫認為什么主骨呢？腎主骨。久服堅筋骨這話的最直接的意思是，長期服用，對提升人體的肝腎功能都有顯著的效果。頭發是“血之余、腎之華”，與脾胃、肝、腎都有密切的關系。肝藏血，肝血充分，頭發就能有充足的供血;脾主運化，負責把營養成分運輸到全身，包括毛發;腎中精氣是人體的根本，頭發的生長、健康狀態的維持都與腎密切相關。有的小孩，天生頭發枯黃、細軟，同時，走路、說話、站立、牙齒發育都比同年齡孩子要遲緩，這種情況就屬于腎氣不足。而中老年人隨著肝血腎氣的衰少，頭發慢慢變白，這屬于正常的生理現象。但有些青少年短時間內出現白發，且伴有脾氣不好、容易發火，可能是因為肝郁血熱;如果伴有睡眠不足、腰膝無力、耳鳴，則是腎氣不足的信號。枸杞可以補腎烏發，腎臟是人體后天之本。

三、目標人群

  目標人群多數在20歲至40歲青年和青中年，據權威機構最新調查表明：中國白發人群約占人口的25%左右，脫發患者約占20%左右，也就是說每100個成年人當中，就有25人左右是白發患者，20人左右是脫發患者，也就是說每100個成年人中就有35--50人是養發的目標顧客。全面調查數據表明：國內約2.5億人有防脫生發和白發轉黑的需求，再加上超過1億頭發干枯、分叉、頭屑、頭皮敏感等發質受損人群，按這些剛需人群每年最低消費500元計算，養發是一個年產值可達1750億的市場，烏發飲料市場前景誘人，值得專業人士有待進一步研究和挖掘。

四、市場背景分析及推廣目的

 1、市場背景  A.烏發飲料產品的開發才剛剛起步，在國內外都有很大的發展前景  B．目前國內烏發飲料市場還屬于盲點，企業如果能抓住機遇，可以很好地占領各地的市場。但目前沒有任何類似品牌發揮其主導作用。 2、推廣目的  打開市場銷路，建立企業品牌形象，增加企業的收益 3、優勢：目前在國內外還沒有大型、專業的烏發飲料生產廠，如果烏發飲料市場鋪開，將會形成商業壟斷性的局面。  W劣勢：技術開發和研究還不成熟，人們對烏發飲料還沒有一個認識。銷售渠道不暢通，企業的資金實力有限 。機會：做第一個吃螃蟹的人把握消費趨勢，青少年白發人群群體龐大潛力無限。  威脅：其它已經在市場上的各類保健茶的打壓。 二．產品的推廣方式： 1．選擇影響力的衛視電視臺上投入適當量的電視廣告，樹立烏發產品的一個品牌形象，讓更多的人認識烏發飲料。 2．社交媒體廣告 基于目前的資金實力還不夠宏厚，才剛剛起步，利用電視媒體廣告的成本較高，而且還沒有在各地區設有銷售網點，利用社交類媒體是最合適的，而且也在企業的允許的承受能力之內 3.媒體廣播可以利用一下廣播來介紹和推廣的產品，樹立品牌的形象 。（山東龍力生物科技股份有限公司市場部楊海軍）